深圳二手房挂牌量上升，但很多都卖不出

“相对于去年年底，成交的确有一些回暖，但并不算很明显。”在罗湖东湖片区，资深房产中介陈经理对记者表示，“即使各地都在松绑楼市调控措施，银行房贷利率也开始下调，但现在的业主要么主动调低价格，要么就是挂在那里，要把房子卖出去也不容易。”不仅如此，如果说成交量小幅回升，但在陈经理看来，业主放盘量也在上升。“我们这个店近一个月就有4套新增房源出售，卖都没卖出这么多。”

深圳市房地产中介协会最新公布的数据显示，根据公开在售二手房源量数据统计，截至5月23日，深圳全市共有36835套有效二手房源在售，其中龙岗区有10771套，占总量29.2%。宝安区有6909套排第二，占总量18.8%。福田区有5738套排第三，占总量15.6%。对于深圳二手房放盘量逐渐增多的现象，深圳市房地产中介协会相关人士也给予了肯定答复。深圳市房地产中介协会此前认为，二手房源量或与当前市场复苏有所关联，业主出售意愿变得积极，同时，各机构熟悉房源发布新规后，发布系统委托的房源量开始增多，综合导致挂牌量上升。

不过，记者在走访时，许多手上握有二套房的业主却表达出另外一个观点：“之前一直在犹豫要不要把手上空出的房子拿出来卖，但考虑到目前的楼市调控和市场表现，觉得不想再‘等’。或是出于自身经济因素，套现是现在的一种选择;也有改善型业主卖房套现，准备置换。”

梳理深圳二手房成交数量发现，自去年2月深圳开始实施二手房参考价之后，深圳二手房住宅成交量一度走出“7连跌”态势，到当年11月才出现转暖迹象，但成交量也仅维持在2000套上下，与业内关注的5000套荣枯线相去甚远。“我的房子都挂了3个多月了，看房的人也不多。”记者在现场遇到一位前来挂牌的业主，他也感慨今年的行情也还没有发生明显变化，二手房并不好卖。

当然，在一些业内人士看来，二手房挂牌房源增加后，刚需群体可以有更多的选择。经过一定时间的去化，改善性群体卖掉现有住房，并新购买改善型住房，这其中有一部分人会进入新房市场，从而带动新房市场销售改善。

五一很多售楼处门可罗雀，售楼员抱怨说必须得搞几场活动才有可能有人来，但是几乎所有来的人都不是来买房的，都是来参加活动捡便宜来的。而且大家发现没有?当新房市场处于冷冻期之时，

二手房市场简直就是冰河期，你想新房都不好卖，二手房的交易难度就更加深了。

但是大家发现没有，二手房现在更是难卖，你想一手房他好歹有着非常强大的售楼团队，每天不断的广告轰炸，甚至很多以往的二手房中介现在都开始承揽一手房的任务了。在这样一个状态之下都没有多少人买房，何况我们这个二手房，二手房是非标产品，也不会有人帮你去花巨资投广告，所以你想把二手房卖掉在现在这样一个环境下真的是千难万难。

所以今天的节目我们倒是可以跟大家探讨一下，

在市场下行的状态之下，如果你真的有套二手房你必须要卖掉，我们可以采取什么样的方案?

首先第一，我们应当奉劝几乎所有的二手房房主，那就是要对自己的房产价值有一个准确的估量。这个世界上没有不能成交的房屋，只有不能成交的价格。在过往这些年我们知道几乎每个城市的房子都在不断的升值，你买的时候可能是3000、5000，现在你卖的时候可能变成3万、5万了。

但是我们人往往有这样一个特点，甭管你当时买的是多少钱，只要你这个房子曾经被报道过什么样的一个高价，你心里就有一个锚定效应了，你就认为你那个房子必须值这个钱，不卖到那个钱你就亏本了。好比说有的城市你10多年前买的房子5000块钱一平，前两年形势好的时候你那个房子有可能达到了5万一平，那个时候你没有卖房的想法，现在当你想卖的时候，市场价可能已经到4万以上了。这个时候大多数人不会说我当年5000买的房子我卖4万，我翻了8倍，大多数人的想法反而是去年前年我这个房子能卖5万，现在只能卖4万，我亏了20%。如果你还秉持着这样的旧观念，那么很显然你那个房子是很难卖的。

