华尔街之狼股票原理
华尔街之狼是真实的故事吗
人们不禁猜测，真实的“华尔街之狼”乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）究竟是什么模样？扳倒他的人又是怎么看他的？ 其实，把华尔街拍得如此乌烟瘴气并非导演马丁·斯科塞斯（Martin Scorsese）的错。
曾经叱诧一时的证券经纪人贝尔福特现年51岁，在将他拿下的FBI调查员眼中，他确实是一个十足“恶棍”，他曾有过的生活也与影片中的奢华糜烂不相上下。
因而，英国《独立报》记者在讲述他的故事时，干脆就取名为“一个恶棍的成长史”。
每天晨醒都想着做坏事 去年，澳大利亚曾有一堂关于“销售和说服”的课程，学费高达5000美金。
高得令人咋舌是吗？原因很简单，因为授课人就是臭名昭著的贝尔福特本尊。
先来看一下他“光辉”的过往吧。
上世纪90年代，贝尔福特身价6000万美元，每周进账6万美元。
他在汉普顿有一处超级住宅，一个跑车“舰队”，一艘长167英尺、曾属于可可·香奈儿的游艇，以及一个超模老婆。
他嗑药酗酒，雇佣了一大群野心勃勃的年轻人一起将“问题公司”的股票卖给不知情的投资者。
他对手下的员工极纵容，毫不吝啬给他们巨额红包，并请来大批妓女在派对上为其助兴。
今天，这个曾经不光彩的骗子（贝尔福特本人极痛恨这个称呼）摇身一变再次成为一个令人尊敬的生意人，连达美航空和维京航空公司都是他的客户。
更令他高兴的是，迪卡普里奥成功扮演了他，还有望冲击奥斯卡。
上月末，他还在博客上得意洋洋地写道：“我去电影院看了扮演我的迪卡普里奥，还顺便回忆了一遍自己的过去。
” 不过，贝尔福特义正词严地宣称“不会让这些浮华的东西占据自己的脑袋”，因他自认2004年被判服刑22个月后，已是新人一枚。
“我们不是自己过去所犯错误下的产物，而是通过吸取教训成长为新人。
想到自己曾是坏人，我多少有点不爽，但我的初衷并非做一个坏人。
在华尔街，你很容易和自己的所作所为脱开干系。
我不应该太把别人对我的看法当一回事。
但我知道我是一个好人，所以其实我很介意。
” 在把贝尔福特绳之以法的战役中立下汗马功劳的美国前助理律师乔尔·科恩（Jole Cohen），对贝尔福特的这番言论嗤之以鼻，“如果他想把自己塑造成只是做错小事的老实人，那他就大错特错了。
这是一个多年来每天晨醒都只想着‘今天我能做什么坏事’的家伙。
” 自1992年开始调查贝尔福特的FBI特别调查员克雷格·科尔曼（Greg Coleman）则说，“我曾经碰到过做坏事的坏人，也碰到过犯过错误却不会再犯的好人。
贝尔福特显然属于纯粹的坏人。
”科恩也同意这个说法：“我觉得他只悔改了一半，可能只是为了让书和电影卖得更好。
他承认对受害者感到抱歉，却只承认自己5%的行为是犯罪。
” 对于《华尔街之狼》，二人的看法都有点复杂。
在科恩看来，“这部影片拍的是他的崛起而非落网。
我担心的是人们会以为整个金融界都是如此，而实际上这个坏人的故事并不能代表全社会。
” 然而，能肯定的是，《华尔街之狼》中的纸醉金迷是真的，虽然贝尔福特和他曾经的事业仍然谜团重重。
比如，传说中他和黑手党的联系从未被证实；那家因为听上去英国味十足而显得高贵可信的公司Stratton Oakmont并非坐落于华尔街，而是在长岛郊区的一家商场里。
事实上，这家公司就是传说中不法证券经纪人的电话交易所，运作模式看上去简单又粗暴，亦即年轻人通过电话簿随机打电话给客户，并说服客户购买有他们资金流动的公司股票。
他们起先会让客户购买稳定公司的股票，建立信任之后再怂恿他们去买那些和他们有关的股票。
买的人越多，股价就会涨得越多。
贝尔福特的恶劣之处在于，他和他的伙伴们也会入股，一旦觉得股价涨到顶点，就会一同脱手，给不知情的购股者留下一堆不值钱的股票。
贝尔福特从不认为自己曾经罪大恶极，“我所做的生意95%都是合法的。
更何况，我从来不和那些穷人做生意。
和我做生意的都是有钱人，也从来没有谁因为我倾家荡产嘛。
”然而，在1999年的法庭上，面临20年到30年的超长刑期，贝尔福特又不这么看待自己了。
为了减轻刑期，他甚至花了一年时间主动收集并提供对同事和朋友不利的铁证。
“我曾是池塘里的绿藻” 贝尔福特的发迹经历，是一部真实的美国冒险家发家史。
16岁时，他还是在长岛海滩卖百吉饼和棒棒糖的小屁孩，他用这笔钱供自己进了大学。
一开始他学牙医，却在第一天就被系主任告知“当牙医发不了财”。
于是他开始用卡车贩肉，并在24岁时拥有了自己的公司，最终以破产告终的公司则让他负债2.4万美元。
为了还债，他混迹华尔街从最底层做起，给一个一个潜在客户打电话。
后来，他自称那时候的自己是“池塘里的绿藻”。
贝尔福特真正的事业开始于1987年11月19日。
当日，美国股市指数暴跌508个点，他供职的公司就此倒闭。
但对贝尔福特来说，一切却刚刚开始。
1989年，他成立了Stratton Oakmont公司。
科恩和科尔曼1992年着手调查贝尔福特...
