老人购买保险的最全攻略

老人购买保险最全攻略

比起重疾险，个人认为老年人必备的是意外险和医疗险!然后考虑老年防癌险!

意外险：老年人因为不承担家庭重担，所以在身故方面保额的选择不用过高!应该将侧重点放在意外医疗费用上。保费相差不大的情况下，选择意外医疗额度更高的产品!

医疗险：如果能够通过核保，尽量选择没有免配额，能够报销自费药的产品!

接下来，我们重点来说说重疾险和防癌险!&128071;

重疾险和防癌险的区别

1、保障范围不同

防癌险保障比较单一，保障范围仅限恶性肿瘤 ! 而重疾险除了恶性肿瘤，还包括其他疾病(比如：高发的心脑血管疾病、糖尿病等等)，保障比较全面!

2、费率不同

防癌险因为保障内容单一，所以保费相对便宜;而重疾险保费相对较高!

所以，防癌险并不能替代重疾险!

为什么是防癌险，不是重疾险?

有些盆友就会问了，既然防癌险不能替代重疾险，为什么推荐买防癌险呢?

理由一：恶性肿瘤理赔率最高

虽然防癌险不能完全替代重疾险，但是防癌险保的恶性肿瘤是所有重大疾病病种当中理赔率最高的。

恶性肿瘤的理赔率达到了73.31%。所以，保了恶性肿瘤，就远离了最大的风险!

理由二：老年人购买重疾险难度较大

1、核保难 中年人开始有一些慢性疾病，到上了年纪的时候成为非标准体的概率就很大了。此时的身体状况往往很难购买到重疾。而防癌险核保相对宽松，尤其对于三高、糖尿病、心脑血管病患者，往往被重疾险拒之门外。而这些疾病与癌症的发生没有直接的联系，所以投保防癌险相对容易一些。

2、投保规则限制 重疾险最高投保年龄一般在55-60周岁之间，个别产品最高可到65周岁，超过此年龄的人群无法投保。而大多数防癌险投保年龄可达75周岁(个别产品最高投保年龄可以到90周岁)，且免体检。

理由三：老年人购买重疾险保费容易倒挂

买保险就是以小博大，目的是起到杠杆作用。但是50周岁以后人群购买重疾险保费容易倒挂!什么叫倒挂?说白点，就是你交的总保费大于保额。

保险业务员销售知识

现代社会每一个人都是需要保险的，风险针对所有的现代的自然人，因此，缘故法的对象同样可能会遭受意外伤害，同样会面临生、老、病、死。他们同样需要保险和应该享受保障。所以，向他们销售保险是很正常的事情。当然，保险业务员在向他们的熟人销售保险时应该注意时间、地点、环境和气氛。

第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你。很多人总是把问题想象得比实际要难得多，总是把问题朝负面的方向去想，总是把困难无限扩大，这是因为人被一种悲观情绪笼罩的时候就会有这种心理，事实上并不会如此。

第二，有些人你当他是朋友，但他并不当你是朋友，有些人被你忽略，但他却把你当作朋友;在我们从业过程中，也会有这样的现象：自己平时并不很在意的人，却非常支持自己的工作，相反，自己平时很看重的人却非常反对我们的工作。这里就引申一个问题：究竟以谁为友?是以兴趣爱好相投为友还是把能够在自己事业上发挥重要帮助作用的人为友，什么样的人更值得当作朋友去交往?我们从事这项工作以后，就要对交朋友的价值观作以调整和改变。

第三，放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户。有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定，所以要给自己一个开口的机会。

第四，不经历挫折对事物很难有领悟，事情做得太顺也不见得是个好事，挫折与领悟是成正比关系的，有多少挫折就有多少领悟。做人寿保险，如果签单太顺，这是不切实际的幻想，如果现在签单还没有签顺，说白了，还是被熟人拒绝得不多，被陌生人拒绝得不多，营销技巧与心态上还不太成熟。