拼多多海外版砍了谁一刀
Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，于今年9月初在美国正式上线。仅半个月时间，就成功登顶了美国Google Play购物类软件下载榜第一。那么今天小编在这里给大家整理一下，我们一起看看吧!
“价格屠夫”卷向美国
低价，是拼多多在海外取得梦幻开局的关键。
在平台首页，到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号，60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机，这些看似不可思议的超低价商品，不断拉动Temu的访问量持续暴涨。
据界面新闻了解，Temu平台曾直接要求卖家的报价至少低于阿里的1688，某小商品供应商的利润甚至低至1单只有1元钱。
低价对跨境生态的杀伤力，率先影响的是供应链能力不强的亚马逊中小卖家。“像这种在Temu上卖几毛钱的小商品，连亚马逊物流的最低配送费都不够。”有亚马逊的商家如此感叹道，“商品一模一样，价格只有自己的30%，比进货价还便宜。”
界面新闻看到，Temu热卖榜上有一款9合1多功能蔬菜处理器，售价为9.48美元，但搜索亚马逊上同款商品的价格达到17.99美元，商品详情图一模一样，价格却相差近一倍。甚至竞争激烈的黑五期间，Temu同类商品价格甚至能低至亚马逊的10%。
唯快不破
在拼多多的打法中，“高速”是Temu积累势能的另一关键因素。
晓欣是主营玩具品类的跨境卖家，一个多月前，她在朋友的推荐下入驻了Temu，目前其商品月销已经达到了2000多单。
在与Temu接触的一个月里，“不确定性”是晓欣最大的感受。比如平台主推的商品频繁变化，而且11月中旬有10多天商品都无法上架，“新平台的很多规则没有确定，所以变化非常快，另外大量商家入驻发货，导致Temu的仓库应付不过来。”
据界面新闻了解，从9月至今，Temu的仓库已经迅速扩充至三个，分别位于广东肇庆、清远，以及佛山市三水区。另外，新平台很快将在加拿大上线。
在拼多多内部，Temu心照不宣地成为了继多多买菜后最拼的团队。另外，拼多多最近也更新了自己的对外业务描述，将Temu放在了主站拼多多之前。
但外界对于Temu“低价卷王”的质疑也从未停止过。
晓欣的品类在平台上相对稀缺，目前能在出厂价的基础上增加20个点的利润，“现在商家还不多，等于是10个人分一块蛋糕，跟100个人分蛋糕是不一样的。我担心商家们进来之后会更卷，可能5个点的利润都有人抢着干，拼多多也不会拒绝同款商品再上架，只要价格更低。”
一位做精品品牌的跨境卖家则认为，用低价杀入市场的Temu其实是“生态害虫”，他越强大，其他的玩家就越难做。“你以为在卷死同行，其实是在透支未来，卷死自己。”在他看来，低价带来的收益虽然见效快，却等于在说“别用正常的价格买我”。即使获得了短期的收入提升，却要花费更多的时间才能弥补品牌势能下降带来的恶果。
也有参与竞争的亚马逊供应商把Temu看成新的出货渠道。随着费用成本的上升，一位鞋类供应商看到，每年亚马逊平台的利润也越来越低，去年平台的年销售额达到2亿元，但利润只有200万元。
“亚马逊需要大量备货到海外优选仓，2亿生意的背后需要更多周转资金，我们也要考虑风险性。但拼多多的回款周期基本在15天到1个月之内，卖得不好的货也能马上退回，用低收益去平衡风险性、资金周转率，我们也是愿意接受的。”
至于亚马逊对Temu的态度，可以适当参照速卖通，数年前其同样试图以高性价比的中国供给打开海外市场。
《贝索斯传》一书中曾提到，“尽管全球速卖通在美国的访问流量不大，但高管们指出，阿里巴巴的收费低于亚马逊，并担心特别喜欢竞争的阿里巴巴CEO马云可能会将全部服务免费，以确保在西方市场站稳脚跟。”彼时亚马逊的考虑是，是否应该放宽发布的标准来加速品类增长，让中国卖家上线流程更顺滑。
如今Temu以同样的方式卷土重来，但亚马逊庞大的零售地位已不可同日而语。不过，最近亚马逊扩大了“轻小商品计划”的适用范围。有卖家猜测，此举正是为了应对Temu的竞争，以鼓励卖家做轻小类的产品。轻小商品计划是亚马逊物流针对流通快、低单价的轻小商品推出的特惠配送解决方案。
不止下沉，还要上升
病毒式的营销玩法，曾帮助拼多多完成原始的用户积累，0元购、砍一刀、免费拿等社交玩法，7年狂揽8亿多用户。
不过，面对法律制度更为严苛的美国，拼多多没有复制国内的裂变方式，而是延续标准的互联网式打法。营销活动、社媒增长和游戏化玩法多管齐下，目前各大社交平台，包括Facebook、TikTok、Instagram、Youtube上，已经出现了Temu的投放广告。
网红开箱、拉新推文也持续输出，以推动流量上涨。例如推特上，已经有不少Temu的拉新链接，只要老用户将链接分享给新用户，双方都能享受到40%的折扣，甚至直接拉新5个人就可以获得20美金。
不仅如此，就连拼多多的国内主站首页也会弹出拉新信息，旨在触达海外华人圈层，“邀请在美好友下载Temu，每邀3位好友获得150元。”
在拼多多最新公布的三季度财报中，营销投入再次加大，销售和市场费用高达140.5亿元，同比增长40%。业内人士认为，在国内电商集体降本增效的背景下，拼多多营销投入的增加与9月上线的Temu关系密切。
另据媒体报道，仅在9月，Temu的投放预算就达到10亿元，未来一年的投放预算将超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放，例如跟KOL合作等。
晓欣认为，目前Temu的优势是广告集中在美国单一国家，而速卖通需要将流量投放在多国家，效果分散。此外，Temu的活动也在积极适应本地文化，强调“圣诞季”、“节日礼物”、“Best Sellers”等系列营销主题。
以拼多多的过往打法来看，初期的低价补贴只是为了打开市场，当获取了足够多的用户，便有望挖掘提升用户潜力。直到2018年上市前后，国内主站才决心撕掉“低质”的下沉标签，走向上升，海外经验则明显加速了这一进程。
近日，Temu正在鼓励商家将店铺升级为旗舰店，并将给予相应的流量倾斜，平台上也出现了售价593美元的Switch、768美元的索尼PS5等高单价商品，并且商品下方已经标注了“Direct from SONY”的品牌蓝标。
显然，Temu不愿意沦为只有“工厂供给”标签的电商平台，全品类、全人群的综合电商才是未来的真正目标。
“拼多多目前只是动了商家的蛋糕，如果未来直接威胁到亚马逊的大蛋糕，会不会引发更多的反制措施，这也是我们要考虑的问题。”晓欣表达了她的担忧，这也是所有跨境电商商家的共同担忧。
打入并站稳北美主流市场，一直是中国企业的普遍难题。至少现在来看，拼多多要想打赢这场出海战，还潜藏着诸多不确定性。