著名股票经纪人

做股票经纪人如何拉到客户啊

1、股票经纪人工作内容和作为公司正式员工的客户经理一样。

提成和正式员工一样，但是没有任何保障，不享受最低工资标准，没有五险一金。

要想拉到客户，可以从以下几个方面入手展开全部（1）每天在上班前先看一下，中国证券报，上海证券报，证券时报，也可以到相关的证券网站上去查询一下.（2）到公司后，要看一下国内的每日晨会内容，如中金，申万，招商，中信，成都建投等多家的每日晨会.（3）关注一下自己股票池里面是否有相关信息的公布.（4）给客户做出操作计划，同时也要介绍一下周边股市的情况。

（5）盘中一直关注股票池的异动情况，尤其是你客户的股票，好好利用股票短信预警这个功能为你的客户做好预警提示。

（6）查一下投资策划与个股研究报告.（7）收盘做功课，总结今日盘面的特点，可多可少内容，找出一些形态较好的个股，然后再查相关的基本面资料.（8）每天强迫自己写一份投资建议书送给客户，模仿研究所的正规模式.力求实用，不求表面的格式，尽量要结合基本面与技术面分析。

2、股票经纪人的职责是在证券交易中，代理客户买卖证券，从事中介业务。

这就是说，在证券交易中，广大的股票投资人相互之间不是直接买卖证券的，而是通过股票经纪人来买卖证券的。

股票经纪人作为买卖双方的中介人，是这样代理客户买卖证券的：它询问证券买卖双方的买价和卖价，按照客户的委托，如实地向证券交易所报入客户指令，通过证券交易所，在买价和卖价一致时，促成双方证券买卖的成交，并向双方收取交易手续费（佣金）。

