那家上市公司5亿元并购两家相关医疗器械公司
汇总了2013－2014，国内53起医疗器械并购案。
收购方
被投方
领域
备注
新华医疗
威士达医疗
临床检测
2013年12月全资子公司华佗国际发展拟3.843亿元收购威士达医疗有限公司60%的股权。
新华医疗
远跃制机
制药设备
2013年6月，3.53亿收购上海远跃制药机械90%股权
东富龙
建中医疗
灭菌包装及其材料
2013年11月,4000万元参与上海建中医疗器械包装股份有限公司定向增发并收购部分股权，持股比例不低于20%
东富龙
上海典范
生物医用材料
2013年11月,出资不超过3500万，收购上海典范医疗科技部分股份并增资，持股不低于51%的股权
凯利泰
易生科技
心血管支架
2013年7月，1.397亿收购易生科技（北京）29.73%股权，并计划在2014 年逐步收购剩余股权， 直至持有100%股权
艾迪尔
骨科
2013年11月，通过增发和现金方式收购艾迪尔医疗器械有限公司80%股权，收购对价为5.28亿元
蒙发利
OGAWA
按摩产品
2013年11月,2.7亿收购马来西亚证券交易所主板上市公司OGAWA
科新生物
中山瑞福
采血针
宝莱特
多泰医用
透析机
宝莱特
恒信生物
血液透析浓缩液、 血液透析干粉
2013年6月,以超募资金1456万元收购辽宁恒信生物100%股权并增资1200万元，合计2656 万元.
乐普医疗
新帅克
氯吡格雷等
2013年6月,3.9亿人民币收购河南新帅克60%股权
人福医药
北京医疗
诊断试剂
尚荣医疗
普尔德医疗
卫生材料
2013年8月合计9000万。5000万元用于对普尔德医疗增资，取得其30.56%的股权；4000万元 用于收购普尔德控股持有的普尔德医疗24.44%的股权.
华润万东
上海华润医器
影像
史赛克
创生控股
骨科
2013年1月，史赛克收购59亿港币创生100%股权成为本年度最大的并购活动。
创生控股
创亿医
手术器
和佳股份
四川思讯
医疗信息化
2013年5月，子公司收购四川思讯的9项软件著作权资产，涵盖医院管理信息系统（HIS）、临床 管理信息系统（CIS）及区域医疗卫生服务系统（GMIS）
嘉事堂
广州吉健
器械经销
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佰金医疗
医疗设备
戴维医疗
甬星医疗
输液泵
2013年11月，拟440万元人民币收购宁波甬星医疗仪器100%股权，并500万元增资。交易完成后，甬星医疗注册资本为800万元，公司持有甬星医疗100%的股权。
中元华电
广州埃克森
诊断试剂
2014年1月，中元华电572万元收购大千生物40%股权，成第一大股东
2014年8月6日，公司现金方式分三期、有条件地对埃克森增资人民币2853万元，成为控股股东，持有埃克森51%的股权。
西陇化工
新大陆
肿瘤诊断试剂
2014年1月，拟9225万元收购的福建新大陆生物技术股份有限公司75%股权。批文40 多个，其中肿瘤标志物的3个
永和阳光
诊断试剂
2014年9月，公司出资额占比95.14%的嘉兴清石西陇股权投资基金拟向永和阳光（湖南）生物科技有限公司增资6046.5万元，增资后将持有永和阳光53.18%的股权。
亚宝药业
泰亿格电子
助听
2014年1月，全资子公司北京亚宝投资拟出资3500万受让自然人黄昭鸣持有的泰亿格电子8.64%的股权，1500万元增资3.16%的股权，完成后，共持有10.52%的股权。
三诺生物
华广生技
诊断试剂
2014年2月，三诺生物2.64持有不超过20%的华广生技股份，成为第一大股东。
复星平耀
CML
远程医疗
2014年2月，复星医药全资子公司复星实业( 香港):参与美中互利私有化及受让CML30%股权,拓展医疗服务与医疗器械业务。
千山药机
宏灏基因
基因芯片
2014年3月13日，收购湖南宏灏基因生物科技有限公司部分股权并对其增资。本次投资拟以3818万元。
冠昊生物
优得清
人工角膜研发
2014年3月，拟分阶段向优得清投资共人民币4,000 万元，投资完成后冠昊生物占注册资本33.3%。
海南海药
美国仿生眼公司
生物材料
2014年3月，控股子公司上海力声特医学科技有限公司以不超过300万美元参股美国仿生眼公司并取得其16%股权。
鱼跃科技
华润万东
影像设备、手术器械、卫生材料等
