即将去专业基金公司工作不知道干这行好不好
荷兰银行林慧渝——以个性擦亮客户眼光的女人
从入行「一周打一千通电话，不时落泪」的小女生开始，林慧渝现在已经是个超级理专，当过客户小孩的褓姆，也意外在金门打下战地江山，回首她成长的来时路，她认为「个性」、「勇气」和「专业」就是这行成功的关键。
《数位时代双周》 林正文
为了打入目前号称台湾有钱人密度最高的台北信义区中，荷兰银行在三年前，把向来给人神秘印象的贵宾理财中心，搬到办公大楼的一楼。明亮的大片落地窗、圆形的绒布沙发，要不是门口的招牌以及四处可见的梵谷名画，否则荷兰银行台北分行，会让人误以为是某个五星级饭店的大厅。
「我非常喜欢这个工作场所，就连婚纱照都是在这里拍的，」荷兰银行协理林慧渝三年前从花旗银行被挖角来此，成为荷银新分行的开行元老，在这里，她也因缘际会地结识了另一半，进而为人妻、为人母。
不喜欢数学的理财专员
人生际遇真的很难预测，林慧渝的故事就是一例。「高中的时候，最讨厌的科目就是数学，最不想做的工作就是业务，」但事隔多年，林慧渝不但从东吴商用数学系毕业，还成了银行里的顶尖理财专员。
林慧渝回忆，联考制度让她进了商用数学系，当时最大的志愿就是以后可以在学校里当数学老师。不过个性独立外向的她，大学毕业后的第一份工作是进证券投顾公司当研究员。因为是没有经验的「菜鸟」，所以在电子股正热的时候，林慧渝却被分配到最冷门的「塑、化、橡」产业，「那时候每天就是忙著看盘、看报、看资料，一个人埋头苦干，常常一天讲不到十句话，」这种沈闷的工作只做了几个月，就让她决定放弃年轻时的「偏执」，要找份「可以和人接触、与人对话」的工作，因此开始往业务工作方面尝试。
中国人寿的理财专员是林慧渝的第二份工作，当时她的工作内容是负责大客户的关系维持，而不是一般人寿保险顾问，而是针对资产上千万、亿元的大户，提供可以节税的保险商品。当时只要维系好旧客户关系，每个月找到一两个新客户，就可以达成业绩，领取不错的奖金。林慧渝在中寿做了两年多，不但逐渐失去新鲜感，她也慢慢发现本土企业里有著根深蒂固的「重男轻女」文化，同样的资历、同样的工作内容，她的底薪就是比男同事少了两千元，甚至晋升的机会也比较少。
为了争取更公平的工作机会，证明自己的能力，林慧渝决定转战到花旗银行金融服务部（贵宾理财的前身），担任理财业务的开发工作。
每天打电话打到想哭
没有银行工作背景的她，除了要补强基金、债券等各种专业知识，而且手中只有存款达二十五万元以及信用卡客户的名单，要如何从中挖掘三百万元以上的VIP客户，就是她的工作目标。
打电话开发客户，几乎是每个理财专员入行之初的必经考验，林慧渝进入花旗的前三个月也是如此。当时手中有一千多笔的客户名单，她便规定自己每天早上八点进办公室就开始打电话，一直到晚上八点才可以停止，扣除吃饭时间，第一周就将手上一千多笔的名单都打完了，但是成交的机率非常低，「那一阵子我常常落泪，」不过，个性好强的她也不容许自己一直陷在沮丧中，而是调整话术，想著一回生、二回熟，因此在一个月的时间内将手中的名单打了三轮，慢慢建立起与客户的关系后，自然也就有业绩进帐。
「我还曾经飞到金门去开户，」林慧渝在信用卡名单上接触到一位住在金门的客户，前后一共至少打了五次电话，不断向对方说明成为贵宾理财户的好处，但是客户表明他人在金门，不可能到台湾来办手续，没去过金门的林慧渝抱著「如果开户不成，就当作去旅游」的心态，利用自己的休假，自掏腰包搭飞机到金门，客户见她如此有诚意和行动力，也热情地介绍当地的陶艺店老板、金门刀王、甚至酒厂老板给她认识，因此短短的周休假期，竟也一口气多了好多名新客户，这个特别的经验，还在当时的理专之间，成为「开发客户的最佳示范」。
靠专业不随客户要求起舞
在短短一年时间内，林慧渝就因为业绩表现优异，成为花旗财富管理银行的理财专员，在离开花旗之前，她已经是负责资产三百万美元以上、私人银行的理财顾问。一路走来，林慧渝能够在理财专员这个领域里「存活」接近十年的时间，靠的就是过人的「耐力」。
