股票经纪人怎么找客户
证券经纪人怎么找客户？
寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M: MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。
A: AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N: NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力 购买决定权 需 求.M（有） A（有） N（大）m （无） a （无） n （无）＂ m＂ 其中：·M+A+N ：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n ： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N ： 可以接触，并设法找到具有A之人（有决定权的人）。
·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N ： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n ： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n ：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n ： 非客户，停止接触。
1、准确判断客户购买欲望·对产品的关心程度·对购入的关心程度·是否能符合各项需求·对产品是否信赖·对销售企业是否有良好的印象2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况·支付计划3、发掘潜在客户的方法一是资料分析法二是一般性方法。
证券经纪人如何开发客户？
如何开发客户？这是经纪人最大的困惑！传统的方法：1、开发亲朋好友；2、客户介绍客户；3、电话营销；4、跑街发传单。
前两种数量有限，后两种成功率很低。
毕竟，了解和信任是开发客户的根本。
其实，最好也是成本最低的方式是网络营销！找股友给证券经纪人提供一个开发客户的解决方案：1、建立一个股友圈（开放）；2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
股票池的收益率高，可以获得好的排名，也可以获得大家的信任。
有人说，如果股票选的不好咋办？没办法，现在的股民已经成熟了，不会轻易被忽悠。
客户，一定是属于有实力，也有服务能力的人。
当然，对于新经纪人，可以邀请咨询师帮忙，作为“投资总监”，共同做好股票池。
获得客户认同是成功的第一步，然后进一步交流获得信任。
证券经纪人如何管理客户？传统的方法：1、发短信；2、打电话；3、qq群；4、现场服务。
其实，很多经纪人基本上没有什么服务。
找股友给证券经纪人提供一个管理客户的解决方案：1、建立一个股友圈（私密）；只有经你审核的人才能加入浏览帖子和股票池。
2、将自己搜集的资讯和自己的观点发表出来。
3、将自己看好的股票添加到股票池。
4、解答成员提出的问题。
5、配合qq群使用。
私密股友圈实际上是经纪人个人的网站，发布信息使用；qq群是动态解决客户盘中问题的地方。
二者互补使用。
经纪人通过公开股友圈宣传自己，将开发的客户逐步引导到私密圈，维护和管理。
只要有能力，就能够获得大家的认同，开发到新的客户。
通过有效的服务，可以很好的维护客户。
当客户满意度增加时，还用担心客户流失吗？（找股友）
股票经纪人怎么拉客户
电话预约阶段的话术例一：B我不需要期货A当然，陈先生，你是唯一能判断你是否需要期货的人，不过你还没有研究这项投资你又怎么可以说没有需要呢？您看是明天上午还是下午方便呀？例二：B我对期货没兴趣A我明白，陈先生。
任何东西不了解都没有兴趣的。
我现在向您介绍的是投资的可行性，并不是让您现在就决定做不做。
如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣吧。
例三：B我很忙的A对，陈先生，我知道向你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先和你约一个时间，免得打搅你呀。
不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。
明天早上好呢？还是后天呀。
例四：B我有朋友做你们期货这一行的A对，陈先生，你交游广阔，朋友很多。
不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希望和朋友关系参合在一起，因为这样可以更加客观和保密。
就好像医生家人生病开刀自己人也不敢下刀的呀。
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明天方便还是后天方便呀。
例五：B我已经有专业人士打理投资啦A很好呀，陈先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀，所谓“货比三家”，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是下午方便呀例六：B你把资料寄给我吧A这样当然很好呀。
陈先生。
不过期货投资理财针对每个人都是有不同的计划的。
我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。
另外在看资料的时候你也希望我在旁边及时解释给你吧，这样效果更好些。
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明天还是后天方便？例七A我没钱B陈先生你真实坦率。
不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。
其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。
资金缺少并不要紧。
最怕的是不想要钱和不敢赚钱。
你看上午还是下午方便呀。
成交促成阶段的话术一. B：我要慢慢考虑一下。
A：的确，陈先生。
你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。
除了要寻找机会之外，更要把握机会。
所以当你发现赚钱的机会时我们就应当大胆的尝试，一有进展就作重手出击，莫失良机。