2014年4月，收购华润万东51%股权和上海医疗器械集团100%股权。
新华医疗
英德公司
生物制药装备
2014年4月，拟3.7亿收购英德公司85%股权
宝莱特
博奥天盛
血液透析
2014年6月，以自有资金1,800万元对天津市博奥天盛塑材有限公司进行增资，占标的公司70%的股权，
北大医药
一体医疗
肿瘤消融
2014年6月18日，,拟14.02亿元购买深圳一体医疗100%股权,全部以发行股份的方式支付。
翰宇药业
成纪生物
注射器
2014年8月20日，拟通过发行股份及支付现金方式收购甘肃成纪生物药业有限公司100%股权，13亿。
普华和顺
天新福
硬脑膜
2014年8月普华和顺集团（01358），8亿人民币收购北京天新福医疗公司全部股权。神经外科手术的再生医用生物材料人工硬脑膜，行业的先驱和领导者
乐普医疗
雅联百得
诊断试剂
2014年8月，拟使用自筹资金15,381.82万元投资北京雅联百得科贸有限公42.11%的股权，成为第二大股东。
1.25亿投资北京海合天科技开发有限公司71.39%的股权。
3642万投资北京金卫捷科技发展(家庭医疗健康综合服务平台)，51%股权。
1400万与由拟成立公司的核心管理和技术团队共同投资组建的宁波美联通投资管理中心, 持股70%;
梁满初
京柏医疗
监护仪
2014年8月，天目药业以729万元的价格将所持深圳京柏医疗设备有限公司60%股权转让给该公司股东梁满初。
北陆药业
世和基因
基因测序
2014年8月，拟向南京世和基因生物技术有限公司增资3,000 万元，增资后参股20%的股权
楚天科技
新华通
制药用水设备
2014年8月，拟以发行股份和支付现金相结合的方式购买新华通100%股权
长春高新
爱德万思
可降解金属冠脉支架和骨科植入物
2014年8月，3,344.07万分布增资爱德万思44.5%
尚荣医疗
锦洲医械
骨科 骨接合植入物
2014年9月，拟用现金10140万元收购张家港市锦洲医械制造有限公司66.21%股权
华平股份
北京康瑞德
医疗质量检测及数字信息系统
2014年9月，2000万增资北京康瑞德获得40%股权
利德曼
德赛诊断
诊断试剂
2014年9月，利德曼1.8亿与3家共同投资方购买德赛诊断系统（上海）有限公司及其持有的德赛产品部分股权。本次交易完成后，利德曼将持有德赛系统、德赛产品各25%、31%的股权。
维梧；凯雷基金
海尔特种电器
医疗设备
2014年9月，凯雷投资集团以4.05亿元获青岛海尔特种电器有限公司30%股权，维梧资本将持有特种电器8%，海尔创投将持有40%的股权。
嘉事堂
馨顺和
器械经销
2014年9月，拟以2.5亿元收购四川馨顺和贸易有限公司等23家公司部分股权，收购完成后，占51%的股权，成为第一大股东及实际控制人。
蓝帆医疗
利明医疗
血液透析
2014年10月，全资子公司蓝帆（上海）资产管理有限公司联合公司关联方福州东泽医疗器械以864.5万元和435.5万元分别收购利明医疗66.5%和33.5%的的股权。
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请问谁能给我一个私募并购基金的案例？？
随便都是，给你找几个看看吧，呵呵
1、渤海产业投资基金挂牌，国内首支以人民币募集的私募股权基金成立
2006年12月30日，经过一年的筹备期，中国首支在大陆境内注册以人民币募集资金的产业投资基金—渤海产业投资基金正式在天津挂牌成立。基金以契约型形式设立，采用私募发行方式，该基金总规模为200亿元，存续期15年。首期60.8亿元资金已募集完毕。渤海产业投资基金管理有限公司亦于同日挂牌成立负责该基金的投资与管理。
目前在中国大陆直接以基金名称注册的产业投资基金都是基于特别批准而设立，中外合资外币产业基金共有两只，它们是中瑞合作基金、中国－比利时直接股权投资基金。而渤海产业投资基金是在中国注册的第一只契约型产业基金，也是中国第一支以人民币募集资金的产业投资基金。
渤海产业基金的成立，打破了目前中国私募股权投资市场由外资基金主导的局面，必将推动中国本土私募投资的迅速发展。
2、一系列相关法规政策出台，对中国私募股权市场影响重大
2006年，中国政府先后发布实施了一系列法规政策，对中国私募股权市场产生重大影响。
