房地产广告文案工作的形式

房地产广告文案工作的几种形式

单页、折页、夹报

广告目的：项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。

行文结构：

单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划

1) 项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述

2) 单独对某一项进行阐述(如户型)

3) 切入点：内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。

海报

广告目的：楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。

行文结构：

按项目点分 整盘介绍+各卖点阐述

各部分内容：主标+内文+强制列入或主标+内文(强制列入融于内文中)

折页、楼书：提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘

制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。

行文结构：V/ i序(精神提练)+形象篇+规划篇+交通篇+ 园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底(项目基础信息)。

切入点：事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。

平面媒体广告

广告目的： 平面媒体广告是房地产广告非常的重要、也是必要的一环，是产品与客户即时沟通的重要纽带，它具广泛性、很强的时效性以及适应性，可根据市场的变化进行及时有效的灵活调整。按销售策略大体可分：

1)促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。

2)形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。 新浪乐居论坛

3)观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。

4)公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。

行文结构：大部分的基本形式都是一样的：主标+副标+内文+强制列入。

强制列入部分：项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、声明信息等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。

切入点：广告设计和表现。这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

①醒目的标题。广告效果50%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。

②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点，语言流畅即好。

③规避有歧义的创意，一则广告如果很容易让人产生其它方面的联想，会偏离广告的目的，浪费成本。

手册：

广告目的： 手册可以看成是产品性能说明书

产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作过程中应用很多。由于大盘的项目会分多期开发，建筑风格以及所体现的生活氛围也有很大差异，手册经常会代替楼书形式，着重从某一方面进行详尽说明，相比楼书更具针对性，也相应增加了广告成本。

行文结构：手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某一部分进行详细阐述。以硬性说明文字为主，表达要求明朗直观。一般都会有大量的基础信息，要进行提炼分清主次条理进行有序地说明，着重点也会根据项目有不同要求。

电视媒体

广告目的：通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶来打动观众，留下深刻记忆。一个好的影视脚本，可以将楼盘的特色表现得淋漓尽致。

行文结构：影视脚本：三维动画、二维动画、实拍或综合形式。

画面+场景阐述+字幕+音效控制+旁白，具有冲击力的画面感，想像空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。多参优秀的影视作品。

杂志，即直邮广告

是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式

针对性强 —— 针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，信息量大;便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。

经济实惠 —— 使用DM资金投入较小，回报率高。

人情味足 —— DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。

可测性高 —— DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。

保密性强 —— 发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争 对手察觉。

DM杂志的分类

一、按内容和形式分。

1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2、户型样板间。户型图及文字内容详尽地进行介绍，以户型规划的产品优势直接打动对方。

3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

二、按传递方式分。

1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。

3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送

4、银行结算单。随银行帐单直接投递到户
 

可能感兴趣的相关