「培养一个优质客户至少要半年的时间，这期间什麼事情都可能发生，」林慧渝就曾碰过一个资产规模已达私人银行级的潜力客户（尚未开户），突然以临时外出为由，要求林慧渝去家里充当临时褓姆，帮忙带小孩。「当客户的资产规模愈大，对人的戒心与猜疑往往也更高，」面对和客户之间「不确定」的关系之前，林慧渝觉得除了耐心外，如何让关系能够快速加温，与客户可以「麻吉」到他愿意把口袋的钱都交给你打理，最终的关键还是在专业判断。
宁可不赚，也不错卖
一九九九年，网路热潮让高科技类股票型基金热卖，美国那斯达克指数标也一路攀升至五千点，当时有个客户主动上门，带著十万美元支票指明要买投资网路概念股的股票型基金，但是林慧渝却告诉他，现在市场过热、风险太高，建议他如果真要买，先用一万美元试试，其他九万美元放在稳健型的投资商品上。客户暂时听了她的建议，只放了一万美元，但是到二○○○年初，科技类股仍然涨个不停，客户几乎天天打电话骂她，认为她的建议害他失去赚钱的大好时机，但是林慧渝仍然硬著头皮，建议客户不要再加码。二○○○年三月，因为微软财测首度出现亏损，美国股市开始狂泄，一直到那斯达克指数跌到剩两千点左右，林慧渝才开始主动建议客户可以准备进场布局。
二○○一年底，林慧渝突然接到该名客户的电话表示，他又汇了一百万美元到户头，至於如何投资配置，则交给林慧渝全权规划，「那通电话就像天上掉下来的礼物，证明自己过去的坚持没有白费，」林慧渝说，想要当个称职的理专，虽然业绩压力很沈重，但是要有「宁可不赚这笔手续费收入，也不可以进行错误销售（miss sailing）」的坚持与耐力，才能够跨越客户与理专之间那条难以化解的隐形界线，「一旦跨过去了，业绩上的压力自然就减轻许多」。
有知识才能让客户看得起
「现在很多理财专员像是空姐卖免税商品一样，每天打扮地漂漂亮亮，大脑里却没有东西（专业），」林慧渝曾经听过不只一个客户这样严厉地批评，显示有些高资产人士是相当看不起空姐或是理财专员这份职业，这席话也让她引以为戒，因此在努力达成逐渐求高的业绩目标之外，她还同时利用时间准备CFA（美国特许财务分析师）的资格考试，「考CFA除了是为未来做准备，更重要的是希望透过扎实的财务知识，让客户知道理专的大脑里也是有东西的，」林慧渝说。
当然，一个以专业取胜的理财专员，除了能赢得客户的信任、赚取高额的业绩奖金外，更重要的是在为数众多的理财专员中，凸显出个人独特的工作价值。
林慧渝
荷兰银行协理
管理总资产...10亿以上
目前客户数...约200位
理专战力分析（以去年整体销售业绩计算）
基金50％
保险0％
连动债15％
外币30％
指数型商品5％
客户的评价
陈小姐：我在大陆进出口贸易，跟香港的银行也有往来。香港的理财专员非常积极，常常赚了一、二％就会打电话告诉我该卖掉，再换别的商品更好。但是那些商品到底好在哪里我也搞不清楚，所以到现在我还有些投资都是亏的。但是林慧渝不一样，我每次回台湾时候，都会主动联络我，除了报告资产现况外，还会聊聊生活近况，除非我主动提到要调整投资，她很少会强迫我买商品。如果她要介绍新的投资商品，也会用引导式的叙述，让我们从门外汉变得慢慢有概念，而且她给的投资建议往往是会提出两种方式，让我们选择，而不像香港的理专只能说YES或NO。
社会履历表
1994 大学毕业，进入鑫报投顾当研究员
1995 中国人寿寿险顾问
1997 花旗银行金融服务部业务专员
1998 花旗银行贵宾理财专员
2002 花旗私人银行理财顾问
2003 荷兰银行协理
金融投资行业主要是做什么样的工作？
金融学一直稳居在学生报考专业的前五名，这是和其就业行业的高收入是分不开的。海文教育研究中心专家对金融学的就业方向进行了盘点，归结出了八大就业方向，并对此进行了深度解析。希望能给报考金融学的同学提供一些帮助。
一、中央(人民)银行、银行业监督管理委员会、证券业监督管理委员会、保险业监督管理委员会，这是金融业监督管理机构。
进入行业监督管理部门做金融官员，对于金融研究生而言应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位;其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。
二、商业银行，包括四大行和股份制商行、城市商业银行、外资银行驻国内分支机构。
