房地产干货知识华南楼市分享
房地产干货知识华南楼市
一、新房(期房、现房)与二手房
1、新房
1)期房
期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证(大产证)止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼王”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式，购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
2)现房
所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
2、二手房
二手房即旧房。新建的商品房进行 次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”，一些无房的人，可以 套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取。
二、预售价与均价
1、均价
均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，有的开发商以均价作销售价，不失为一种引人瞩目的营销策略。
2、起价
起价是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以起价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。一般以一楼或顶楼的销售价为起价;带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以低层的销售价为起步价。房产广告中常表述某某价位起售，以较低的起价来引起消费者的注意。
3、预售价
预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部门核定的价格为准。
4、一次性买断价
一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。
三、建筑面积、使用面积和公摊面积
1、建筑面积
住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和，建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
2、使用面积
住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使用面积计算。
3、公用面积
住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。
房地产干货知识
1、所谓的70年产权年限是从开发商拿地的时间开始算起的。如果买二手房，你拿到房本时可能就剩下50年甚至更少，但不用担心，《物权法》有规定，到期自动延续。
2、我国住宅面积分为：建筑面积、套内建筑面积、使用面积。前两个都是虚的，最后的使用面积既地毯面积才是你真正可以用的面积，但开发商只会标明前两个面积。
3、买房时，期房看预售许可证，现房看不动产登记证(前身房屋所有权证)，看不到不要买。
4、《合同法》规定房屋最长租赁年限为20年，超出部分无效。所以市面上有些以租代售的公寓承诺一次性租20年以上的都是假的，有的承诺租20年再续20年的等都不合法。
5、收房要看两书一表(住宅使用说明书、住宅质量保证书、竣工验收备案表)，尤其是竣工验收备案表，没有此表房本办下不来，就代表房子无法交易。
6、一般来说，买受人没有签订商品房买卖合同之前，认购金是可以退还的，除非认购书有另行约定，所以签订认购书前也要看清楚有无此约定。
7、同层排水很重要。尤其是对于一二层的住户，能够避免因管道堵塞引起的纠纷。
8、买房时，公积金贷款>组合贷>商贷>全款，不是土豪尽量不要全款购买。
9、异地一样可以申请公积金贷款，前提是需要公积金缴纳地开具《异地贷款职工住房公积金缴存使用证明》。
10、未满18周岁的未成年人也可以购买房屋，但前提是需要监护人公证并且只能一次性。
房地产销售技巧和话术要领
1、民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用建筑权属年限是50年。
2、在国家有关房地产法律法规中，没有“意向金”，要么是定金，要么是保证金。
3、挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。
4、低层为一层至三层，多层为四层至六层，小高层为七层至九层，高层为十层及以上。
5、别以为九到十一楼不错，这是阳光最强烈的位置，事实上是扬灰层。
6、购房时大都会有一些面积是赠送的，如阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，半封闭阳台越多越超值。
7、别以为实测面积是对的，自己带上卷尺测量。
8、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，很多保险公司都可以为你打折。
9、住宅的净高，是指下层地板表面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
10、住宅的开间，是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
11、住宅的长度和进深，是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前一墙皮到后一墙皮之间的实际长度。
12、住宅的层高，是指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。
13、提取公积金缴付房租的条件是房租超过家庭工资收入规定比例的。
14、使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，首付款比例为25%。
15、职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额，无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金增值。
16、居住证持有人或将享与户籍人口同等多项权利，其中就包括享有公积金服务。
17、职工办理离退休的，可以提取住房公积金，并注销其住房公积金账户，但办理提前退养或内退的职工不能提取住房公积金。
18、无房(在缴存城市无自由住房且租房的)的职工，只要连续缴存公积金满3个月，无需租金发票、税票也可以支取住房公积金支付房租。
19、公积金贷款都有限额，各地的限额标准不一样。
20、住房公积金组合贷款指个人申请住房公积金贷款不足以支付购买住房所需资金时，其不足部分向贷款银行申请住房商业性贷款的两种贷款之总称。
21、执行公积金利率为：贷款期限在5年(含)以下的年利率为2.75%，贷款期限在5年以上的年利率为3.25%。
22、目前个人住房贷款还款方式主要为等额本金还款和等额本息还款两种。区别：等额本息，就是每个月还款额度始终不变。而等额本金，是在每个月还款总额里本金不变，利息另算。
23、配偶买过房且贷款未还清，另一方买房仍算作二套房，不能享受首次购房的各种优惠政策。
24、向银行贷款过程中可能出现的各项手续费：公证费、律师费、保险费、评估费、手续费等。