目前行情已经到达关键时刻，所以我认为你应该尽快决定作出投资的第一步。
你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。
二。
B我马上要出差，等我回来再说吧。
A哦陈先生，我想你现在还有疑虑吧，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为赚钱吧。
做老板的人不会放过任何机会的，你比我清楚。
所以我才请你马上到我们公司去参观一下，进一步了解，可行的话我们可以先签好协议的。
我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。
三。
B我要和太太（朋友）商量一下A我不反对你和太太（朋友）商量一下，陈先生，不过我认为做生意最重要的是要当机立断。
如果你太太（朋友）的性格是果断的当然会带给你作出正确的决定，但如果他的性格比较优柔寡断，则可能会令你失去机会。
这样如果你认为真是有这个必要的话，请你和太太（朋友）一起到我们公司来，让我向她解释清楚。
不过你要有心理准备哟，赚钱是你太太（朋友）的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。
四。
B我和你各出一部分资金合伙做怎么样A你这想法很好。
陈先生。
不过我们的行业性质决定我不能这样做。
我与你的关系是经纪人和客户的关系，而不是共同投资的关系，因为作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，所以要站在客观的立场去看待市场。
如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。
而且如果合伙做，到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？五。
B如果我现在投资我的风险有多大？A陈先生，看来是你对我还没有信心呀。
做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受的风险价位，也就是止损。
把损失控制在你能承受的范围内同时去谋取高额利润。
比如现在入市你的风险大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比利是7:1。
你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。
销售阶段的话术一. B我朋友说期货不熟悉不好做A陈先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。
不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。
就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。
像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我们可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。
二.B：期货这一行风险很大A 任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。
一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。
而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。
而且我们还有止损等方式防范风险。
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我相信任何风险我们都可以应付的。
四. B我曾经在别的公司亏过钱A你如果做过...
那做股票经纪人会被要求每个月开发多少个客户吗
展开全部 证券经纪人怎么开发客户？这个问题一定是所有证券经纪人以及销售性质的朋友都会思考的问题。
其实，做个有业绩的经纪人，无非是搞定两个核心问题：找到客户和转化客户。
首先我们说说如何找到客户。
最古老传统的渠道就是，从开发身边熟人圈子开始如同事、朋友和亲戚，再通过他们转介绍，延伸获取更多的客户资源。
而陌生群体的开发，对于身处互联网时代的经纪人，真的有挺多机会的，你可以加入一些股友的QQ群、微信群，以及股友活跃的网站社区，如股吧、百度贴吧等等。
有了客户渠道，那么我们如何取得他们的信任，转化为我们的客户？我总结了几点。
第一，良好的服务形象和沟通技巧。
经纪人是一份需经常和客户见面和交流的工作，因此端庄正式的服饰形象很重要，第一眼让客户视觉舒服和感觉靠谱，人家才愿继续跟你聊。
而沟通技巧就是懂得说重点，也容易悟到别人的意思，大家的时间都挺宝贵的。
第二，要有社交的习惯。
平时多参与同学、同乡聚会，以及高端些内研讨会等，扩展自己的圈子和人脉，身边的人都是我们的潜在资源。
第三，尤其关键，就是专业知识要过关，对市场趋势要足够敏觉，能给客户带来实际帮助。
所以，经纪人一定要不断的积累和学习。
有些证券公司在业务培训、营销支持这块还是很到位的，像一创的经纪人学习和从业平台终极理财师APP，定期有客户管理、技能培训、学习交流等在线课程，内容都挺实用的。
当你拥有了过人的专业本领，那就是客户主动找上门的时候了。
很多经纪人都有这样的想法，觉得给出低佣金就是拓客的根本，然而这样的想法显然太短视了。
提供良好的财富增值环境，为客户的资产负责，服务用心专业，才是经纪人走得远的资本。
操盘手的客户都要自己找的吗？
这里面需要一个过程。
开始的时候，想着给别人做，但会有些紧张，不能发挥正常水平，会很痛苦--好不容易发展来的客户离你而去。
在东方财富网股吧里面，我发表了580997的实盘解读，比较准确，于是我开始接触网络代客理财，开始有粉丝替我建了5个QQ群，都加满了，那2天，就都忙着加人、熟悉股票群。
经过2年多的发展，我从很多客户变成了很少客户，资金规模从“散乱小”到“集中、规范、初具规模”，这期间更是经历了难以想象的困难和内心挣扎，回首看看，都会感叹。
个人技术是前提，股市景气度是大环境，然后就是寻找机会和创造机会。
从“现实小规模代客理财”到“现实+网络乱理财”，再到“现实初具雏形理财”，各方面因素都是要相辅相成的，机会青睐有准备的人，抄盘手一定要耐的住寂寞：有技术没客户要忍耐、有技术有客户盘中要忍耐、有客户技术有待提升更要忍耐。
这是一条充满艰辛的财富之路，在国外，股票经纪人是很正当的职业，在国内，还处以一个混乱无序的成长时期，我们也在成长。