电影华尔街之狼是真实故事吗
25岁时他的年收入就超过5000万美元； 有1000多位受过他销售技巧培训的股票经纪人为他工作； 筹集15亿风投资金白手创建多家公司； 曾控股其中30多家公司； 曾担当50多家上市公司顾问； 电影《华尔街之狼》的热映把真正的“华尔街之狼”——乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort）重新带入人们的视野。
付出沉痛代价并从错误中吸取教训后，他从戏剧般的人生起伏中崛起，成为非凡的商业成功者。
现实版“华尔街之狼”、环球传奇行销大师将于7月22日首次空降上海。
华尔街见闻作为本次活动的媒体合作伙伴，对贝尔福特进行了独家专访。
华尔街见闻：电影《华尔街之狼》热映，许多人通过莱昂纳多·迪卡普里奥的表演看到你的生活经历。
你现在也有了许多中国粉丝。
老实说，你第一次看到这部电影时感觉如何？这部电影你一共看了多少次？ 乔丹·贝尔福特：当我第一次去看这部电影时，我受到了很大触动。
电影很棒，我非常喜欢。
但是里面提到的有些事，我可从来都没做过。
比如说，我们不会去买那些毫无前景、一塌糊涂的公司股票，那不是我们的作风。
我做得更多的是风险投资，买入的公司大多是具有发展前景的公司，这些公司有的表现出色，有的因为虚报误报而表现不佳。
只有这一点让我觉得有些心烦。
里昂那多表演很出色，他把握住了券商和训练的本质。
我特别喜欢他的表演。
我看过这部电影的预告片，又跟着妻子和孩子去看了正片。
这部电影我一共看了五次，每次我都很喜欢。
华尔街见闻：你曾说这部电影应该被当作一个警示故事来看，那你最希望人们在看过这部电影后得到什么样的警示呢？ 乔丹·贝尔福特：我觉得最关键的一点是，人们应该记住，在这部电影中，你看到的并不是一个完整的我。
你在电影里看到，最终我锒铛入狱，失去了一切。
但我最终悔过自新并东山再起的事实，显示了一个人可以将自己从失败和错误中解救出来，而且变得更为强大。
很重要的一点是，人们必须意识到，电影中那些看起来很好玩的销售培训、积极和干劲、企业家精神，这些都是可以学习借鉴的。
但是，千万不要像我一样越过自己的道德底线，那是毁掉了我的生活的罪魁祸首。
你可以嘲笑我做的这些事，但不要重走我的老路。
如果我之前不曾偏离航向，我现在可能已经坐拥数十亿美金了，而不是像现在这样从头再来，即使我和过去同样出色也于事无补。
不要重蹈我的覆辙。
华尔街见闻：你会不会担心这部电影会让人们对你的记忆停留在原来的那个乔丹·贝尔福特，而非现在这个改头换面的你？ 乔丹·贝尔福特：是的，所有人在生活旅途中都会犯错。
我想，无论是教人做交易、成为企业家还是激励他人中，我们每个人都天赋各异。
而且，我觉得我应该接受那时的失败，并从中吸取教训。
如果他们能在银幕上展示我现在的生活，包括我如何周游世界去帮助别人变得富裕，那自然最好。
但这样的电影就不会那么激动人心。
如果是我，我可不会拍这样一部电影。
电影中的人物只会做正确的事，这种电影太无聊，充满说教。
某种程度上，人们会想看一些更为戏剧化的故事。
他们会希望我的新生活多在电影里展现一些，因为那可能也很有趣。
或许可以拍一部前传或续集，毕竟电影还是遗漏了不少东西。
在某种程度上，我的新生活也很有趣，不过，我现在的生活里没有毒品交易这一项，我所做的每一件事都完全符合道德标准。
但我猜这没有电影里我把游艇沉没的故事好看。
华尔街见闻：你曾拥有了一切，却又失去了一切。
你会如何总结自己在华尔街的这段生活？ 乔丹·贝尔福特：我认为我在华尔街的那段生活是我一生中最好也是最坏的时光。
说是最好的时光是因为，在这段时间中我白手起家，建立起自己的商业帝国，变得富有。
说是最坏的时光，则是因为我偏离了航道，迷失了自我，将自己得来的一切尽数失去，最后还进了监狱。
