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A股也受到影响。旗下拥有澳客彩票的人民网最近也是跌多涨少，前日大跌5.32%，昨日涨了2%。鸿博股份在经过前期大跌后，近两日迎来约7%的反弹。而美股的500彩票网更是在自2月20日至25日中的4个交易日内，股价暴跌约43%。

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原始股可以转让吗

原始股是可以转让的，原始股是公司上市之前发行的股票。原始股没有公开交易的市场，只能私下交易。 要买卖双方签订股权转让协议，公司还是有限责任公司性质，那转让需要公司其他股东过半数同意，需要公司开一个股东会，在公司章程里把你的名字改成对方;股份有限公司，那不需要他人同意。

一、原始股的定义：

原始股是公司上市之前发行的股票。

二. 原始股的分类

原始股从总体上可划分为：国有股、法人股与自然人股。

(1)国有股是国家持有股份，目前中国的法律还没有允许上市流通

(2)法人股是企业法人所持有的股份，不经过转让是不能直接上市流通的；

(3)自然人股是一般个人所持有的股票，一旦该股票上市就可以流通的股票。

三. 原始股的收益

原始股的收益有两种：

1、通过企业上市可获取几倍甚至几十倍的高额回报；

2、另外也可通过分红取得比银行利息高得多的现金分红。

3、其投资特性包括，股票价值以净值计算，而非市价；获利空间远高于上市股；筹码较稳定；买卖管道特殊。

四、原始股的风险

任何投资都会有风险，而投资原始股的风险主要有两种：

1、一是信用风险，原因是投资原始股票因营运不良及其他因素而长期未上市或破产导致的风险；

2、二是流通性风险，即在公司未上市前原始股属于封闭市场，流通性不佳即变现性差。

五、原始股购买注意事项：

1、发售企业经营情况

（1）了解发售企业的生产经营现状；

（2）了解考察企业的经营效益的好坏可从企业的销售收入、销售税金、利润总额等项情况去看，这些数字都能在企业发售股票说明书中查到。

2、发行股票用途

发行股票用途主要分两种：

（1）发售股票的用途是用来扩大再生产的某些工程项目、引进先进的技术设备、增强企业发展后劲的某些用项等，这些都是值得投资的。

（2）工业生产企业发售股票是用来补充流动资金私有制，那就要慎重考虑，是不是企业外欠资金太多，发售股票的目的是用来补窟窿还是偿还企业的亏损债务，购买这样的股票是不会创造新的再生价值的。

（3）后者不容易给购股者带来好的收益，而且存在着较大的风险性。

3、发售企业负债情况：

购买某企业的股票时要特别注意该企业公布的一些会计资料报告，这些资料报告企业资产总额、负债总额、资产净值等。

4、溢价发售比例

现在的企业发售股票大多采取溢价发售的办法。溢价发售的比例越小，购股者的风险性越小，溢价发售的比例越大，给购股者造成的风险性就越大。

5、预测分红股利

（1）股利越高说明资金使用效果越好，这当然是投资者最为期望的

（2）在选择购买股票时，要看预测分红股利的高低，股利高的是优先选择的对象，低的应当慎重购买，买股票不宜集中投放。

（3）投资股票具有高利润、高风险两重性，因此在利益风险并存的形势下，要采取分散投资的方法减少投资的风险性，增强投资的效益性，要对发售企业作出长远正确的预测。

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根据主管部门要求，当前各彩票网站均暂停售彩，只能到实体网点购买。