2006年9月8日公布的《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》规定，外国投资者将可以有限制地对A股进行战略性投资，并在限售期后在二级市场卖出。
中国大量优秀的A股上市公司对于外资私募股权基金具有极大的吸引力，这一规定为海外私募股权基金投资A股上市公司扫清了道路，扩大了基金可投资的项目范围。新规发布后，已有一大批海外基金开始频频活跃于各地上市公司，据清科研究中心统计，截至12月底，共有19家在大陆和香港上市的中国大陆企业获得了私募股权基金投资(PIPE)，融资27.05亿美元，占年度私募股权投资额的20.8%。
此外，《关于外国投资者并购境内企业的规定》主要对外资并购境内企业进行规范，并加强了对涉及外资并购行业龙头企业或重点行业的监管和审查力度，严格限制了境内企业以红筹方式在海外上市的模式，对海外私募股权基金在中国的并购投资和今后海外上市退出活动都将造成了一定障碍。
《合伙企业法》的修订，增加了有限合伙制度，虽然不是这对私募股权及船业投资行业需求直接点明，但仍间接对我国私募股权基金按照有限合伙企业形式设立与运作提供了法律保障。中国本土私募股权投资能够采用有限合伙这一国际通行的私募基金形式，避免了在公司制下的双重征税，不仅大大提高了私募股权投资的运作效率，而且也拓宽了私募股权投资基金的募资渠道，将极大促进中国本土私募股权投资的发展。
3、多家海外私募股权基金直接进驻中国大陆，“中国战略”日益被重视
由于中国私募股权投资领域属于新兴市场，在这一产业，外资一直扮演着主导者的角色。过去大部分海外私募股权基金仅在香港或环中国周边地区设立总部或办公室，作为其投资中国大陆的桥头堡。然而，在近几年特别是2006年，多家海外私募基金直接在中国大陆设立常驻办公室。据清科研究中心统计，截止2006年底，有29家私募股权基金将办公室设立在北京；23家私募股权基金在上海设立办公室，深圳有2家。
中国是世界上增长最快的经济体，加上巨大而又稳定的市场消费潜力和日益改善的投资环境，使得私募股权基金对“中国战略”日益重视，纷纷在中国大陆设立常驻办公室，方便投资中国企业。
4、亚洲（包括中国大陆）私募股权基金募资活跃，可投资中国资金比例增加
2006年，海外私募股权机构纷纷加快了投资中国的战略准备，有多支针对亚洲（包括中国大陆）的海外私募股权基金成功募集，其中对于投资中国的资金比例相比以前也大幅攀升。如凯雷成立第二支亚洲区（日本除外）的凯雷亚洲基金II，募集资金18.00亿美元；安博凯(MBK PARTNERS)为旗下的北亚收购基金 (North Asia Buyout Fund) 成功筹得了15.60亿美元以及中国渤海产业投资基金首期募集60.8亿元人民币等。
据清科研究中心统计，截至2006年12月，有40支可投资于中国大陆地区的亚洲私募股权基金成功募集，募集资金高达141.96亿美元，下半年资金募集金额增长尤为迅猛，募集资金高达95.65亿美元，比同年上半年募资金额增长106.5%。这充分表明中外私募股权投资机构对亚洲和中国市场的信心，充裕的资金也为中国私募股权市场的发展奠定了坚实的资本基础。
5、产业投资基金试点先行，本土机构争相涉足私募股权基金行业
2006年中国出台的“十一五”规划中，提出要加快产业基金试点。今年首个中资产业基金试点－天津渤海产业基金获得国家批准成立，引起了社会各界的广泛关注，一时间全国各地兴起了一股申报产业基金试点的热潮。据估计，中国目前有十余家产业投资基金正在申报成立。
另一方面，今年多支由中国本土机构发起的私募股权基金也成功募集，据清科研究中心统计，2006年有6支由中国本土机构发起设立的私募股权基金（包括渤海产业基金）成功募集，募集金额达到15.17亿美元，占整体募资金额的10.7%，平均每支本土基金的募资额达到2.53亿美元。这与中国当前对产业投资基金的积极试点和本土机构设立私募股权基金的热情息息相关。随着中国私募股权投资政策法律环境的不断完善，2007年，中国大陆将会涌现出越来越多由本土机构发起设立的私募股权基金。
6、中国市场成为亚洲最活跃的私募股权投资市场，投资总额创新高
2006年，私募股权基金在中国大规模的投资案例频频见诸报端。高盛集团以私募股权形式投资25.8亿美元购买中国工商银行5.75%的股份成为本年度中国最大的私募股权投资事件。其他如苏格兰皇家银行投资湖南浏阳生物医药园，高盛联合鼎辉竞购双汇发展，汉鼎亚太联合德意志银行旗下机构PREEF投资希尔顿中国区酒店，渣打、华平等投资绿城等大规模私募股权投资案件引起了人们的广泛关注。