这是最好的时光，又是最坏的时光，展现的是人性中最好的一面，以及最坏的一面。
华尔街见闻：如果你有机会能从头再来，你会改变自己的人生轨迹吗？还是走上旧路？ 乔丹·贝尔福特：我肯定会走一条不同的路，这是毫无疑问的。
我再也不会做对我客户造成损失的事了。
但是，还是那句话，没人能倒转时间，从头再来。
我们该做的只是吸取教训，并通过这样的方式将自己变得更为强大。
这便是我已经在做的事。
华尔街见闻：你因为证券欺诈和洗钱在铁窗中度过了两年，是什么激发你想要写这样一部自传呢？ 乔丹·贝尔福特：我写出这样一本书，是受到了狱友的鼓励。
我们对彼此讲述了自己的故事，他听了我的经历，说这经历很有意思。
他给了我写这本书的想法，而我接下来要做的只是把自己的故事记录下来。
华尔街见闻：你在狱中遇到的最有意思的事情是什么？ 乔丹·贝尔福特：我觉得最有意思的是，我以犯人身份去坐飞机。
事实上，我需要坐飞机横跨整个国家，到亚特兰大的法庭去受审，最后像电影里那样被判有罪。
判决之后，我被关押起来，戴着手铐跟在其他人身后。
真的是太疯狂了。
我记得那天很热，至少有100华氏度。
牢狱里有八个人，整个屋子一股汗味。
我不知道自己是在那里呆了一天还是一个月。
那是我...
华尔街之狼
对自己的属下：在动员大会上，Jorden的演讲做了三点一是上文提到的让属下们相信自己销售的东西是最好的，第二点就是把属下也捧的很高，从而激发其潜能。
82:09起：See this little black boxes?They call it telephone,I am gonna let you in one little secret about this telephone,It not gonna dial themselves,OK?Without you,they just worthless hungs of plastics. Like a loaded M-16 without a trained marine to pull the trigger.And in case of the telephone. It\'s up to each and everyone of you。
My highly trained Strattonites,my killers,who will not take no far for an answer.My fucking warriors,Who\'ll not hang up the phone,until their client either buys or fucking die！看到这些小盒子了吗？他们叫做电话，我现在想告诉你们一个关于电话的秘密。
他们不会自己不会拨，没有你，他们就是一块没用的塑料，就像M-16却没有训练有素的陆战队。
像电话这种东西，取决于你们每一个人，我训练有素的斯特拉顿人，我绝不妥协的杀手们，我的战士们，在你们的顾客买我们的股票，或者死掉之前，你们，是绝对不会挂掉电话的！！注意82:33嗓音接近嘶哑，给人一种很信任感，鼓舞感，激发听众斗志。
演讲中，人们听完以后，大部分印象都停留在开始和最后，所以，尽可能的使演讲结尾富有激情，仔细观察，Jorden每次结尾都雄浑有力。
第三点提出现实因素的例子：83:00起在这个世界上，做穷人不光彩，我富过，也穷过，我每次都选择做富人，因为至少有钱的时候，我就算面临困难，我也也是坐在豪车后座，穿着2000美金的西装和14000美金的金表。
如果有人觉得我肤浅，或是崇尚物质，那就去麦当劳找份工作吧，因为那才是你归属的地方。
在你离开这间满是赢家的房间之前，我要你好好看看你身边的人，因为在一个不久的未来，当你开着破烂的普桑，停在红灯路口，那个人将开着全新的保时捷，停在你旁边，身边坐着大胸老婆，而你旁边的呢，三天没洗头穿着无袖衫的 恶心老母牛。