尤其是我们还得给大家提一个醒，我一个朋友就是一个资深的二手房中介，他就说在现在这样一个市场下行的环境之中，

你的二手房报盘价格恐怕得是你整个小区所有同位置二手房价格最低的才有可能有兴趣。

没办法，因为今天几乎所有的消费者都知道，今天房子不好卖了，开发商要打折，银行要降利息，甚至政府有可能降首付开放限售限贷，所以大家都是持币观望状态。

这个时候你报一个很高的价格，你那个房子说实话去看的人都没有，只有你这个房子价格非常低，是同小区同位置价格最低的，甚至你的报盘均价大概相当于同小区报盘均价打了个9折，打了个8折，这样才会吸引很多想捡便宜的人过来看你这个房子，现在的市场确实跟前几年不一样了。

前几年我们跟大家分享过一个新闻，说南方某个城市有一个小区有人着急卖房，把房价标的比较低，到二手中介那里去挂盘，结果引得全小区的业主的攻击。他们说你把价格报这么低你影响了我们整个小区的均价，我们每个人的财产都受到损失了。那个时候是房价上涨区间，现在不一样了，现在是房价下行区间，我们必须得对自己的房产价值有个清醒的认识，不是说你这个小区报盘均价都是5万，你就一定卖5万才行。5万这是大家报出来的价格，不是实际成交价，很有可能你实际成交价真得打个9折8折，在这样的一个市场环境才能卖得出去。所以如果你对自己房子的价值没有一个准确的认识的话，你这个房子肯定是相当难卖的。

除了价格的调整之外，我们倒是建议很多二手房房主把你整个卖房过程当做一场仗来打。

房价上行区间的时候会有很多人过来抢你的房子，我们经常听说过这样的新闻，某处一个房子刚刚挂出来，当天就有好几个人过来看，甚至当天就有人要下定金，有人要把价格提上去，那个时候确实是个卖方市场，有大量的人要来买这个房子，大家预感到了房价未来要上涨，我要赶快上车，我现在不买明天要掏更多的钱，所以很多人是抢二手房子。

今天不一样了，今天有的城市有很多二手房真的挂了一两年连看的人都没有，所以这就需要我们业主来非常善于的推销自己，把你自己的房子打理的相对漂亮点，甭管是有装修的还是没装修的，图片拍得好看一些，直观一些，让购房者通过网络就能了解到你房子的情况，知道它的优点。而且多找几家中介报盘，甚至我倒是建议大家在这样一个小视频爆发的时代，你也可以给你的房子拍点小视频。

现在有很多房产中介不就每天发各种各样的二手房的视频吗?你作为业主你也可以发多一个渠道，让更多的人知道你这个房子在卖价格又合适，你成交的可能性才越大，要知道现在动辄一套房子就是上百万，你做什么生意能在短期内赚到这样的钱。所以你如果真的想卖二手房的话，真得把它当做一场仗来打。

甚至我们还可以提供一个思路，前两年有一个小伙子很厉害，他知道我买二手房要交为数不菲的中介费，所以人家干脆入职了一家中介公司，在那待了半年多。人家说了我赚点底薪那就是捎带脚，我的主要目的是给自己选一套房子，由于我是中介我接触到的信息比较大，所以我选到房子之后我反而不用要交中介费了，人家感觉我用半年时间去省掉中介费，我还是值得的。

那么反过来讲，有一些二手房业主如果你自己工作不忙或者家里有闲人的话，到未尝不可也去一个房产中介去打工，因为你这样能接触到更多的客户，更有利于把自己的房子推销给别人，而且这样实际上你也是省中介费的。

不管怎么讲，当房地产进入到下行通道之后，确实卖房尤其是卖二手房是一个非常困难的事，谁把它当做一个持久仗来打。但反过来讲，这也提醒我们几乎所有房地产消费者，虽然说房产是有金融属性的，虽然说很多人都告诉你，投资房产是让你资产保值增值的一个非常有效的手段。

但是房子它有一个先天的劣势，就是它是不动产，它变卖起来真的是有非常大的困难的，尤其是在房价下行通道之时。

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