据清科研究中心统计，截至2006年12月底，中外私募股权基金共对129家大陆及大陆相关企业进行了投资，参与投资的私募股权机构数量达到75家，投资总额达到129.73亿美元。
7、传统行业领跑投资，房地产业最受青睐
2006年，传统行业成为私募股权投资的重点领域，无论从投资案例数量还是投资金额方面来说，传统行业的投资都排名第一。2006年1-12月传统行业共发生73起私募股权投资案例，占年度投资案例总数的56.6%；该行业投资金额为65.13亿美元,占年度总投资额的50.2%。
私募股权基金对传统行业的投资中，中国的房地产业最受基金青睐。2006年，世贸房地产、上海复地、绿城中国、首创置业、阳光100等国内多家房地产企业纷纷获得私募股权基金投资。据清科研究中心统计，截至2006年12月，房地产行业共有31个私募股权投资案例，占传统行业投资案例总数的42.4%，投资金额达30.37亿美元，占传统行业总投资金额的46.6%。
8、成长资本领舞中国私募股权市场，收购案例逐渐增多
在欧美发达的私募股权市场，并购投资往往占据了非常显著的份额；而在中国的私募股权市场上，则是成长资本扮演着重要的角色。2006年1-12月，属于成长资本的投资共有66起，投资金额达28.57亿美元，占年度投资案例总数的51.2%。
2004年5月，新桥资本收购深发展银行是人们记忆中第一起外资收购基金成功收购中国企业案。到了2006年，这样的案例更多的涌现出来，如CCMP收购武汉凯迪电力环保公司70.0%股权，PAG取得好孩子集团67.5%的控股股权，华平联合中方合作伙伴收购山东中轩98%的股份，CVC 收购吉象木业85%股权等。据清客研究中心统计，截止12月底，私募股权基金收购未上市企业控制权案例达到12起，投入收购资金高达23.68亿美元。
9、私募股权退出持续活跃态势，回报良好
根据清科研究中心年度调查，共观察到33起私募股权基金退出事件，如汉鼎亚太退出北京美大，华平退出亚信，3i退出分众传媒等案例均给私募股权基金带来了良好的投资回报。
2006年，共有23家私募股权机构支持的企业实现IPO，退出活动十分活跃。
2006年，中国银行相继在香港主板和上海证券交易所上市。中行上市前，引入了4家私募股权投资机构：RBS China、亚洲金融私人有限公司、瑞士银行以及亚洲开发银行，分别投入30.48亿美元、15.24亿美元、4.92亿美元和7,374万美元。中行上市后，按A股发行价计算，这4家投资机构大约获得2.6倍的投资回报。
2006年9月，迈瑞公司作为中国第一家在纽约交易所IPO的生物/医药企业，总计发行2,000万股美国存托股份，上市前，迈瑞获得高盛集团约2,780.47万美元的注资。上市后，按照发行价计算，高盛获得约4.4倍的投资回报。
良好的投资回报和中国退出环境的逐渐改善将加强私募股权基金的投资信心。预计在2007年，私募股权基金支持的企业IPO退出案例数将超过今年。
10、外资并购引发关注，经济安全成关键词
随着近几年国内法规、政策等方面发生变化，外资私募股权基金的并购成为新的潮流。凯雷并购徐工，这起商业性质的案例在成为今年中国并购的关键词，该案例会同几起同样倍受关注的外资并购事件在2006年引发了一场关于外资对产业的渗透影响国家经济安全的大讨论。今年8月，商务部联合国资委、税务总局、工商总局、证监会和外管局正式发布《关于外国投资者并购境内企业的规定》，对外资并购问题引发经济安全问题作出回应，规定明确要求“今后外国投资者并购境内企业并取得实际控制权，涉及重点行业、存在影响或可能影响国家经济安全因素的，当事人应向商务部进行申报”。
目前外资并购占外商直接投资的比例并不大，据商务部统计，不超过7.0%。商务部称，制定外资并购国内企业的规章并非限制引资，而是要继续扩展利用外资的渠道。预计在2007年，由于全球资本流动性过剩，以及中国企业的良好投资价值，外资私募股权基金的并购中国企业案例将继续增加。
资料来源：清科创业投资研究中心
2016年，医药行业投资并购有哪些看点
看点很多，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，主要有以下几点：
并购整合：大势所趋
