我即将从事金融投资销售的这个工作我想了解下怎么样可以拉客户

我在做的是黄金投资的 该怎么做呀~

在金融投资行业，我想问一下，电话销售跟网络渠道销售哪个成交率会高一些，还是都一样？

肯定是网络渠道销售好一些，电话销售也要看是电话都是通过什么渠道来的，不过现在的客户多半一看是这种推销类的电话都很反感，不会认真听，所以以什么说辞来打电话也很重要。综合比较，还是网络好一些，现在网络推广做好了，客户会自己打电话来咨询。

金融销售代表是做什么的？

　　金融销售是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销销售手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。

　　主要工作内容

　　1、负责资金业务（纯抵、无抵等融资业务）客户的开拓，并获得有效的客户资源；

　　2、了解客户需求，提供针对性的融资方案；

　　3、维护公司的业务渠道，完成销售任务。

4、通过电话或者网络推广公司的金融产品以及投资等，巩固老客户同时开发新客户

做金融投资工作怎么样？底薪，提成一般一个月能拿多少工作，希望各位懂行的可以帮帮我

= =不知道你说的金融投资具体是指啥。。。

现在倒是有很多取名投资管理的公司招人去拉客户帮做外汇黄金担保信贷这些，法律上这些公司都是不合法的，因为明确规定了只有证券，期货，银行代理外汇黄金。。。再详细的多看下金融法证券法哈。。。

所以这些公司一般寿命不长，大多一两年。成都这边是责任底薪1000，提成不是说有就有的。我同学去了好几个月没一笔业务，等就业处老师检查完了就马上辞职回家了。而且一千的薪资在成都这边还赶不上一个大学生一个月的生活费，是最低的那种标准了。也就是说，你去也只能拿底薪

但如果你有理财规划师（高级)，证券公司会请你去当讲师的，这个讲师是给证券公司的渠道经理（业务员）培训的，不是分析师，按时结算还是挺不错的；

说了这么多，因为做金融投资，想拿高工资，听别人吹有多高的提成是不现实的，提成背后也是需要你有关系的，关系。。而自己多努力学习，多拿点金融行业的高级职称，这才是高薪的砝码

金融投资怎么做网络销售？

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

1、搜索引擎营销：

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、搜索引擎优化：

即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通讯营销：

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

6、BBS营销：

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

　　7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

9、微信营销：

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。

11、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

12、体验式微营销：

体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Has experience marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。

此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

参考百度百科：http://baike.baidu.com/subview/5422/17216938.htm?fr=aladdin