奇虎360的盈利模式是怎样的

360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。

接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。

如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门户网站要依靠百度和谷歌一样。

不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服。

360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的。如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）。周鸿祎把广告放到哪了？

当然是CCTV！！

做网络多的人电视都不看了，当然不知道。而普通网民一定是看的。经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻。不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO就够说明一切的了。甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容。这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧。

所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差。

最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？

第二当然是CCTV的非“广告”广告。这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的。

所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）。没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV的广告大户啊。

还是那句话，要想做互联网，先做CCTV。国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般。

总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入。而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？

做产品+忽悠+炒作。当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难。

奇虎360是中国的不？

是中国的！还是偏向国内！（360的员工只知道他们有个中国老板，没听说有外国老板）只是有外资注入，是美国的公司，但负责中国事务的却是日本人，叫涂鸿川……但这不代表奇虎公司是日本的啊！外资注入很正常，腾讯不也是吗！并且360永久免费，外资很难做到的！

奇虎360公司靠什么赚钱？

朋友，360的用户很多的，很高的点击率，它不收用户的钱，但是收客户的钱，360安全卫士的用户如果从360安全卫士上面下载软件（比如装机必备之类的）奇虎公司（360母公司）就会从该软件的开发公司那里收取相应的佣金，如果通过360安全卫士购买杀毒软件，则奇虎公司也会从中分成。

个人怎么参与奇虎360股权投资

去年末，陆续有上市公司参与奇虎360私有化的筹资，这意味着奇虎360私有化正在紧锣密鼓地迈进第二个阶段——私有化筹资阶段。曾经在美国上市、公司经营情况和治理结构都十分明朗，如果能够抢到其中的一块看来是值得的，各家都紧盯着这块蛋糕。这时候，XX-VIE红筹回归1号应运而生。

[关注点一]奇虎360为国内互联网公司第四，互联网安全行业龙头企业

奇虎360总估值113亿美金，2015年净利润预期4-5亿美金，估值22.6—28倍市盈率，公司过去五年每年利润增长均超过100%；按照用户规模计算，公司是中国前三大互联网企业之一，拥有超过5亿PC和7.7亿手机用户。

[关注点二]奇虎360惊人的增长速度，IPO后对标估值3600亿人民币-4200亿人民币

奇虎360在2014年度营收达13.9亿美元，净利润2.2亿美元，并且仍保持124%速度增长，具有极强的盈利增长能力。预计2015年奇虎360净利润4亿-5亿美元。奇虎360虽已迈入成熟期，仍呈现了惊人的增长，过去5年收入增长几乎每年翻番，利润更是均呈现超过100%的增长，主要业务增长点为网络广告业务和互联网增值业务。

[关注点三]奇虎360业务之全，广告业务、互联网增值业务以及其他业务齐头并进。

2014年度，奇虎360广告业务实现收入7.56亿美元，同比增长110%，占总收入54.4%；2014年互联网增值服务营收为6.112亿美元，比2013年的2.527亿元增长141.9%，主要由于移动游戏强劲增长，以及PC游戏业务带来了增量贡献；奇虎360于2014年4季度推出付费版的企业安全解决方案，企业可在免费版的基础上选择定制化的升级服务。该业务受季节性因素影响较大，收入主要来自于下半年。2014年4季度，奇虎360从企业安全解决方案获得2000万美元的收入，占当季收入的4.6%，占全年收入2%。

[关注点四]业绩和收益极为可观。

谨慎起见，以2014年2.2亿美元净利润为基数，按50%年增长预测，奇虎360在2018年预期净利润将达到11.14亿美元（约70.7亿元人民币）。由于A股最接近奇虎360规模的互联网企业为乐视网，选取乐视网过去5年PE估值的最大值（123）和最小值（56）倍作为测算范围，按最低值56倍PE估值测算，预期2018年奇虎360市值在3959亿元，投资人税前收益率达到617%(未扣除管理人分成)。

[关注点五]奇虎360发展前景广阔

奇虎360移动搜索流量持续增高，等待变现时机；安全领域地位无可撼动，企业安全前景可期；智能硬件广泛布局，收购酷派欲打造智能入口；多领域平台布局，共同谋利。

本报告中的信息均来源于公开可获得资料，客户如需了解研究报告、项目进度、风控细节等情况，可联系：

专业私人理财师——戴经理

奇虎360的管理团队

周鸿祎：奇虎360创始人，董事长兼CEO，1998年10月创办3721公司，之前供职方正集团。2004年3月担任雅虎中国区总裁，全面负责雅虎中国以及3721公司发展战略的制定及具体执行计划的管理；2005年8月担任IDGVC投资合伙人，希望借多年来在中国本土市场摸爬滚打的经验，帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，从而推动整个行业的发展；2006年3月投资奇虎360，出任奇虎董事长，2006年2月成立天使投资基金，希望帮助更多的创新企业获得发展的机会。

齐向东：奇虎360总裁，2003年8月担任3721公司总经理，负责3721公司的整体运营以及公共事务战略规划；加入3721之前任新华社通信技术局副局长，是新华社系统最年轻的司局级干部之一。2004年3月担任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理，负责雅虎中国网站的内容策划、运营、市场拓展以及3721公司的整体运营和公共事务战略规划执行；2005年9月担任奇虎360总裁，负责公司的整体运营。

刘峻：奇虎360副总裁，1997年担任 《战略与管理》杂志编辑部主任。1999年4月 《财经时报》和《财经》杂志，任编委兼评论部主任；2000年5月担任新浪网内容副总管；2003年12月和讯网总编、副总、董事，负责内容与web2.0社区业务，2006年12月担任奇虎360副总裁。

姚珏：奇虎360副总裁，1996年担任KPMG高级审计师，1999年担任搜狐公司财务总监，负责公司战略规划及预算，曾参与ChinaRen、焦点房地产网、Goodfeel等并购，分管无线增值以及游戏事业部的财务工作；2006年担任奇虎360财务总监；2008年担任奇虎360副总裁。

代琳：奇虎360副总裁，1999年先后服务于国内知名网站SOHU网、TOM网，有丰富的营销实战经验，先后从事过企业战略合作、市场、无线、销售等不同营销领域。2006年担任奇虎360媒体销售事业部总经理；2009年担任奇虎360副总裁。

陆剑锋：奇虎360副总裁，1995年7月南京大学计算机系教师。1998年2月担任趋势科技高级研发和产品总监，长期负责趋势科技中国研发中心的运营；2007年8月创始墨者公司，致力于安全技术的创新，推动客户端安全产品成为免费的互联网基础服务；2009年5月担任奇虎360副总裁。

石晓虹：奇虎360董事长助理，2004年3月担任雅虎中国CTO，负责雅虎（中国）的技术管理工作，同时具有一些的产品策略和战略合作经验。3721的创始人之一，曾任3721的CTO。2005年9月担任奇虎360董事长助理。

李湘：负责360视频网站电视剧、综艺节目等内容的开发制作和运营 。