在刚刚过去的2015年，医药行业并购案激增，wind资讯数据显示，15年中国生物医药行业并购共470起，在国内并购市场中位居第三，占比达7.32%。其实在医药产业近几年发展过程中，并购已成行业主旋律，企业通过定增融资也加快了并购速度。
“互联网+”风头不减
2015年12月，掌上药店、医学界、太极疗、看中医、理大师、WellDoc等多家公司先后宣布融资，移动医疗领域的热闹程度由此可见。
新兴医疗引人关注
医疗服务价值巨大
1月6日，万达集团与英国国际医院集团（International Hospitals Group Limited，简称IHG）在北京签订合作协议，此次合作颇受关注，一是因为这是中国企业在医疗行业的最大一笔投资，二是由于这是IHG首次在中国运营管理医院项目。而美年大健康与爱康国宾之间的爱康私有化之争由去年年底发展至今，则呈现愈演愈烈的姿态。
国药股份和中国医药这两个上市公司是什么关系？
二者作为上市公司没有关系，但二者的控股股东都是国资委下的企业国药股份控股股东是国药控股，中国医药控股股东是中国通用技术
资料拓展
国药集团药业股份有限公司由中国医药集团总公司发起设立，经国家经贸委批准，于1999年12月21日正式成立。国药股份经营范围包括：组织药品生产；化学原料药、西药制剂、生化药品、生物制品及中成药的销售；自营和代理各种商品及技术的进出口业务；进料加工和“三来一补”业务；对销贸易和转口贸易；保健食品的销售及与上述业务有关的咨询。2016年2月18日，国药股份宣布停牌；2月25日，国药股份发布了《关于实际控制人延期履行相关承诺的公告》，国药集团拟延期履行相关承诺，将承诺完成期限由原先的2016年3月11日延期至2017年3月11日。
兼并、收购和合并的区别和联系是什么？
兼并与收购的定义
兼并（Merge）通常是指一家企业以现金、证券或其它形式购买取得其他企业的产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对这些企业决策控制权的经济行为。
收购(Purchase)是指企业用现金、债券或股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得该企业的控制权。收购的对象一般有两种：股权和资产。收购股权与收购资产的主要差别在于：收购股权是收购一家企业的股份，收购方成为被收购方的股东，因而要承担该企业的债权和债务；而收购资产则仅是一般资产的买卖行为，由于在收购目标公司资产时并未收购其股份，收购方无需承担其债务。
兼并与收购的相同点
收购与兼并、合并有许多相似之处，主要表现在：1.基本动因相似。要么为扩大企业市场占有率；要么为扩大经营规模，实现规模经营；要么为拓宽企业经营范围，实现分散经营或综合化经营。总之，都是增强企业实力的外部扩张策略或途径。2.二者都以企业产权为交易对象。
兼并与收购的区别
兼并与收购的区别在于：
1) 在兼并中，被合并企业作为法人实体不复存在；而在收购中，被收购企业可仍以法人实体存在，其产权可以是部分转让。
2) 兼并后，兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债权债务的承担者，是资产、债权、债务的一同转换；而在收购中，收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的风险。
3) 兼并多发生在被兼并企业财务状况不佳、生产经营停滞或半停滞之时，兼并后一般需调整其生产经营、重新组合其资产；而收购一般发生在企业正常生产经营状态，产权流动比较平和。
由于在运作中它们的联系远远超过其区别，所以兼并、合并与收购常作为同义词一起使用，统称为“购并”或“并购”，泛指在市场机制作用下企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。我们在以后讨论中就不再强调三者的区别，并把并购的一方称为“买方”或并购企业，被并购一方称为“卖方”或目标企业。
是指两家以上的公司依契约及法令归并为一个公司的行为。公司合并包括吸收合并和创新合并两种形式：前者是指两个以上的公司合并中，其中一个公司因吸收了其他公司而成为存续公司的合并形式，后者是指两个或两个以上的公司通过合并创建了一个新的公司。 或数学定语合并同类项......