首先进入国有四大商业银行是毕业生一个很好的选择。因为具备一定的银行业从业经验、专业背景，再到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。很多同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。另外，虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。
三、国家开发银行、中国农业发展银行等政策性银行。
政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。
四、证券公司(含基金管理公司)、信托投资公司、金融控股集团等风险性很大的金融公司。
证券、信托、基金这三家均是靠风险管理吃饭的，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高(风险亦大)，且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业(本科是金融经济)的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行精英路线，在投行业有一句话是“公司百分之八十的利润是不到百分之五的员工所创造的”。上述三家当下用人思路是积极挖角，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的精英人才不妨选择这个行业。当然，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。
五、四大资产管理公司、金融租赁、担保公司。
四大资产管理公司类似于政策性银行，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。
六、保险公司、保险经纪公司。社保基金管理中心或社保局。
保险公司可以参照对商业银行的分析，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。
七、上市(欲上市)股份公司证券部、财务部、证券事务代表、董事会秘书处等。
在上市公司证券部的工作经历亦可，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过IPO筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。
八、国家公务员序列的政府行政机构如财政、审计、海关部门等;高等院校金融财政专业教师;研究机构研究人员。
高校、研究所是有志于做学术的同学的首选，这显而易见就不多说了。
整体概况
相对于本科生，经济学专业的研究生经过几年的深造和导师的精心辅导，无论在知识结构还是在科研能力上，都有了一定的提升，就业面也得到相应的拓展。
一般来说，毕业生可以选择出国留学和国内就业。在当前金融危机下，经济学相关专业毕业生就业是受到影响的。整体上看，毕业生进外资企业的难度加大了。国际贸易等与全球经济走势密切相关的专业学生就业受到较大影响，进出口行业有减少招聘人数的趋势。但是，这次金融危机对本土企业的影响并不那么明显。2008年11月华南农业大学银行、证券、保险、财会、营销类专场招聘会，100家企业共设有120个摊位，提供岗位1000余个，而入场学生有1.2万左右。一些证券公司、保险公司逆市招人，进行人才储备，当然他们所招收的人才肯定都是高素质人才，高学历也是其中一个方面。
如果我们单个看经济学相关专业的就业问题可能会显得悲观，但如果看整个就业大环境，经济学科门类的就业率并不算差。就业问题已经成为一个世界级的难题，而且这次金融危机将会在很大程度上改变人们对热门和冷门专业的看法。不论现在的局势如何，我们能做的就是无论牌面好坏，尽力打好手中的这一副牌。
对于理论经济学毕业的研究生，由于具有基础性，可灵活就业，可以在综合经济管理部门、政策研究部门、经济咨询单位、金融机构、高校、科研所等从事经济分析、预测、规划等科研工作和经济类专业教学工作，也有部分毕业生进入新闻、出版等部门。
