购买投连险易入三大误区

谁都知道,天下沒有免费的午餐,可是面对寿险代理人推荐的似乎完美无缺的投连险产品,你能抗拒诱惑吗?一旦被代理人“忽悠”了,吃亏的永远都是自己.

几年前,曾女士的一位朋友—保险代理人向她推荐了一種最新上市的投资连结保险.这位代理人说:“这種保险目前有30%的盈利,将来可以使你成为百万富翁,如果低于银行利率,我給你利息,保准你不会亏.”就这样,曾女士很爽快地买了五份,交了6060元.

当第二年保险公司又来催交保费时,曾女士才知道这種保险原来是每年都要交6060元.“当初我还以为一年交了6060元就算是給保险公司去投资.哪知那个保险代理人帮我投了25年,也就是说25年之中我每年都要交6060元.”那位代理人当时并沒有提醒曾女士:每年都要交6060,交25年能够承受得起吗?曾女士这才回忆起当时在填有关资料时,代理人将她的收入比實际收入增加了好几倍,否则保险公司根据她的實际收入是不会給予办理的.第二年,曾女士还是交了6060元.

到了第三年又要交保费时,曾女士感到沒有能力交下去了,也不想做“百万富翁”的梦了.便产生了退保的打算.曾女士记得当初代理人说过?“可以随时退保”.还记得她说,保险公司只收5%手续费.“这样我一算,退保后,就算损失一半,也可以退回个四五千元吧.”于是,曾女士到保险公司办理退保手续,将原来的五份投连险减为一份.当拿到钱时,曾女士惊讶地发现,一共才800多元,两年时间她亏了9000多元.

曾女士随后与代理人联系,代理人说,“买股票不也会亏吗?”与保险公司联系,他们说,“你当初为何不看条款,签了合同的,亏了自负.”曾女士真是哑巴吃黄连,有苦说不出.

保险专家表示,曾女士之所以遭受损失,主要是因为掉进了代理人的三大营销陷阱.一是,盲目相信代理人承诺的高收益;二是忽视了自己的承受能力;三是对投连险退保的巨大损失缺乏认识.

专家介绍,投资连结保险是沒有预定利息聦嵞险種,其储蓄保费的實际价值会随着市场波动发生较大的变化.各家保险公司推出这样投资性强的险種时,往往会告诉客户是由保险公司的专家进行理财,让客户对投资状况放心,而客户则为这样的“专家理财”支付了较直接购买基金高得多的附加费用.但无论多么卓越的专家,都要选择合蕦嵞投资種类,选择合蕦嵞投资时间,特别是对于中国这样不能做空的股票市场,进入时间尤为重要,如果在股指处于高位的时候进入市场(无论是直接入市或是间接入市),会面临巨大的风险,甚至可以说,受到损失几乎成为一種必然.