在网上卖彩票的均是违法行为，请向主管部门国务院民政部门(福彩)或者国务院体育行政部门(体彩)举报。

防范和打击非法集资 投资机构承诺的利息超过多少

您何做防范打击非集资工作推荐您阅读记者刘波篇文章： 初全非集资案件发案数量呈爆发趋势全省各市面临着严峻形势今全、省、市三级制定《2011-2015防范打击非集资宣传教育工作规划纲要》我市式启非集资受律保护非集资风险自担主题打击非集资宣传月际我市防范打击非集资犯罪面做哪些益探索及面临形势市政府金融工作办公室主任、市处置非集资领导组办公室主任王连民接受本报记者采访 　　记者：防范打击非集资犯罪关乎经济发展社稳定请您介绍我市面工作展情况? 　　王连民：近,我市处非工作紧紧围绕市委、市政府工作全市经济发展局防范处置非集资工作发点落脚点放维护区金融安全社稳定丰富彩宣教三创建工作载体源遏制守住发区域性、系统性非集资案件底线强化重点领域风险排查涉嫌非集资广告资讯信息清理整顿突破口协助外省市做涉众案件善处置效消除社稳定素抓机构建设夯实基层工作基础切入点实现处非工作城乡全覆盖工作重移截至目前辖内没重原发性非集资案件发处非工作态势平稳连续两全省处非综治考评排名第二 　　记者：非集资具定隐蔽性请您专业角度解释非集资?非集资特征主要表现形式哪些? 　　王连民：非集资指公司、企业、或其组织未经批准违反律、规通渠道向社公众或者集体募集资金行 　　主要呈现4特征：1、未经关部门依批准或者借用合经营形式吸收资金;2、通媒体、推介、传单、手机短信等途径向社公宣传;3、承诺定期限货币、实物、股权等式本付息或者给付报;4、向社公众即社特定象吸收资金 　　非集资涉及内容广表现形式目前案发情况看主要包括债权、股权、商品营销、产经营等四类主要表现几种形式： 　　1、借种植、养殖、项目发、庄园发、态环保投资等名义非集资2、发行或变相发行股票、债券、彩票、投资基金等权利凭证或者期货交易、典名进行非集资3、通认领股份、入股红进行非集资4、通员卡、员证、席位证、优惠卡、消费卡等式进行非集资5、商品销售与返租、购与转让、发展员、商家联盟与快速积等式进行非集资6、利用民间、社等组织或者钱庄进行非集资7、利用现代电中国络技术构造虚拟产品电商铺、电百货投资委托经营、期购等式进行非集资8、物业、产等资产进行等份割通售其份额处置权进行非集资9、签订商品经销合同等形式进行非集资10、利用传销或秘密串联形式非集资11、利用互联中国设立投资基金形式进行非集资12、利用电黄金投资形式进行非集资 　　记者：非集资见手段哪些?百姓何识别防范非集资? 　　王连民：见手段主要4种1、承诺高额报吸引群众受骗往往编造掉馅饼、夜富翁神通暴利引诱许诺投资者高额报骗取更参与集资非集资者集资初期往往按足额兑现承诺本息待集资达定规模便秘密转移资金或携款潜逃使集资参与者遭受经济损失2、编造虚假项目通注册合公司或企业打着响应家产业政策、支持新农村建设、实践经济理论等旗号经营项目由传统种植、养殖行业发展高新技术发、集资建房、投资入股、售返租等内容订立合同幌编造虚假项目承诺高额固定收益骗取社公众投资假借委托理财名义故意混淆投资理财概念利用电黄金、投资基金、中国络炒汇、电商务等新名词迷惑社公众承诺稳定高额报欺骗社公众投资3、虚假宣传造势骗取社公众信任宣传往往掷千金采取聘请明星代言、著名报刊刊登专访文章、雇广散发宣传单、进行社捐赠等式加宣传力度制造虚假声势骗取社公众投资利用中国络虚拟空间中国站设异或租用境外服务器设立中国站通中国站、博客、论坛等中国络平台QQ、MSN等即通讯工具传播虚假信息骗取社公众投资旦查便线按规则操作等名迅速关闭中国站携款潜逃4、利用亲情诱骗往往利用亲戚、朋友、同乡等关系用高额报诱惑社公众参与投资些参与传销员传销组织精神洗脑或身强制完或增加自业绩惜利用亲情、缘关系拉拢亲朋、同或邻居加入使参与员迅速蔓延集资规模断扩 　　防范非集资要认清非集资本质危害提高识别能力自觉抵制各种诱惑识别非集资主要看主体资格否合及其事集资否获相关部门批准;否向社特定象募集资金;否承诺报非集资行般具许诺定比例集资报特点;否合形式掩盖其非集资性质非集资违行参与者投入非集资资金及相关利益受律保护些单位或高额投资报兜售高息存款、股票、债券、基金发项目定要认真识别谨慎投资 　　记者：前打击防范非集资面临形势何? 　　王连民：近际内经济金融形势复杂变我经济发展确定素增加非集资现抬势案要案频发手段断翻新呈现单行业、单领域向行业领域渗透由部区向全蔓延由内向外发展趋势非集资形势持续复杂严峻 　　面市场流性收紧内些企业经营运行发困难原资金链断裂部非集资案件能持续暴露另面民间资金较充足强烈投资冲各投融资热潮发非集资潜风险加剧些重点行业私募股权投资、担保行业已经发问题例：浙江温州民间借贷、河南郑州担保行业、鄂尔斯房产及津私募股权基金等涉非问题严重影响社稳定金融秩序稳定其风险仅区域性甚至蔓延能二涉及行业众涉及种植、养殖、林业、房产、水电、矿业、商贸、物流、化工、制造、金融、旅游、药品、食品、教育、医疗卫等许行业三集资主体数合身份具行组织化、手段智能化、式中国络化态势集资形式翻新极具欺骗性四介机构参与非集资案件增非集资重要推手案、要案发案行业主要集私募股权投资、房产业、担保等融资性介等五民间借贷引发非集资案件增 　　近期非集资更花百假冒民营银行名义借家支持民间资本发起设立金融机构政策谎称已经获或者申办民营银行牌照虚构民营银行名义发售原始股或吸收存款二非融资性担保企业展担保业务名非集资主要两面：发售虚假理财产品二虚构借款提供借款担保名义非吸收资金三打着境外投资、高新科技发旗号假冒或者虚构际知名公司设立中国站并中国发布销售境外基金、原始股、境外市、发高新技术等信息虚构股权市增值前景或者许诺高额预期报诱骗群众向指定账户汇入资金关闭中国站携款逃匿四养旗号两突形式：投资养公寓、异联合安养名高额报、提供养服务诱饵引诱群众中国投资;二通举办所谓养讲座、免费体检、免费旅游、发放礼品式引诱群体投入资金五高价购收藏品名非集资毫价值或价格低廉纪念币、纪念钞、邮票等所谓收藏品工具声称巨升值空间承诺约定间高价购引诱群众购买携款潜逃六假借P2P名义非集资即套用互联中国金融创新概念设立所谓P2P中国络借贷平台高利诱饵采取虚构借款及资金用途、发布虚假招标信息等手段吸收公众资金突关闭中国站或携款潜逃记者：非集资案件社影响巨导致原主要哪些?王连民：强烈趋利理参与者普遍存浮躁暴富态幻想快速赚钱夜暴富种态迎合犯罪鼓吹高额报、钱钱利滚利宣传与海经商投资股票比显获利高加初期投资已经获报欲望膨胀警惕性放松脑发热防范意识降低甘冒钱财落空危险加入集资军二疯狂盲理些集资参与者并富裕看别获利或受鼓盲目跟甚至借钱参与未寄托于虚缥缈致富承诺三侥幸投机理参与集资者通主报案更甚者犯罪嫌疑鸣平要求公安机关释放犯罪嫌疑让其继续经营公司幻想其能早返集资款已经经历受骗明知道诈骗抱着丝侥幸理期望自棒 谢谢阅

