股票业务员排查话术

股票配资业务员话术

作为一个股票业务员怎么开展业务

股票营销话术

您是业务员还是股民呢？业务员想要挖掘客户，打铁还得自身硬，靠公司活动那点水平开户完全维护不了高净值客户的，不知不觉客户就流失了。

只有自己对市场预判水准有所提高了，对经济宏观面，政策等有所了解，对股票基本分析不说很准，至少要不太离谱，客户才会紧随其后。

股票业务员工作目标怎么写

一、了解对方所需，提供针对他需要的帮助，是一个好的业务员的基本功课。

了解他的需求，必然是要了解他的性格。

物以类聚，人以群分，虽然每个人的性格大不相同，但是在股票市场中，还是可以大致分出类别，将客户对号入座，划归大类，可以在有限的时间里，快速的找准类型，再者，一个股票营销人员能够接触到的大多数客户，还是以散户为主，那是不是意味着努力的了解散户的性格、风险偏好，知识结构，来制定最主要的服务方案呢，这是一个股票营销人员的基础功课。

但是不是最重要的功课。

还是那句话，物以类聚，人以群分。

想要成为一个好的股票营销人员，以后逐步成为金牌投资顾问，或者私募基金经理，首先要完善和提高自己的知识结构，投资能力。

让自己的能力达到能够为高端人群服务的水平，他们看到你的水平和实力自然会向你靠拢。

自己的能力够了，在遇到高端客户时，自然能够了解他们所需要的信息和投资想法。

越是高端的人士，时间越是稀缺和宝贵的，他们希望减少自己搜集信息和整理思路的时间。

他们需要的是能了解自己思路，又能执行搜索信息，并能多维对比验证取真的人。

一个优秀的股票营销人员，要有自己的一整套细致完善的投资逻辑，并不断添砖加瓦加以完善，当然，还要能够知错就改。

以前的市场，散户持有资金量要高于高净值人群、机构等持有的资金量。

现在呢？未来呢？未来 市场的风格又会何去何从，央行的货币政策，地方的财政政策，融资的方式，衍生品的发展，都会是怎样的呢。

一个真正好的股票营销人员，必然会成长为一个好的投资人。

怀着一颗善良的心，让自己在兴趣的海洋里，找到投资的真谛。

也让身边的人自然的看到你的价值。

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销售保险的技巧和话术

销售保险的技巧和话术有以下11点：先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

随时向同行高手学习。

打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。

为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。

当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。

以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。

为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。

保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。

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