拒绝马云投资只为独立上市 饿了么老板: 商场上打仗就要干死对方

在外卖行业，饿了么的强劲彪悍是有目共睹，而饿了么创始人张旭豪更是以胆大敢干著称！正因为张旭豪的这一特性，饿了么才在竞争异常惨烈、屡遭巨头围堵的前提下脱颖而出，最终形成当今外卖市场饿了么、美团外卖、百度外卖三足鼎立的局面。

在日前一场与投资人的对话中，张旭豪公开表示：要成为这个领域的中国第一，自己的最终目标就是上市！

张旭豪曾对其投资人毫不掩饰地说：老子就想着独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一。

正因为如此，张旭豪曾经在饿了么发展早期，“大胆”的拒绝了阿里巴巴的投资！

张旭豪说，当时没有跟阿里合作，反倒让我们在这段过程中不断磨炼自己，野蛮地成长才能活到现在。

在张旭豪看来，独立发展远比抱大腿重要的多，尽管这可能会遭致巨头的打压和竞争。张旭豪认为，有时候并不是互联网巨头干了，创业公司就没有生存的空间。

“创业者活着就是战斗，最终成为伟大公司当中肯定有非常重要的战役，如果没有这些战役未来成不了很大的公司。”张旭豪说：“在必然性下，正面地面对竞争是非常重要，没有什么可以害怕的。创业者需要通过自己的能力解决问题，而不是完全都靠资本。”

在外界看来，饿了么就是一家战斗力爆棚的公司，对于这一点，张旭豪自己又是怎么看的呢？

对此，张旭豪直言不讳地表示，创业首先不是为了打仗，打仗不是最优的一个选择，但是，如果市场逼得你非打仗不可怎么办？那就一定要把“他”打死。要么不打，要打就打死。

张旭豪还特意提到印象最深刻的两次打仗。

第一个打仗，是在大学的时候，张旭豪几个人凑了几万块钱要创业。当时也有一个订餐网在上海交大，注册资本 100 万！张旭豪他们才几万块钱，怎么打？

张旭豪又跑到商户那里看一看，对手已经覆盖很多商户了。人家谈餐厅是开着轿车谈的，张旭豪还开着电动车。最要命的是，人家当时配一个餐送一个荷包蛋、或送一杯可乐，一块钱、两块钱补贴，张旭豪他们统共就几万块，怎么跟对方竞争？

没办法，张旭豪只好另辟蹊径。他约商户聊，聊到很晚，陪他去洗脚。洗脚中，他发现商户的接单是个问题。过去商户是通过电话、短信形式报给他，有时会漏单，很不方便记下来。

张旭豪觉得机会来了！他迅速帮商户组装电脑，帮助商户接单，让他自己管理自己的定单。这在当时，算是替客户解决了大问题。

另外，当时对手是抽 8% 的信息服务费，但当时是没有在线支付的，所有交易是线下，每个月要去结账，拿一张报表结账很累。张旭豪就商户说，我固定收费，半年收 2750，一年收 4820。

就这样，靠着几万块钱，张旭豪愣是把整个市场打下来了。

第二个例子是跟美团的短兵相接。

外卖刚开始热起来时，饿了么当时才 200 人，覆盖 20 个城市。某一天，张旭豪对媒体吹嘘说饿了么单日订单突破 10 万单！结果坏事了！大家一听，原来外卖市场这么大啊，一下子包括美团、淘点点在内的很多竞争对手就杀进来了。

当时的美团已经很大了，他经历过团购，很有打仗经验，而且当时已经覆盖了一千个城市，这对饿了么造成了巨大威胁。但是，美团之前没做过外卖，算是进去新领域。

饿了么当时的唯一优势是对外卖业务很熟，做了很多年，缺点是只覆盖到二线城市，覆盖面远远不足。

用张旭豪的话说，那就是：他觉得他有机会，我觉得我也不服，就干下来。

在张旭豪看来，在那个时候有一个点是最重要的，当你觉得踩油门了以后，千万不能刹车。这是最最重要的，一旦刹车可能前功尽弃了。

最终，张旭豪选择的是极速扩张的打法。从20 个城市到 200 个，又从 200 个城市到 1000 个，从 200 个人到 6000 个人再到 10000 人，不断地招人。总之，能跑多快跑多快！

谈到那段时间如此极速扩张为何又能控制的住，张旭豪透露了他的诀窍：我打电话有一套话术——先把你资料看一下，跟你套套近乎；第二表扬表扬业绩；然后指出一些缺点；最后给你一些鼓励的话。

“我大概一天打八个小时的电话，然后把打电话的方式告诉所有高管，用最原始、最粗暴、最简单的方式把我们理念传达下去。这种是顽强，接下来还是要不断学习人家在打仗过程中的经验、教训，包括用科学的方式去管理，科学的方式组建团队。”

最后，张旭豪自己总结了商场打仗的三要素：一、打仗的过程必须要顽强、必须打到底，这是最重要的；二、要找科学的方法，有效的方法提高效率；三、要守正出奇，在正面战场上打完以后要有小道，形成独特的核心的竞争力，这样打仗可能事半功倍。