哪几类人最需要购买保险
哪几类人需要购买保险
高危工作人群特点：
由于从事高危职业，工作环境的风险性较高，容易发生意外。一旦罹患疾病或因意外住院，易使家庭的经济陷入严重的困境。
保险需求：
终身寿险、重大疾病险、医疗险、意外险
规划要点：
由于工作环境的危险性偏高，意外容易发生，因此除了寿险之外，更要加强意外险、医疗险以及重疾险的保障。重疾险可以让你因为疾病而不能从事原来的工作时，仍有一笔可以使用的钱。除让患者获得良好照顾，弥补工作收入损失外，还能让家人在照顾患者之余，能有喘息机会，恢复家庭正常运作。
除终身寿险、重大疾病险、医疗险、意外险外，也可以考虑还本型储蓄保险或是每年返还的养老型保险为自己的养老提前做好规划。
职业白领人群特点：
白领们所承受的工作压力逐步递增，越来越多的年轻人感叹工作强度大，生活压力大，赡养父母，自己未来的医疗和养老保障……各种疾病的年轻化，“三高”这种老年人体征，目前在越来越多的年轻人身上体现出来。职业白领们的自我保障意识也不甚理想，他们相对收入稳定、福利保障较好，相当一部分年轻的白领人士对于商业保险不以为然。
保险需求：
终身寿险、重大疾病险、养老保险
规划要点：
虽然有较全面的社保，但社保有一定比例是不能报销需要自己自付的，万一发生大病，即使小比例的自付部分也是一笔不小的数目。即使有社保也还必须考虑一定的重大疾病保险进行补充。同时白领日后面对的养老压力比较大，因此早些补充好养老保险。白领阶层家庭基础保险的重要程度依次是：意外保险、寿险、重疾保险、补充医疗保险;其次是子女教育储蓄保险、补充养老保险;最后是投资理财保险。
家庭主妇特点：
根据统计，家庭主妇生病的机率要高于职业妇女，而且终日和油烟机为伍的家庭主妇也是罹患“肺癌”的高危人群之一。她们常常为了丈夫与小孩辛勤付出，终日劳碌，往往忽略了自己的健康。
保险需求：
终身寿险、医疗险、重大疾病险、意外险
规划要点：
如果家庭主妇之前购买过意外险，那么在早先购买的意外险的基础上，可以适当增加医疗保障。因为此刻已组建了家庭，支出更多，如果遇到生病，经济压力势必较大，医疗健康险在这个阶段很重要，尤其是要为自己做一个重疾险规划，近年来，除了一些常见的妇科疾病，乳腺癌、子宫内膜癌、卵巢癌等重疾成为危害她们健康的几大“杀手”，因此，选择一份重疾险，相信会为家庭主妇的幸福生活更添一份安稳保障。
一家之主特点：
作为一家之主、发挥着顶梁支柱的作用，是家中的主要经济来源。一家之主的赚钱能力是保障家庭生活品质的前提，一旦一家之主遭受疾病或是因外，很容易造成家庭经济危机。
保险需求：
医疗险、意外险、重大疾病险
规划要点：
一家之主买保险，首先考虑意外险，而且保额要买足。一家之主的健康问题也不容忽视，一份适合的重疾险产品很有必要。在意外和重疾保障都买足的情况下，一家之主可以开始考虑投保适合的寿险产品。
单亲家庭特点：
单亲家庭的父母，通常也是一家之主，单亲父母不仅是精神支柱、经济支柱，还要照顾孩子，所以家庭责任更大。如果单亲父母遇到风险，比如病了或者遇到意外了，孩子的教育、生活起居都难以维系，所以，单亲家庭必须买保险!
保险需求：
医疗险、重大疾病险、意外险、养老保险
规划要点：
与其他家庭相比，单亲家庭在保险需求和规划方面有其独特性，所以更应该提前了解保险常识，做好规划，为未来生活提供足够的保障和风险应对能力。家庭中的一员生病或是发生意外，很容易让家庭陷入财务危机，尤其是作为家中唯一的经济支柱，更不能忽略自身的保险规划，养老、医疗、意外险都要兼顾。若是经济基础雄厚，也可尽早为小孩规划独立的保险，这样可以免除孩子保障中断的后顾之忧。
保险推销技巧
保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?
保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。
保险推销技巧五、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。
当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。
保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。
推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。