车上还装满了减价超市买来的菜。
这就是坐你旁边的人。
所以听好了，你付不起账单了吗？拿起电话开始拨吧！你房东要把你扫地出门了吗？拿起电话开始拨吧！你女朋友觉得你是个没用的废物吗？拿起电话开始拨。
我要让你们用钱来解决所有问题！你们今天所要做的，就是拿起电话，说那些我教你们的话，我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有！PS：不管国内还是国外，肯德基麦当劳的工资都是按本地最底标准来。
关于演讲中的例子：Jorden的例子都和听众戚戚相关，缺钱导致被房东赶走，缺钱导致被女朋友看不起，缺钱导致。
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这些都是他的员工平时最容易面临的问题，现在Jorden提出解决方法，自然能把员工最大潜能激发。
例子的好坏对一次演讲起到决定作用，因为理论性的东西大家听的太多，而例子可以很好的激发观众的求知欲。
这个就需要根据听众来提前准备了。
今天知乎上有个问题：刚毕业要不要把钱看的太重，有个震撼我的答复是：当你等级高了以后，就不会把当初杀十级小怪赚的经验和金币当回事了。
我立马就懂了。
但这个例子如果给一个不玩传奇之类游戏的女生，她可能就不太能懂。
激励三部曲下来之后，结果就是：第三点：提高自己的高度。
在演讲中，演讲者的身份对于听众是否接受其观点有重要影响。
所以影片中会出现以下几句：21:12起let me lock in this trade right now,and get back to my secretary.那我就锁定这笔交易，然后转交我的秘书了。
34:39 起I\'m senior vice-president in Stratton OacmontAnd I plan to being on of the top brookers at my firm in next year我是Stratton Oacmont的副总裁，明年我就将成为本公司的顶尖股票人了。
最后补充几句：Jorden的演讲属于激情派，这是目前演讲的一种主流，毕竟即使内容比较少，外行人也能深受其感染。
但对内行听众，讲实际多准备点干货多加完善内容还是很有必要滴~另外关于“如何提高演讲水平”这种东西网上一搜一堆，但许多人都未能坚持下来。
理论性东西太容易找到了，实践才是王道！我记得闻一多当年演讲，连手势都提前准备好，这也是为啥他的演讲吸引那么多人，甚至连窗口都趴满也学生吧。
反观朱自清的课上的人就比较少。
所以呢，在掌握许多技巧之后，最重要的是进行大量练习和实践。
Jorden在电影中都是脱口而出，想必也是经过了众多训练和实践。
所以呢，伙伴们，抓住身边的演讲机会，把底子打好，向Jorden迈进吧！---------------------------------------2014.9.9补充-----------------------------------------------------------此文更多的是讨论电影中乔丹演讲技巧的问题，不是深入解析这部电影，也不是拿谁谁的演讲跟其比较！每个演讲家都有自己的风格，但他们都会有一些共同的优点，我们要做的是学习其精华，才能提高自己的演讲水平！既然都提到了，那就再补充一点点。
1.自信的练就：自信取决于事前对演讲内容的积累，当然可以包括长期知识积累，和短期对此主题的了解。
但一个成功的演讲，必定是演讲家对此主题有过深刻认识，才能使观点能得到广泛共鸣的！2.这点已经有点偏离主题，如 @WE DID 所提到，对观众的影响...
