打电话推销股票分成

最近经常有往我手里打电话推销股票的,然后告诉我我手机号在证劵...

很多公司为了拓展业务会专门找这种公司来买个人信息，所以很多乱七八糟的地方都会给你打电话，非常烦人。

建议你下一个手机卫士之类的手机软件安装一下，把电话本之外的陌生电话或者外地电话屏蔽了，这样也许会好些。

怎么做好电话销售

阿里巴巴有一个系统电话培训流程，包括整通电话的流程，都是得按照电话营销五步曲去走得，少任何一个环节都不行。

客户在哪个环节出现问题，着重在这个环节为客户解答疑虑后，继续往下一步走，没有跳跃式，跳跃式行不通。

然后就是意向客户的挖掘每天都是有规定的，每天多少通有效电话10分钟以上的，也是明文规定，达不到就罚款的。

这个模式虽然残酷，但是逼迫大家成长。

电话营销5步曲：1.开场白； 2.话天地； 3.挖需求； 4.入主题； 5.缔结(1)第一步开场白，任何行业销售都需要的，在电话营销当中，被客户挂N多次电话，尤其做过电话销售的朋友一定深有体会。

咱们细想一下，客户为什么会接到电话，没等你说两句就挂了呢？如果我们是客户，接到这种陌生电话，而且又是推销电话，该是何等心情？再换个角度来说，如果这个电话开场白说的话，对我们有利，或者跟我们相关的，我们是否愿意听下去呢？所以在这里我要强调的是，开场白的每一句话都要站在消费者角度去锤炼，做到开场无尿点，开场就吸引客户愿意继续听下去。

这一点能做到，那么客户就给你机会了。

(2)话天地，在第二步，这里很多人肯定不知道什么意思，解释一下，我这里所说的话天地就是给客户画一个大大的圆饼，这么解释，大家肯定就明白什么意思了。

为什么要给客户话天地呢？让客户充满憧憬。

圆饼划的越大，后面越有利。

(3)挖需求，放在第三步，做销售的朋友很清楚为什么要挖需求的原因吧。

需求挖的好不好，直接影响到成交这个客户的关键所在，挖需求这里，一定要多倾听客户说的话，说的什么？重点是什么？同时要养成做笔记的习惯，客户说的情况记录在笔记本上，就能跟客户的思维同步去走。

尤其是做的时间比较久的人，这里肯定是自己说的多，客户说的少，而且还不专心，玩着手机，重要的事，说三遍，这是忌讳。

(4)入主题，是什么？入主题意思就是说，你这次打电话的真实目的了。

为什么放在挖需求之后呢？因为你挖过客户的需求，得知客户没有买你们同行的产品或者正在找你们这类产品等等。

此时，你就要告诉他，你们的产品能够满足他，接下来，就是你要把产品的优势充分介绍给客户，然而跟同行之间的差异化在哪里，这里也要告知客户。

给客户建立好的形象。

让他觉得你们的产品就是比同行好。

达到这点，客户就离成交不远了。

(5)缔结，是最后一步，缔结的意思是什么？做销售的朋友，常说逼单逼单，其实也就是缔结。

只是更文化一些而已，叫法不一样。

缔结过程中，可以再细分两步，试缔结和缔结。

试缔结也就是尝试着去缔结客户，感觉OK，没问题，再次确认缔结，这时候就是真缔结，直接签单。

总结：成功一定是有方法，咱们就是需要不断的学习高手的方法来补充自己，当然后来才得知，不仅阿里巴巴在用这个套路，就连百度公司也是在运用这个电话营销五步曲的套路，国内两大互联网公司BAT都在运用这个套路，说明的确有独到之处。

最近老接到一些推销股票的骚扰电话 怎么举报

展开全部 电话营销技巧 1、电话营销只靠声音传递讯息 电话营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断销售方向是否正确，同样地，准客户在电话中也无法看到电话销售人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个销售人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。

2、电话营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣： 在电话销售的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。

3、电话营销是一种你来我往的过程： 最好的销售过程是电话销售人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。

4、电话营销是感性的销售而非全然的理性销售 电话营销是感性销售的行业，销售人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心在辅以理性的资料以强化感性销售层面。

电话营销的目标订定 一位专业的电话营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会使销售人员很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。

通常电话销售的目标可分成主要目标及次要目标： 主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情，而次要目标是如果当你没有办法在这通电话达成主要目标时，你最希望达成的事情。

许多电话营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响觉得自己老是吃闭门羹。

常见的主要目标有下列几种： • 根据你销售商品的特性，确认准客户是否未真正的潜在客户 • 订下约访时间（为面访业务人员订约） • 销售出某种预定数量或金额的商品或服务 • 确认出准客户何时作最后决定 • 让准客户同意接受商品/服务提案 常见的次要目标有下列几种： • 取得准客户的相关资料 • 销售某种并非预定的商品或服务 • 订下未来再和准客户联络的时间 • 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看适合的商品/服务文宣资料 • 得到转介绍 写出电话营销主要目标和次要目标后才可以使电话销售人员工作得更有效率，一般来说，架设一位电话销售人员每天打100通电话，其中90%的客户会说“NO”，订下次要电话销售目标并达成之后，可以使电话销售人员即使在未达成主要设定目标时仍然觉得自己不是失败，而是朝主要目标又迈进了一步。

另外如果完成次要目标，表示电话销售人员收集了更多的相关资料，实质上能协助电话销售人员更了解客户的需求及相关资料而更有助于未来主要目标的达成。

从事任何行业如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话销售也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要准备工作： 1、了解真客户购买动机 2、整理一份完整的商品功能/利益表 3、研究准客户/老客户的基本资料 4、其他准备事项。

（一） 了解准客户购买动机 每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。

每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处？”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。

另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。

电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。

客户来开户的动机有许多，但是最重要的有下列几个： 1、财务利益 是吸引准客户最强的动机，例如购买股票或基金，最终的目的是希望赚到利差。

2、方便性 3、安全感 如果一项商品/服务可以让人心理上产生更大的安全感，将是很有影响力的因素。

3、社会认同/身份地位（黄金客户俱乐部） （二） 整理一份完整的商品功能/利益表 （三） 事先研究准客户/老客户的基本资料 在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。

只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。

（四） 其他准备事项 1、在声音中放入笑容 声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。

2 在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的 声音变的比较沉稳有力。

3 在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。

电话营销基本训练 一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没有太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。

1、开场白 2、接通真正主事者 3、有效询问 4、重新整理准客户之回答 5、推销商品功能及利益表 6、尝试性成交 7、正式成交 8、反对问题处理 9、有效结束电话 10、后续追踪电话