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中国最有名的经纪人是谁？（娱乐明星经纪）

只有相当少的一群人才能成为一个优秀的证券经纪人，这和保险代理是一样的。

扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。

而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。

不是任何一个人都能成为优秀的证券经纪人。

想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件： 1、对于零（低）底薪的认识。

接触到的很多人对此认识其实很不足。

公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。

低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。

而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。

比如说，一个员工能为公司每个月创造2万元的收入。

扣除成本以及剩余价值之后，公司决定给这个员工1万元。

很多人愿意接受给6000底薪加上4000提成，甚至可以不要这4000提成。

也不愿意接受拿600底薪，加上9400元提成。

这种心理要不就是对自己没有信心，要不就是骗子，退一万步想，没有底薪是什么人？这个世界只有两种人没有底薪。

一是乞丐，二是老板。

总不见得经纪人是乞丐吧，那就是做老板了。

所以，做经纪人的第一条件就是有强烈的做老板，或者说创业的欲望。

没有强烈企图心的人是做不了经纪人的。

2、对于事业还是职业的认识。

接触过一些保险代理人，当然也接触过很多证券经纪人，相当多的人是把它当成一个糊口的职业来看待。

如果是这样的话，对不起，会相当失望。

因为这个职业给予的薪水很低，业内的普遍标准是600-800之间。

在上海，这个月薪是没有任何吸引力的。

相对的，付出的却很多。

如果不是抱着长远的目光，把它当一份自己的事业来做的话，恐怕1个星期都撑不过去。

从第一个条件可以看到，只有做老板创业的欲望，才能把你的工作当成事业来做，把愿望上升成为信念。

考试大整理 3、对于吃苦的认识。

吃苦这东西，很多人都以为自己能吃。

由于增员的关系，我看到过很多个人简历，一般都写上“本人吃苦耐劳......”。

可惜，经纪人对吃苦的要求远远不是你可以三天三夜不睡觉，或者是跑厕所里打扫个马桶那么简单。

许多从事经纪人工作的人，最后选择退出就是因为：能吃苦不能受气。

而且，这种现象，恕我直言，在现今的大学生中越来越普遍。

所谓吃得苦中苦，方为人上人。

对此话的理解就是要学会受气。

做错什么事情被人痛骂一顿，这个不叫受气。

而是明明没做错或者是做自己的本分，还要被人痛斥：“品味低下……”，这才叫受气。

做老板哪有不受气的。

记得朋友说过一个故事，说新东方老板当年刚刚起步时候，被黑社会缠上，受了点皮肉之苦。

于是，他想，结交一些公安局的人就可以好些。

经人介绍，他认识了一个大队长。

于是，他请这位大队长吃饭。

饭桌上，这个教师出身的一介书生，啥话都不会说，只顾闷头喝酒。

大醉一场，再大哭一场，第二天照样夹着本子上课去了。

以前没有接触营销的时候，对“从头再来”、“步步高”之类的歌曲没什么太大兴趣。

做了经纪以后，一听从头再来，就会立刻全神贯注起来。

即便客户再多，规模再大，面对一个新客户，岂非是一切从头再来？ 4、对于投资咨询的认识。

是以“投资顾问”的名义进行招聘的。

首先是很多人没搞清楚咨询和研发的区别。

做研发的，就是做后台的，而做咨询的，其实是前台的，直接面向客户的。

更令我感到有些无奈的是，许多人愿意做投资咨询，也就是做客户服务，却不愿意从事客户开发。

呜呼，没有客户开发就没有客户，又何来客户服务？难道，要让别人将客户双手赠送不成？ 所以，很多投资咨询顾问做着做着就变成了股评家，盖因他实在不曾经历过客户开发，不知道客户的真正需求。

当然，客户要来炒股票，终极需求都是为了赚钱。

但是，又有哪个投资咨询顾问可以保证他的每一个客户在每天都能赚钱。

或者每一笔都能赚钱。

5、对于金融销售的认识。

认识到在客户服务之前要从事客户开发还不够，还要认识这个客户开发，也就是金融销售究竟是个什么东西。

这其实真正是一个双赢的买卖。

很多商品交易长期要做到双赢，但短期单赢问题也不大。

但是这个证券经纪单赢是不存在的。

销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。

金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。

所以，你不是求客户的。

你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。

经纪人其实不是一个跑量的工种。

一个经纪人如果有300个平均20万资产的客户，就可以活得非常好了。

（年收入不低于15万）为了达到这样一个月薪1万以上的职位，你认为花几年合适呢？考试大整理 而且，一个成功的经纪人在若干年后工作其实是非常惬意的。

这是一个积德的工作，很多人都会很感激你。

我实在看不出来，有什么理由要拒绝这样一个机会，或者说，不为这样一个前途付出几年的努力。

[转载]世界著名投资银行 （七、投资银行有哪些？ ）

高盛：世界上最早的专业投资银行，由GoldmanSachs先生创办于1861年。

高盛以其浓厚的企业文化著称，在100多年的历史上一直坚持投行主体战略，很少涉足商业银行、零售经纪等领域，是华尔街投行之首。

值得注意的是，最近几年高盛的老大地位被摩根士丹利严重动摇，去年丢掉了全球销售额第一的宝座，在中国又屡次被大摩超过。

在商业银行和投资银行日益整合的今天，没有商业银行传统的高盛能否再续辉煌，是投行界一致关注的话题。

摩根士丹利：原摩根财团下属的投行，但现在摩根财团早已瓦解，大摩与JP摩根并无特殊关系。

1933年美国规定投资银行和商业银行必须分开，大摩才成为纯粹投资银行，历史上一直紧追高盛，去年已经夺去第一把交椅。

摩根士丹利是对中国市场动手最早的投行之一，是中金的大股东。

摩根士丹利几年前收购了美国最大的证券经纪公司---添惠（DeanWitter），但证券经纪业务并没有与其原有业务融合，而且不久前刚刚经历高层震荡，未来几年的前景很难预料。

JP摩根：原摩根财团下属的商业银行，早在1989年就被美国政府特许从事投资银行业务.2001年由于经营不善，遭遇危机，与大通银行合并。

随着美国放松投资银行业务管制，JP摩根逐渐发展为类似于德意志银行、瑞士银行的全能银行，下属的BankOne也是著名银行品牌。

JP摩根还是美国最大的资产管理公司，许多著名的基金经理都出自JP摩根旗下。

瑞士银行：瑞士银行是欧洲最大的全能银行之一，其投资银行部门主要是瑞银华宝，原为英国华宝集团的投资银行。

瑞士银行主要以其强大的商业银行部门著称，在美国市场不是主流投资银行，在中国证券领域也没有太大动作。

可以肯定的是，瑞士银行会不断发展利润丰厚的投行业务，向JP摩根、德意志银行靠拢。

德意志银行：全世界最著名的全能银行，其商业银行和投资银行业务都非常强大，但似乎并不具备典型的美国投资银行的证券分析、证券经纪和咨询功能。

德意志银行的投行业务还是以欧洲为主，很少听说它担任美国大企业的主承销商。

中国是德意志银行重点开发的新市场，不过目前似乎还是以商业银行为主。

美林证券：全世界最大的散户证券经纪商，依靠散户投资的浪潮起家，其证券分析和咨询部门是全世界最强的。

严格的说，投资银行并不是美林的主要业务，但随着其第一证券经纪人地位的巩固，其投资银行业务也越做越大，仅次于高盛、大摩等传统投行。

但是，美林的投资银行和证券经纪两个主要部门的利益冲突也日益积累，大客户与散户的利益很难兼顾，在投资银行与证券经纪及咨询业务日益分离的今天，美林也面临着难以预料的挑战。

