房地产专业知识华南楼市
房地产专业知识华南楼市
1、民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用建筑权属年限是50年。
2、在国家有关房地产法律法规中，没有“意向金”，要么是定金，要么是保证金。
3、挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。
4、低层为一层至三层，多层为四层至六层，小高层为七层至九层，高层为十层及以上。
5、别以为九到十一楼不错，这是阳光最强烈的位置，事实上是扬灰层。
6、购房时大都会有一些面积是赠送的，如阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，半封闭阳台越多越超值。
7、别以为实测面积是对的，自己带上卷尺测量。
房地产销售有哪些方式?
1、被动式"坐销"：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。
2、通过产品"功能"提高销售：通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩，"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。
3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再"唯地段论"，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类"地段论"。
4、通过"双赢"思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。"发现需求，满足它;发现问题，解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
房地产基本术语
一、新房(期房、现房)与二手房
1、新房
1)期房
期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证(大产证)止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称做为买“楼王”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式，购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
2)现房
所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
2、二手房
二手房即旧房。新建的商品房进行 次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”，一些无房的人，可以 套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取。
二、预售价与均价
1、均价
均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，有的开发商以均价作销售价，不失为一种引人瞩目的营销策略。
2、起价
起价是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以起价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。一般以一楼或顶楼的销售价为起价;带花园的住宅，一般以二楼或五楼做为销售的起价。高层物业，以低层的销售价为起步价。房产广告中常表述某某价位起售，以较低的起价来引起消费者的注意。
3、预售价
预售价也是商品房预(销)售合同中的专用术语;预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部门核定的价格为准。
4、一次性买断价
一次性买断价是指买方与卖方商定的一次性定价。一次性买断价属房产销售合同中的专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房的义务，不得随意变更。
三、建筑面积、使用面积和公摊面积
1、建筑面积
住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积，如果计算多、高层住宅的建筑面积，则是各层建筑面积之和，建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。
2、使用面积
住宅的使用面积，指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积;不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积;内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使用面积计算。
3、公用面积
住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题。