如何在网上免费宣传企业网站

向您介绍建立营销性企业网站的各种技巧、

注意事项。

首先得向您阐明一个概念，即这里所说的“营销性企业网站”并不是一定要在

网站中卖什么物品，您在前面可能也看到过，我们所说的“营销”是指一切为企业

营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性企

业网站”就是以增加销售、提高服务质量、搞好客户关系等等为目的的网站建设。

下面，向您介绍网站建设过程中的各种技巧。

网站定位技巧

定位您的网站，首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求

风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网站都面临这样一个选

择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上

呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强

调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价

值为基础，以形象塑造为主。

强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，

突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种

类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求

在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点

在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际

的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的CI形

象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。

强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两

方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服

务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重

网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，

着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的

服务搬到网上来，我看目前绝大多数网站就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎

与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种

可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？现实中企业的信誉在网上一样有效。你

可能找不出自己真正具有实力的地方，不要紧，我们可以通过网站建设，回过头来

审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营

中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形

象，并产生信任感。请您仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业网站，顾客为

什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞

争性的。你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，

要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的

距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使

自身效益最大化 ；另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的

企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太过于

依赖传统营销！

综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，因为对于同一种产品，不

同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性

的。因此，在网站的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或

服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借

以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的

氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛

围。

一般来说，以感性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多

为服务类型的企业，当然这种分类方法并不是绝对的，有时，作为生产型的企业，

其网站可能是服务型的，也有可能是综合型的，也有可能一个网站在不同时期选择

不同类型的网站，在诉求风格上也就不一样。但不管是什么类型，还是那句话，一

切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

明确网站的诉求风格将直接影响着后面资料准备的侧重点，将网站定位成一种

类型，那么在网站资料的筹备中就要在某方面下力气，如何准备资料，请继续阅

读。

请慎重为您的网站准备资料，这是网站建立过程中一项非常重要的工作;