美洲银行：美国近年来发展最迅速的商业银行，主要是依靠一系列的收购获得超级银行的地位。

随着美国不再禁止商业银行经营投资银行业务，它的投行部门也迅速发展起来。

值得注意的是，今年美洲银行刚刚成为中国建设银行的大股东，并准备在中国进一步加强投资。

它在中国展开大规模投行业务也不会太遥远。

瑞士信贷第一波士顿：瑞士信贷银行与第一波士顿投资银行的结合，是典型的欧美合作产物。

在中国，它的名气很大，但是真正的业务开展不多，给人们留下最深刻的印象恐怕是它招聘条件的苛刻，甚至远远超过了高盛、大摩等排名更靠前的投行。

必须指出，瑞士信贷银行与瑞士银行没有直接联系，而CSFB仅仅是瑞士信贷银行的一个部门而已。

雷曼兄弟（破产）：2004年被评为在欧洲最受欢迎的投资银行，但其总部在美国，地位次于高盛、大摩，与美林、所罗门美邦（现在已经瓦解）处于差不多的等级。

雷曼兄弟主要从事固定收益和兼并重组业务，在投资银行传统的股票发行领域却建树不多.它在中国的业务开展比较迟缓，目前主要进攻的是日本和香港市场，虽然在北京也有分部，但并没有听说什么大的动作。

花旗全球投资银行：花旗集团是全球最大的商业银行之一，90年代与著名的旅行者集团合并，得到了著名的所罗门美邦投资银行。

但是所罗门美邦命运多舛，由于受到美国司法机构要求投资银行和证券分析机构分离的压力，于今年夏天分解为花旗全球投资银行和日兴所罗门美邦证券公司两部分，成为世界各大投行中第一个真正做到与证券分析业务完全分离的。

这也预示着投资银行与商业银行靠拢、与证券经纪及咨询行远离的趋势。

花旗的投资银行在中国发展很不理想，根本无法与高盛及大摩相比，前途很难预料。

《当幸福来敲门》里的chris原形是谁？

展开全部 chris原形：克里斯·加纳改编自真实传记《当幸福来敲门》改编自美国著名黑人投资专家克里斯·加纳今年年初出版的同名自传。

这是一个典型的美国式励志故事。

作为一名单身父亲，加纳一度面临连自己的温饱也无法解决的困境。

在最困难的时期，加纳只能将自己仅有的财产背在背上，一手提着尿布，一手推着婴儿车，与儿子一起前往无家可归者收容所。

实在无处容身时，父子俩只能到公园、地铁卫生间这样的地方过夜。

为了养活儿子，穷困潦倒、无家可归的他从最底层的推销员做起，最后成为全美知名的金融投资家。

回忆起自己的这段过去，克里斯·加纳表示：“在我二十几岁的时候，我经历了人们可以想象到的各种艰难、黑暗、恐惧的时刻，不过我从来没有放弃过。

这本自传还有一层深意，那就是即使在最最艰难的时刻，父亲与儿子是不可分离的。

”20来岁的加德纳读书不多，任职医疗物资推销员，还要照顾女友和年幼儿子。

1981年，他在旧金山一个停车场，看到一名驾着红色法拉利的男人正找车位，他回忆道：“我对他说：‘你可用我的车位，但我要你答两个问题：你做什么工作和怎样做？’”对方自称是股票经纪，月薪达80000美元，比加德纳年薪多一倍。

加德纳于是辞职转行，成功获得证券公司聘请，但还未上班，请他的人被解雇，新工作泡汤了。

应征新工作前，他和女友吵架，惊动警员上门调停，加德纳被警方追讨1200美元的违例停车罚款，因为无力还钱，他被判入狱10天。

但噩梦还未完，出狱后他发现女友同儿子都消失了，他变得一无所有。

几个月后，女友再次现身，但不是想重修旧好，而是她不想带着儿子了。

加德纳需要抚养孩子，不能再住单身宿舍，被迫流浪街头……廉价旅馆、公园、火车站厕所、办公室枱底，都成了两父子的栖身之所，一年后他才储够钱拥有自己的小窝。

加德纳努力赚钱，当上股票经纪后，事业一帆风顺。

1987年他在芝加哥开设经纪公司做老板，成为百万富翁，近年致力在南非扶贫。

他出版了自传，就是《当幸福来敲门》（The Pursuit of Happyness）。

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