医药行业的发展前景怎么样啊？
2013年已经到来，如何预判这一年的形势，并做出战略规划，考验着行业智慧。日前，北京时代方略企业管理咨询有限公司董事长段继东对《医药经济报》记者表示，他坚定地相信，2013年医药行业将会出现更多、更好、更重大的发展新机遇，但却面临“九变”考验。
一、抓住战略机遇期，实现企业大发展
1、医药行业迎来重大战略发展机遇期 2013年已经到来，在“党十八大”召 开之后，回顾2012年的行业发展变化时，，我们更坚定地相信：2013年将会出现更多、更好、更重大的发展新机遇。纵观医药行业发展三十年历史，没有哪一个阶段能像现在这样，具备诸多有利条件、充满发展机会。中国医药行业已经从机会竞争期、市场竞争期、政策竞争期、资源竞争期迈进重大战略发展机遇期。重大战略机遇期的特征是“经济环境好、利好政策多、行业发展快、国家和市场促进医药行业发展、医药行 业带动医药企业发展、企业发展机会层出不穷”。 即将到来的重大战略发展机遇期是由人口老龄化趋势、国民健康意识空前高涨、 宏观经济稳健发展、医疗财政支出逐步提 高、医保全覆盖、行业规则规范化等有利因素综合作用形成的，这些有利因素为中国医 药行业发展提供了良好条件和契机，并将对中国医药行业创新和国际突破产生长远和深 刻的影响。政策促进行业发展，行业带动企业发展，医药行业即将进入大发展的黄金十年，医药企业将面临前所未有的新机会。这一时期必然会被一些医药战略家牢牢把握，抓住发展机遇，成就行业地位，从而深刻影响未来中国医药行业版图。
2、企业必须把握机遇完成历史性大发展当前，医药行业处在战略转型、战略 升级期，企业在拥有机会的同时，也遇到了 成长极限的瓶颈，面临不同程度的发展困 惑，虽无生存之忧，但无大发展之路。医药 企业需要平衡好内部和外部的关系，处理 好“规模与利润、速度与质量、短期和长 期、战略与战术、目标与路径”的关系。虽 然，医药企业都不缺钱，日子还都过得去， 但是经营有好有坏;虽说竞争激烈，但基本 都在前行，都能找到自己的定位、生存空间 和发展模式。那为什么大家感觉压力大了、 市场难了、增长慢了?主要是不能适应新的 竞争环境，行业机会多了，自己机会少了，抓机会的能力差了。 《医药工业“十二五”发展规划》等多部医药行业发展规划出台、2012版基本 药物目录实施、新农合财政补贴的提高、注 重产品质量的招标新体系、基药在二、三级医院使用总量和使用比例提高、子产业扶持 政策出台、县级医院改革全面推开等都为医 药行业发展提供了强大动力。所以，企业家 应当抓住2013年属于医药行业和医药企业 的每个机会，在重大战略发展机遇期内实施 战略转型、战略升级，实现企业历史性的大 发展。
二、适应新变化，培育新能力
2013年将会出现一系列影响行业走势和医药企业发展的新变化：
变化之一：2012版基本药物目录实施，助推企业大发展
整个行业都在关注2012版基本药物目 录出台，这将给企业带来最重大的政策性增 长机会。新版基药目录出台将与公立医院改革、县级医院试点扩大、新版GMP认证、 新一轮非基药招标等产业政策一起，形成影响行业变化、促进企业发展的“政策组合 拳”。尤其是各省对二级、三级以上医院使 用基药的总量和比例的硬性要求，将使得有独家特色品种、有质量保障、成本控制能力 的医药企业先拔头筹，抢占先机。
变化之二：同质化竞争加剧，企业受到原有发展模式制约，营销将无模式可循