我们已经了解了网站的诉求风格，随之，您要了解的是建立网站的目的：建立

一个行之有效的营销性的网站决不能马马虎虎，草率行事，随便准备点资料，找一

些象征性的图片，一揽子塞给专业公司，过个不长时间网站就OK了，这是绝对的错

误！也许您得知同行企业已纷纷建网，并取得了一定的收效；也许您是被网络公司

业务员再三的劝告，才准备投资建立网站，提醒您注意，必须在一开始就明确：您

能够利用网站做什么？通过网站，您能够为访问者或顾客提供什么，或者说你给消

费者带来了什么利益？然后在问问自己能够从中获得什么利益？

这里，提醒您注意的一点是，文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场

营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑

文字的组织方式。我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩

页、各种报告、技术资料，我想说的是，这些资料往往技术性太强或一味地站在企

业角度：我有多么悠久的历史、技术先进、荣誉称号，但缺乏站在客户角度考虑问

题。当然，这些都是很好的资料，但建议您最好找专人整理一下。

下面将网站具有共性的功能展示给大家，您可以根据需要，选择适合自己的方

式组织资料。

1、发布信息

组建企业营销网站，可以把企业信息和产品信息推到网上，以获取更多的贸易

机会和市场竞争力，这是企业走近电子商务的第一步。您在筹集资料及以后的维护

中要注意，这是一个增加企业营销渠道的方式。 您可以利用Internet最省钱、最有

效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最

新消息，如新产品开发、股票价格、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅

助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销

售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场失误，避免市场损失。

另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的

理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内

容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就

应该更多强调售后服务的内容。

2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力

Internet最初始层面的作用就是展示企业形象，就象利用各种传统媒体发布的

企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷，仔细

考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服

务的优势等等，认真对待这项工作，多准备一些相关的资料，并且要了解为什么访

问者会到您的站点来而不是去您的竞争者的站点，此时，应该对竞争者的站点进行

比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，针对的访问对象和我们有

什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己的优点和不足，从而做到扬长

避短。实际上，对竞争者站点的分析应该贯穿整个企业站点的建设过程之中，通过

全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，仅考虑“我的品牌与竞

争者的差异”已不再足够，还必须问一问自己：“我的网站与竞争者有那些差

异？”努力收集本企业的相关资料，将之投放到互联网，于无形中塑造企业形象，

提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。

3、加强客户服务

客户服务的重要性已经为众多企业认识到，目前市场竞争的激烈性导致产品的

差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益突出，各大企业都在着力加强这

方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者

的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更

多的效益。如果您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服

务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，如果您确实

能够做到保障客户的利益，好好整理一下这方面的资料，将各种措施展示出来，它

会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。

4、展示产品或技术优势

在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品生产优势，

一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的优势，不要紧，互联网最大的特点就是

她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢

得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对

现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息；跨地域性使企业营销突破

了传统市场的地域限制，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业

得以与大企业在同一起跑线上竞技”。

5、推销新产品

Internet是与顾客沟通的重要工具，同时也是推销新产品的重要渠道。通过

Internet可以从各方面介绍被推销的新产品。测试新产品市场反应，并得到即时的

反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音及

图片档案等多媒体信息来服务顾客。

6、提高工作提高效率

互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作

过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可

以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的FAQ，

而不必再为重复答复这些问题而苦恼， 从而使您的工作更具效率。

7、增进与客户的沟通

客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通

过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。准备一些日常需要客户填写信

息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销活动，收集大量客

户信息，组建自己的潜在客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出许多新

客户。

8、为消费者服务

“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面对不计其数的企

业网站，如果你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么

我在本文开始强调“为顾客带来什么利益”的原因，准备一切有利于消费者的资

料，筹划各种有利于消费者的活动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，比

如：可以在网站发布后配合网下举行促销活动，或为注册用户提供礼品，总之，记

住，多为你的客户或消费者提供好处。

9、刺激需求

什么是“刺激需求”？简单地说就是面对社会财富极大丰富的当今社会，存在

着庞大的潜在需求，但顾客往往意识不到自己的需求是什么，而是在对各种商品信

息的浏览过程中，潜在需求被以某种形式激发，再形成消费。现代广告及市场营销

的一大课题也是如何激发、释放这种潜在需求。在网站营销方面，我们一样可以利

用网络的优势，其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个

增进各方面相关知识的空间，并合理地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙

地刺激浏览者的潜在需求。

参考资料：http://www.zjjvr.cn