华尔街之狼 是如何赚钱的
证券经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。
客户作为授权人，经纪人作为代理人，经纪人必须为客户着 想，为其利益提供帮助。
经纪人所得收益为佣金。
客户将金钱和证券交由经纪人保存，经纪人为客户的准信托人。
经纪人在 信托关系中不得使用客户的财产为自身谋利。
客户若想从事股票买卖，须先在股票经纪人公司 开立帐户，以便获得各种必要资料，然后再行委托；而经纪人则不得违抗或变动客户的委托。
华尔街之狼的内容简介
本书是华尔街商战内幕的扛鼎之作，通过十位华尔街金融大亨的传记，毫不掩饰地抨击了人类的贪婪欲望。
通过翻云覆雨的金融大亨们贪婪成性、不择手段地在幕后操纵国家经济行情和金钱交易的肮脏行径，来质疑现代人面对金钱诱惑而普遍出卖灵魂的道德问题。
华尔街之狼里面的销售语真的存在嘛？
这句类似的话在电影中一共出现过两次，第一次是Jordan与Danny壮志酬酬拉来一群主要以卖大麻为生的sales在餐厅中说服他们卖金融产品就是卖东西，而当时的sales回答的非常巧妙，他问Jordan, ＂can you write your name on this napkin ?＂ Jordan回答＂But I don\'t have a pen＂ 壮汉sales说＂Now you need it＂。
第二次是电影临近尾声，Jordan从监狱中被放出后，来到一个满是迷茫眼神的大房间做motivation speaker时候问大家这样一个问题。
这些人不是诺诺的说着这只笔有多么多么的好，就是傻傻局促的笑着说不出话，紧张的看着Jordan。
这个时刻，也应证了电影其中的一个隐喻更是Jordan成功精神之一，卖东西要了解顾客的需求。
看看the wolf of wallstreet“小说”当年的畅销记录，再看看同名电影现今的轰动，不禁默默感叹难怪Jordan Belfort可以在31岁那么年轻的年纪成为billionaire. 小说改编电影虽然对外公开只赚了1million，在金融街中只是沧海一粟，可是以一个问题大人的身份，在经历各种随时能打垮一个正常人的遭遇后，依然可以准确把握公众需求，sell his pens to you successfully， 这便是主人公天才的地方了。
可以说在过去的时代，Jordan给投资者卖垃圾股票（or penny stock），现在，Jordan给公众卖自己的故事。
他依然很好的掌控着他参与的市场。
经常关注美国金融界应该或多或少听说过Jordan这号人物。
2013年的他在公众面前依然是非常非常的抢眼，不仅仅是因为华尔街之狼这部电影，更是因为他依然存在fraud的嫌疑（早期Jordan与美联储有过协议，必须要讲所得收入50%还给当年受骗的投资者，但实际上他在2013年依然被美联储怀疑隐藏大笔存款，还给受骗者只是收入的非常少的一部分。
Jordan本人的人品实在不敢恭维，嗑药抽麻乱交花钱流水，这些只是个人生活方式不予置评，可看看他本人在小说以及电影中对他欺骗的那些投资者的表面恭敬热情而实际的各种不屑，我们便可见一斑了。
而且他也确实有家暴殴打妻子和嗑药后险些间接伤害小女儿的记录。
现在说说Jordan 与他的合伙人Danny的故事，Danny是真实存在的，电影只是根据Danny本人和家庭要求将他的last name虚构成了Azog。
电影中，Danny被讽刺成一个又胖又有些“wired” 的与自己表亲结婚并扬言小孩有病就要抛弃小孩，最终rat out （出卖）整个公司大多数人的猥琐男。
实际上Danny的last name 是Porush， 他的确出卖的大家，却也同时被Jordan出卖。
坐牢时间比Jordan更长，为四年。
出狱后做过卡车司机，随后娶了一任据说非常有钱的妻子，现在与自己一个儿子一起在美国一个医药公司工作。
无论Danny人品如何，Jordan有多么恨这个曾经的partner，相信看过电影的人能从这些讽刺的台词中得到一些启示。
再来说说关于电影中一些真实的故事 影片开头Jordan遇到的变态老板Mark Hanna，是确实存在的，并且在Jordan供职在罗斯切尔德家族旗下的某家交易公司时教给Jordan成功之道是 “masturbation, cocaine and hookers, in addition to making your customers reinvest their winnings so you can collect the commissions” （来源TheDailyBeast.com） 影片中那个被剃头的女职员也是存在的（她是否有生病住院的家人需要几千刀这回事不确定），这姑娘当时被付了1万美金，并且拿这笔钱做了个隆胸手术，成功跻身D奶世界。
囧~ （来源-MotherJones.com） 即使真实的Danny不像影片中那么疯狂看到金发美女就能当中自撸，他的确娶了自己的表亲，并且有三个孩子，那个吞金鱼的事件也被他本人亲自证实过。
还有关于Steve Madden的故事也是真实的，Steve与Danny两人确实是childhood friend，而且经常在一起抽抽麻喝喝酒，当年steve公司IPO因为Jordan成功将股票卖给很多知名大佬，一时间成为华尔街最热门股票之一，而Steve这只狐狸在股票价格最高的时候背着Jordan卖出兑现，害得股票大跌。
最后Steve 也被收监近乎一年时间，并且不能在公司出任重要工作。
现在这货依然在公司担任creative consultant， 创意咨询师，就是拥有收入的闲职了。