目前医药行业同质化竞争严重，产品同质化、市场同质化、营销手段同质化，导致企业都在一片红海中血拼。越是相互模仿，越难创新和突破，同质化程度也就越严重，陷入竞争怪圈，苦不堪言。原来的所谓成功模式，越来越不能支撑未来的发展，无论是专业化学术推广模式、精细化招商模 式、普药直供模式、普药渠道分销模式、品 牌药广告拉动渠道分销模式都需要进行创新 和变革。
变化之三：外企抢占低端市场、国内企业加速转变
一方面，外企借助原来在高端医院、 品牌连锁中积淀的市场基础，和强大的策划推广能力，与国内药企在地县级医院展开贴身肉搏，大举进军地县市场。而且，操作方 式更加本土化、方法更加灵活、复制速度极 快，这对以地县市场为主的国内企业形成巨 大挑战。目前这种竞争才刚刚开始，由于外 企受限于营销成本高、财务处理难、人员编 制复杂等问题，这种运作模式只在局部尝 试，一旦解决了上述问题必然会大面积铺 开、全力推广。另一方面，国内企业在招商 模式遇到成长困惑、遭遇到高开票、财务处 理等政策风险。医药行业的特点是得医院者 得天下，国内企业必须重新思考，如何在医 院终端保持控制和增长，建立适应环境新变 化的营销模式，采取自建队伍或收编社会居 间人的方式进行变革，加速实施“产品策略+专业化推广+利益营销的‘1+2’模式转 变”。
变化之四：人才争夺加剧，比拼财务处理能力
现在企业最不缺的是钱、最缺的是 人、最需要的是管理。资源和资金都不是企 业当前最大的困难，几乎所有老板最头疼的 都是没有得力的操盘手和高水平的专业管理 者。随着企业发展和竞争加剧，人才短缺必 将成为企业发展的短板，继续壮大的硬伤。 可以说，没有人才，就没有一切。优秀人才 都在那里?如何找到人才?如何为我所用? 这是2013年企业家思考的头等大事。人才 战略是医药企业的先导战略和保障战略，不 能让人才战略成为一句空会话。
在新的政策环境下，原有财务处理模 式受到空前挑战。企业对营销的财务处理和 支持能力，某种程度决定了企业的竞争能 力，决定了营销模式。在出厂成本报送、流 通环节价格管控、中间费用支出等管理方 面，国家不断出台趋严法规，如何解决好财 务处理问题是生产企业的一项新课题。
变化之五：大产品战略成为企业核心战略
现在越来越多的企业认识到，如果没 有超过3亿元的大产品、超过10亿元的超级 重磅大产品，无论是产品品牌、企业品牌、盈利能力、竞争能力都会面临成长瓶颈的压 力。近年来，优秀企业的发展实践也充分证 明了没有大产品就没有大企业这个硬道理。 菏泽步长的丹红、牡丹江友博的疏血通、江 中制药的江中健胃消食片、西安杨森的吗叮 啉、天士力的复方丹参滴丸……没有大产品 就没有大品牌、没有大品牌就没有大企业。 关键是大产品具备什么特征，从哪里来?如 何培育?没有不好的产品，只有不对的方 式。问题关键症结还在于企业对培育自己的 产品没有信心或培养大产品的方式不对。好 在许多企业家和内部人员现在都明白了这个 道理，行动起来了。
变化之六：竞争焦点集中到营销服务上
在同质化竞争激烈的今天，当我们的 产品没有差别的时候，能够取胜对手的重要 手段是提供高水平、专业化、有价值内涵的 营销服务。但前提是我们的产品必须过硬， 我们给予各方的利益分配必须恰当。企业家必须问自己和营销团队这样一 个问题：我们到底给客户提供了什么?是否 在文化、管理、品牌、政府事务、产品知 识、技能培训等方面为客户提供了一流的、 差异化的营销服务。外企专业化学术推广的 本质就是提供营销服务;成功的招商模式的 本质是提供了优质的代理商服务，创造了更 好的营销条件、解决了进医保、进目录的门槛问题和维护价格的利益保障问题。而招商 失败的企业，则只提供产品和价格，几乎不 提供任何营销服务，这是其失败的关键原因。