对于应用经济学毕业生，可针对自己专业方向的特点进行择业。一般而言，国际贸易学专业主要在涉外经济贸易部门、外资企业及理论研究机构从事实际业务、管理和科研工作;金融学专业毕业生主要在银行、证券、投资、保险及其他经济管理部门从事相关工作;财政学专业毕业生主要在财政、税务及其他经济管理部门和企业从事相关工作;统计学专业毕业生可在科研教育部门从事研究和教学工作，也可进入经济管理部门和各大公司进行统计分析和预算工作。
总之，经济学专业毕业生就业前景十分广泛，可在贸易业务、金融业务、证券投资、银行系统、保险业等领域内大展宏图，可在学校、科研单位从事科研和教学工作，也可到政府相关部门从事有关投资的政策制定和政策管理等工作。
从整体上看，经济学硕士毕业后，就业的空间还是比较大的，不过国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业后，更多的是从事研究性工作，据经济学考试中心的观察统计发现，在校期间注重实践，同时研究功底比较深厚的经济学硕士生，刚出校门拿到年薪10万以上者，不在少数。
为帮助备考2009年硕士研究生的同学了解经济学硕士生的职业前景，以便选择好自己未来的专业，教育经济学考试中心特别组织人力梳理了相关资料，并对经济学各专业硕士的就业方向、薪酬状况、从业行业、就业前景、事业发展等方面进行了统计分析，以飨读者与学员。本文就国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学专业进行了系列观察与统计分析。
就业状况
近年来，大家平素能看到众多经济学家、金融专家在闪光灯下意气风发，但是根据统计，2003年广东省经济学专业的初次就业率在50%以下，而该省各专业平均初次就业率达到了75%。可见经济学专业本科就业并不理想。原因是两方面的。首先，经济学人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师和大公司市场研究分析、基金经理、投资经理等;其次，经济学本科课程设置面广，而实用技能不专，研究深度不够。国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业的研究生就业情况不能说非常理想，但要找到工作也并非难事。就业薪酬水平高的不是很多。
就业方向一览
无论是本科毕业，还是硕士毕业，经济学门类的毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师(CFA)、特许财富管理师(CWM)、基金经理、精算师、证券经纪人、股票分析师等。
(1)经济预测、分析人员
此职位各个行业中都有，但一般只有跨国公司、大中型企业和政府经济决策部门、公共研究机构才会设置。主要负责各种市场数据的收集和分析。该岗位的重要性越来越明显。
(2)对外贸易人员
将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户;为国内客户寻找国外货源;组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。
(3)市场营销人员
对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一，而这个职位对专业的要求并不是非常高。一些跨国公司的销售培训生中常能见到经济学专业的研究生。当然，这个岗位的压力还是比较大的。
(4)管理职位
研究生与本科生不一样，大多在攻读硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
就业前景观察
经济学门类里包括多个二级学科，毕业后能够从事的行业比较广泛，但根据近几年针对经济学硕士生的就业情况统计与抽样，国民经济学、产业经济学、区域经济学、数量经济学、西方经济学等专业毕业的硕士生就业主要集中在金融系统、咨询行业、证券业、财会、投资银行、媒体、公共决策或研究部门等，尤其是其中的研究与分析、咨询性部门，当然也有自主创业者，或者在其他行业从业的。
