金融股票销售话术

股票金融销售

营销话术是语言的艺术。

过人的营销技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。

成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。

毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。

成功的营销话术是通过语言沟通掌握以下几点：1、客户真正的需求所在；2、客户购买产品最在意的特点所在；3、客户购买产品需要解决的疑虑所在；4、快速成交。

掌握了好的营销话术，还必须做到以下几点，才能取得成功：第一：热爱自己的产品；第二：摆正心态，用老板的心态去推销自己的产品，追求成交的同时别让客户感觉你特急着签单；第三：坚持再坚持，销售最高境界把客户当成你最熟悉的人，随便介绍别刻意追求技巧。

网络销售金融炒股方面的第一天上班不知道该怎么做不知道怎么聊

问：喂，你好！某某先生/女士，我是.......，你有没有做些金融方面的投资呢？比如：股票，基金，期货之类的。

答：没有说：现在金融市场存在很大的机遇，不做投资有点可惜了，您不理财，财不理你。

我们营业部周末有举办这样的投资理财课程，邀请讲师，讲述下一轮投资理财的新方向，相信听完后，会提高您的投资理财意识。

做一个先求知后投资的理性投资者，我们欢迎您的到来！我们的公司地址是***，上课时间是***，我的联系方式是2答：有啊，有做股票，基金啊。

说：最近A股市场不是很好，很多投资者对时常失去了信心，其实呢，金融市场还是存在很多的机遇，比如即将推出的股指期货，它和股票存在着很密切的联系，它的推出不仅提供了一个新的投资机遇还是一个很好的避险工具。

我们邀请您来参加，相信会提高您的投资理财意识，做个先求知后投资的理性投资者。

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银行保险代理人的销售话术,最好能写出来！

接触客户的人员：A、银行人员+保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客户的戒心，为成功地销售产品排除障碍。

在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻找谈话的共同点，获得对方的信任与认同。

共同的话题如健康、家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。

赞美要注意巧妙、具体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯粹是恭维。

★向客户说明产品的人员：A、银行人员+保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★说明时机：客户有兴趣了解产品，有兴趣了解理财相关内容 ★说明话术要点：1、简明扼要，熟知产品，而且能在极短的时间内把产品用几句经典的话进行介绍。

2、重点突出，突出客户需求点、产品功能及特色优势，重点说明该产品哪些功能可以满足客户哪方面需求。

3、条理清晰，先说客户需求，后介绍产品功能与特色。

银行保险销售（话术）一提起储蓄，人们就想起银行来。

其实储蓄是一种介于消费与投资之间相对安全的理财方式。

在没有投资渠道的年代里，在人们的理财过程中只存在消费与储蓄两种选择。

在经济允许的前提下，消费永远是一件愉快的事情。

不论国家从宏观经济角度为了拉动国内消费市场，还是众多企业厂家为了追逐商业利润，都希望人们尽情消费。

人只要生存就需要消费，在储蓄之外，多了保险、股票、基金等投资渠道以后，很多人渐渐开始抑制容易膨胀的消费 ，转眼开始关注如何在不影响生活品质的同时，让个人的资本增值了。

资本增值的前提是储蓄足够的资金。

如何储蓄能让个人的资产在安全的基础上获得最大的增值呢？ 这里面保险发挥着它独特的作用。

营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？ 张先生：基本不考虑。

营销员：银行呢？ 张先生：天天打交道。

营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。

存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。

张先生：哪个银行？ 营销员：我们保险公司。

张先生：保险公司怎么也搞储蓄。

营销员：保险公司也要吸纳资金。

只是它和银行储蓄有一些区别。

银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。

保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。

把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。

其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。

您说呢，张先生？ 张先生：是。

营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。

所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。

要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。

储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。

一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。

与此同时，分享保险公司的经营利润。

因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。

张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。

营销员：张先生，您发现了没有。

在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒100万元，就要慢慢积累，或许需要10年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒不到100万；二来只能取出当时的本金总额。

保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就拥有了100万的风险保障金。

而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是200万。

张先生您说，是不是很合算？

金融证券的股票电话营销好做么

展开全部 1.问候语：你好/早上好/下午好，某女士/先生，都可以，但是语气要坚定，不急不徐，给客户一个好的第一印象。

这个时候客户一般会回应你，那你们就有了第一次的互动了，电话销售跟客户互动是特别重要的； 2.寒暄过后，切入产品：根据自己的产品，找一个重大事件新闻，问问客户有没有在关注。

比如你是做金融产品的，那今天股票暴涨多少个点，或是哪里挖掘出了一个金矿，这些都是很重大的事，如果他是你的潜在客户，你就成功勾起他的兴趣了，这时候再把你的产品结合进去； 3.简单介绍完产品，再跟客户说，我们在做活动，或是在做推广，问客户留下具体的联系方式，方便后续了解； 4.一般被你勾起兴趣的客户都会留下联系方式，不要急着挂电话，详细的介绍下自己，方便客户记住你，再问下客户怎么称呼。

一般交换过姓就算比较熟了，这个时候你再问：那某先生/女士是在单位上班还是自己做生意啊？这个问题方便你了解客户的财物信息； 5.隔天，根据你之前了解到的时间打电话回访。

要表现出你专业的一面，详细介绍产品的时候，一律使用专业术语，同时要将产品的优势全面呈现给客户； 6.临门一脚。

一个客户了解得差不多了，但就是不签单。

这个时候，第三通电话直接冲着签单去，你可以打感情牌：某先生/女士，你看我们也联系几天了，产品你也了解得透彻，相信你对我本人也是有一定的了解，那您为什么不尝试我们的产品呢？那现在呢，我们公司正在做活动/促销/团购。

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