变化之七：战略举棋不定，中小企业面临生死考验
在政策主推的“汰劣留强、资源逐步 向优势企业集中”的背景下，医药行业将呈 现出明显的“马太效应”。2013年这种趋 势将更加明显，无论是第一终端、第二终 端、还是第三终端、无论是基药市场还是非 基药市场，都是大企业日子好过，中小企业 日子难挨。中小企业逐步被逼到生存边缘， 遇到产品发展不均衡、市场发展不平衡的困 境，只能蜷缩在本省的一亩三分地活着。中小企业的核心问题就是营销问题。 在这最后的发展机会面前，中小企业不能再 举棋不定，一定要积极求变。营销变革要有 决心、业绩突破要下狠心、营销队伍建设要 有耐心，解决好“进门槛、傍大款、快发 展”等问题。采取果断措施进行营销变革。 采用“保、抢战略”，即“保销售规模增 长、保根据地市场份额、保产品市场地 位”;“抢新市场、抢新终端、抢新模 式”;采用“双重战术”，即在“重点产品 和重点市场”形成突破。
变化之八：战略突围，企业蜂拥争抢“大健康”快车
2012年，数十家中药上市公司不约而 同宣布布局大健康产业，贵州百灵进军胶原 蛋白、同仁堂推药妆、云南白药扩军日化、 佛慈制药开售功能饮料;国药集团投资体 检、进军电子商务，华润医疗、复星医药、 金陵药业都在2012年投资医院;康美药 业、东阿阿胶从事健康管理。现在有越来越 多的医药企业选择了大健康发展战略。其中 不乏着力于转变发展方式、调整业务结构和 提升盈利能力的企业，他们出于战略考量， 主动求变、积极拓展、掌控资源，布局大健 康战略下的多元业务结构;也不乏迫于行业 压力、旗下现有医药业务成长乏力的，依靠 充足资金，做多元化尝试，靠概念被动选择 拓展。2013年会有更多的医药企业选择进入 大健康领域，涉及医疗机构投资、健康管 理、医疗保险、保健品及药妆品、功能养老 项目等，同时在跨领域经营、盈利模式探 索、专业化管理、人才选聘等方面将遭遇更 大挑战。
变化之九：VC和PE将投资无门
同前十年的“项目跟着资本走，投资 机会到处有”;前五年的“资本跟着项目 走，成功与否看出手”相比，现在可谓“资本资金到处有，就是项目拿不到手”。医药 企业这几年已经被投资人找遍翻净，好的企 业几乎都已被瓜分，差不多的也是价格高的 离谱。企业家也被各路投资人教化成了半个 投资专家，“PE多少倍”、“如何对 赌”比私募投资人还专业。目前关键问题是如果还按资本市场原来那套购并标准，在剩下的企业中，投资人很难找到合适的投资对象。做PE企业没利润，成长性不看好，做 VC又项目太早，收益期长，短则五年八年，长则十年以上，需要持续投入大量资金。这类项目前景一片光明、结果无法保证，所以，医药行业VC和PE将在2013年遭遇投资无门的境遇。
三、培育企业新的核心竞争力
时代方略董事长段继东认为，为了适应2013年新的竞争变化，企业必须认真回顾总结自身的发展历程，究竟是行业机会带来的蛮荒成长，还是企业战略的，主动布局？多年积淀的企业核心能力是什么?哪些好的、值得继续强化？哪些差的，需要不断克服？哪些是缺的，需要积极培育？企业的现有资源和核心能力能否支撑企业家未来构想?
没有差行业、只有差企业。在难得的重大战略发展机遇期，医药企业需要根据发展目标，结合新时期的产业形势和竞争要 求，培育、打造和提升以下核心竞争力：以战略决策执行为保障的战略领先能力、以运 营质量为保障的规模、利润领先能力、以市场导向为保障的产品领先能力、以机制变革为保障的人才领先能力、以突破创新为保障的模式领先能力、以产品品牌与企业品牌互动为保障的品牌领先能力。