金融系统主要是银行、证券、投资管理、资产管理等公司，从事的岗位主要是研究、分析类的。
咨询行业主要是管理咨询、营销咨询、IT咨询等咨询机构及投资银行等，包括跨国大型咨询公司如毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等，本土知名咨询公司如北大纵横、和君创业、新华信、远卓、汉普、华夏基石、佐佑等。
证券业主要是各类证券公司，如中信证券、国泰君安、银河证券、申银万国、华夏证券、招商证券、国信证券、海通证券、光大证券、华泰证券、天一证券、原证券、联合证券、上海证券、北京证券、昆仑证券、西南证券、天同证券、湘财证券、兴业证券、南京证券、东吴证券、民生证券、中银国际、西部证券、国海证券等。
媒体也是一个不错的行业，一般而言，经济学专业硕士生可资选择的媒体空间还是比较大的，主要集中在财经媒体中，比如证券时报、金融时报、中国证券报、上海证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、财经时报、工商时报、经济参考报、中国财经报、中国经济时报、第一财经日报等。
001349是什么基金，从事什么产业，前景怎样
001349基金全称：富国改革动力混合型证券投资基金 ；基金简称：富国改革动力混合
该基金发行于2015年05月18日的混合基金 --中高风险，自成立以来，同类排名相对靠后，业绩不佳，详情如图：
进入基金公司工作需要什么条件？
1、对于想进入基金公司工作，首先需要考取“基金从业资格”证书；
2、对于现在，你最好考一些证书或者考研究生，学历高一些好（硕士或更高）。重要证书是CFA（注册金融分析师）证书。
CFA考试分三级：
（1）第一级（Level1）偏重于投资分析的工具（如经济学、数量及财务报表分析）；
（2）第二级（Level2）以资产评价为核心；
（3）第三级（Level3）则集中在投资组合的布局。
3、对于金融行业，从业不难，难的是专业度的提高。 业内无“基金从业资格”者不能从事基金经理工作，只能在基金公司从事一般性工作。先入行、后进步，也是一条路。
扩展资料：
证券投资基金管理公司（基金公司），是指经中国证券监督管理委员会批准，在中国境内设立，从事证券投资基金管理业务的企业法人。公司董事会是基金公司的最高权力机构。
基金公司发起人是从事证券经营、证券投资咨询、信托资产管理或者其他金融资产管理机构。人们平常所说的基金主要就是指证券投资基金。
参考资料：百度百科—基金公司
广东以外的省能否成立绿色产业投资基金？可以的话需要怎样才能做到？
可以！ 做法如下：
外省成立绿色产业投资基金的条件及流程
一、基金成立条件
1、省政府重视节能减排工作，并成立以主管领导为组长各职能部门负责人参加的协调领导小组。
2、省政府愿意通过合同能源管理模式（EMC）对全省公共照明系统进行改造。
二、与政府合作的推进流程
1、邀请省负责节能减排工作的相关领导（建议至少副省长）到广东绿色产业投资基金考察洽谈合作事宜，基金介绍广东模式的经验
2、广东绿色产业投资基金发起投资人鱼该省政府或主管部门签署推动成立该绿色产业投资基金的意向书，共同推进该省的基金成立工作（本步骤如省政府希望直接签定正式协议可免）
3、广东绿色产业投资基金发起投资人与该省政府签定正式的协议成立该省绿色产业投资基金
4、下一步根据紧急组建的相应流程推进
产业投资基金是如何参与到ppp项目中的？具体作用是什么？
PPP(Public-private-Partnership)，即公私合作模式，公共部门和社会资本合作，以特许经营权的方式，共同提供公共产品。尽管目前PPP模式仍处于试点推广阶段，但是，总体上看，PPP模式取代地方融资平台，已经是大势所趋，截至2013年6月底，全国地方政府负有偿还债务余额约为10.89万亿，其中融资平台债务占比约为40%，加上或有负债，地方性债务余额将达到18万亿。在地方债务高企、发债受限的情况下，PPP模式成为未来新型城镇化建设基础设施建设的主要模式之一。
为进一步规范PPP项目发展和运营，发改委发布《基础设施和公用事业特许经营管理办法》公开征求意见的公告，财政部公布《关于规范政府和社会资本合作合同管理工作的通知》，同时发布PPP项目合同指南(试行)。《通知》中明确指出了政府作为监督者和利润调节者的角色，既要合理宅股社会资本的回报率，同时也要兼顾政府财政负担和公共项目的社会公益性。《办法》出台也将进一步规范PPP的运作与管理。
这一模式的出现进为社会资本参与公共产品服务创造了条件。随着地方融资平台的受限，商业银行信贷将瞄准PPP市场，为其提供融资服务。同时拥有金控集团北京的中信、平安等银行还将搭建PPP金融服务平台，发挥自身集团优势。
一、PPP的内涵与外延
1、概念
PPP(Public-private-Partnership),即公司合作模式，20世纪80年代起源于英国，主要用于公共基础设施建设。模式特点是政府和社会资本共同参与基础设施建设，政府赋予私人部门特许经营权，私人部门通过独立运营和收益权获取利润，之后政府回收项目。这种模式的主要初衷是为了解决公共基础设施建设和运营当中的融资难和运营效率差的问题，同时也拓宽社会资本的投资领域，活跃社会资本。当前，我国地方政府存量债务高企，很难继续满足民众不断增长的对公共基础设施的需求。政府部门与社会资本合作参与建设基础设施将是未来城镇化建设、城市基础设施提供的主要方式，这也对于缓解地方政府债务压力有较大作用。
2、分类
PPP分广义和狭义。狭义的PPP是指政府与私人部门组成特殊目的机构(SPV)，双方共同参与公共基础项目设计、建设和运营。广义的PPP分为外包、特许经营和私有化三类。外包类下，私人部门主要负责项目的工程建设，较少舍弃后期的运营和管理，整个过程以政府为主导，私人部门积极性较低，承担的风险较低，主要收益来自政府付费;特许经营类下，政府赋予私人部门一定期限的特许经营权，由私人部门负责整个项目的建设、运营和管理，政府起到监督和利润分配的角色，私人部门收益来自项目运营收费和政府补偿，特许经营权到期后，项目移交给政府，该模式下，政府和私人部门共担风险，私人部门积极性更高，典型的模式为BOT模式;私有化类是指私人部门在政府监督下，进行项目的建设、管理和运营，项目最终归私人部门所有，双方的合作也是长期的，该项目下，私人部门承担较大风险。
此外，还可以根据项目收入来源的角度，将PPP项目分为经营性和非经营性项目，经营性项目一般采取使用者付费的方式盈利，非经营性项目由政府向私人部门出资，以保证私人部门收益，介于经营性和非经营性的被称为准经营性项目，其特点是私人部门通过使用者付费和政府补贴相结合的方式获取收益。
3、PPP模式的主要优点和缺点
PPP模式下，政府负责监督，私人部门负责全程的设计、建设和运营。主要优点有：首先，政府部门和私人部门的合作，有利于发挥私人部门的管理优势，提升公共基础设施的运营效率，对于政府而言，则有利于减轻政府在基建投资中的债务压力;其次，政府与私人部门共同参与，共担风险，政府通过利息贴现、补偿等机制保证私人部门的收益，提高私人部门参与的积极性，促进投资主体的多样化;最后，宏观经济环境表明，房地产投资增幅下滑至12.5%，基建投资增速上升，“一路一带”、环保产业、新型城镇化建设等带来大量的基建投资机会，基建投资将成为未来一段时间中国经济增长的主要动力，在政府债务高企的情况先，社会资本的参与将有效减轻地方政府压力，同时也将拓宽社会资本的投资领域，有利于活跃民间资本，有利于实现公私双赢。
由于PPP模式本身的特点，也具有一定的缺陷，主要有：首先，如何处理利润分配，社会资本以利润为目标，而公共基础设施以公益性为目标，二者具有一定的矛盾性，而政府在其中充当的正式利润分配者的角色，促进社会资本的参与必须为社会资本提供良好的回报。这也是PPP模式能够维系的重要前提，国内成功的PPP案例是“北京地铁四号线”，失败的案例是“鸟巢”，后者之所以失败，原因在于“鸟巢”承担了较多的社会公益责任，后续的商业运营受到诸多限制;其次，政府信用风险，地方政府信用与社会资本的收益密切相关，地方政府违约或无法兑换收益承诺，将对私人部门造成较大损失。
二、PPP主要模式分析广义
PPP模式主要有BOT、BT、BOO、 BOOT、ROT、BTO、DBFO、TOT、DB等。
BOT模式最标准的PPP模式，项目过程权责明晰，政府的责任主要是监督，为保证私人部门项目收益，政府会想其提供一定的投资补助、担保补贴、贷款贴息等;BT模式是建筑行业经常使用的模式，由于政府承诺负担项目期间的融资利息支出，因此私人部门和银行参与的积极性很高;BOO模式最大的特点是项目最终归私人部门所有，政府负有长期的监督责任，与之区别的是BOOT，后者拥有一定期限的所有权和经营权，并不是长期的。受到不同项目的需要以及不同模式的特点的影响，BOT是经营性项目的最佳选择，经营性项目可以保证私人部门获取可预期的收益，非经营性项目适合采用BT模式，比如医院、学校的大楼，以及道路、桥梁。
不同的PPP模式有所区别：BOO模式私有化程度最高，私人部门风险最高，其次是DBFO，BOOT、BOT。风险分配的另一端是收益分配，政府在PPP运作过程中不仅充当监管者，也充当着利润分配者的角色，既要保证项目回报率对社会资本具有吸引力，又要考虑公众公益性的需要，避免与民争利。
三、商业银行如何参与PPP
当前新型城镇化PPP项目如火如荼， PPP项目将成为商业银行的贷款投向。与传统贷款人角色不同，商业银行在PPP项目中将担当综合化的融资服务咨询机构，一方面，银行为PPP项目提供良好的金融资源，包括贷款、投行、保险、信托等，另一方面，银行业将积极参与到项目的设计、开发等顾问服务，为项目开发提供咨询。
1、中信集团联动参与PPP——投贷模式
投贷模式是指商业银行通过发放贷款和运用投行资金的形式满足PPP项目融资需求，发放贷款使得商业银行成为PPP项目的债权人，投行资金的介入使得商业银行可成为PPP项目的股东，商业银行既获得利息收入，也可以获得股息收入，这有助于调节银行收入结构。同时贷款和投行资金联动可以降低银行大规模贷款带来的风险，投行资金的参与也为银行更好参与PPP项目的运作提供了良好的契机。
集团化模式
中信银行与一般商业银行相比，拥有控股金融集团背景，中信集团联合中信银行、中信证券、信托、地产、咨询、基金等子公司，召开“中信PPP”模式合作论坛，组建中信PPP联合体，形成了由中信集团牵头，各成员公司联系人负责的模式，实现日常事务、项目信息的共享。具体运作过程中，中信银行提供项目融资、银团贷款、并购贷款、股权投资、对接险资、理财融资，票据、债券等产品。为应对PPP项目运作需求，中信银行形成了“总分支”的三级联动体系、前中后台部门之间协同配合的机制，专门针对PPP项目成立了领导工作小组。
从全球来看，在公共基础设施投资者当中，保险公司、资管公司和公共养老金充当主要角色，非银金融机构发挥更大作用，参与深度更高。大型基建投资项目能够带来相对稳定的现金流、较高收益率，最重要的是能够实现风险对冲，长期低风险可以对冲其他投资项目。在银行业大资管时代来临、金融自由化前景可期的情况下，商业银行可以通过非银业务更多地参与PPP。拥有多元化优势的工商银行、交通银行、平安银行、中信银行等将拥有更多机会。
首先，信贷和资金服务是中信银行第一要务，利用表内和表外资产为PPP项目提供融资;其次，中信银行担任PPP项目顾问，发挥集团优势，协同集团下属公司信托、咨询、基金等为PPP项目提供设计和融资方案;最后，发挥金融机构优势，充当PPP项目组织和撮合方，在PPP项目中，商业银行从传统的信贷服务机构转变为综合性的服务商。
2、商业银行贷款业务
2008年以来，地方政府通过地方融资平台举债刺激经济发展，使得地方政府债务高企，中央政府多次调研政府债务情况，并明确未来将集中清理地方债务，优先集中力量偿还到期债务。而另一方面，我国新型城镇化刚刚起步，预计未来六年将释放42万亿资金需求，在地方政府融资受限和偿还能力受质疑的情况下，商业银行将失去一大贷款投向。PPP的发展在满足新型城镇化所需基础设施的同时，也为商业银行提供了新的贷款投向，PPP将成为城投债的替代和延伸。
以北京地铁4号线为例，介绍商业银行PPP贷款业务。
(1)北京地铁4号线分为A和B两个部分，A部分为土建工程部分，投资额为107亿元，B部分为机电项目，包括地铁车辆、售票系统等，投资额为46亿元。B项目由特许经营公司——北京市京港地铁有限公司负责建设运营，背景是京港地铁有限公司由港铁股份、首创股份和京投公司共同出资设立，其中港铁股份和首创股份分别占比49%，京投占比为2%。
(2)项目规划时间分为建设期和特许经营期，2004-2009年为建设期，2009-2034年为特许经营期，30年特许经营期结束后，北京地铁4号线将归政府所有。
(3)京港地铁有限公司收入来源包括车费和广告收入，同时京港地铁需要租用A项目的资产，政府承诺如果地铁人流量达不到当初目标，政府将降低A项目的租金，弥补京港地铁收入;反之，如果人流量超出预计，政府将提高租金，防止“争利于民”和超额利润。
(4)融资模式：京港地铁注册资本15亿元，剩余资金来自银行无追索权贷款，期限为25年，利率为5.76%，十年期国债收益率为5%，一般商业贷款为6.12%。
京港地铁4号线是成功PPP项目的典型。社会资本和政府合作提供公共服务，既保证了项目的公益性，也照顾了社会资本的利润。商业银行在SPV组建过程中提供了无追索权或者有限追索权贷款，期限长，利率低。由于整个项目有良好的人流量保证，利润稳定，银行贷款的安全性也比较高。在具体信贷模式上可以采取项目融资、银团贷款、并购贷款等。
3、银行理财借道支持PPP
《商业银行理财业务监督管理办法(征求意见稿)》显示，监管层有意鼓励银行理财资金服务实体经济，虽然明确限制商业银行层层嵌套通道，但是商业银行通过信托等通道参与项目投资仍然是可行的。银行理财产品参与PPP项目主要是通过与信托公司等金融机构合作，由银行募集资金，信托公司负责投资PPP项目。银行理财资金进入PPP项目主要通过项目公司增资扩股或者收购投资人股权，并作为机构投资人股东，获得固定回报，并不承担项目风险，只是名义上的股东。退出时有股权转让和直接减资两种方式，股权转让是指项目公司支付股权受让金，直接减资是由银行支付给信托公司资金，然后返还给银行理财账户，程序相对复杂。
风险控制是主要考虑的因素，由于银行理财资金或者信托作为机构投资人股东参与PPP项目，虽然是名义上的股东，但是仍然面临竹入政府信用、项目失败等特殊风险，因此银行和信托在执行前，需要既做好尽职调查，规避项目法律风险和经营风险，又要确保项目担保的可靠性，在最坏的事情发生的情况下，减少损失。
资管计划也可以参与到PPP项目中，途径之一是理财直接融资工具。理财直接融资工具是指由商业银行设立、直接以单一企业的债权类融资项目为投资方向、由中央国债登记结算有限责任公司统一托管、在银行间市场公开交易、在指定渠道进行公开信息披露的标准化投资载体。目前购买人主要是商业银行资管计划。具有标准化、可流通性、充分信息披露、程序简单等优势。此举有利于打破商业银行理财业务的刚性兑付、服务实体经济。
4、资产证券化
PPP资产证券化是指以项目未来收益权或特许经营权为保证的一种融资方式，因此资产证券化主要适合经营性项目和准经营性项目。由于PPP项目具有以下特点，因此资产证券化是一种安全的融资方式。首先，由于PPP项目多是公共基础设施项目，面向全体公民，受众面比较广，而且需求弹性小，价格稳定，因此PPP项目可以带来稳定的现金流。
其次，现金流可以预测，PPP项目通过收费方式收回前期投资，在项目开始前可以对项目进行充分尽职调查，而且公共项目由于使用价格稳定，所以其现金流可以很好地被预测。
最后，项目安全性高，公共基础设施项目是良好的资产，而且风险在政府和私人部门之间被合理分配。
银行参与PPP项目的资产证券化，一是可以通过信托等通道，用表外资金购买PPP资产证券化产品，PPP具有较好的安全性、长期性等特点，可以调节银行理财产品或资管计划的风险和久期;二是银行非银业务部门可以参与PPP资产证券化的设计产品和承销。
5、其他融资方式
(1)股权融资
由银行撮合组成产业投资基金，产业投资基金投资者由机构和个人组成，然后参与PPP项目公司股权。
(2)保理融资保理融资是指保理商买入基于贸易和服务形成的应收账款的业务，服务内容包括催收、管理、担保和融资等。保理融资用于PPP项目时，整个过程为，PPP项目公司将其在贸易和服务中形成的应收账款出售给商业银行，由商业银行拥有债权，并负责催收，此时PPP项目公司通过保理业务融资;另外一种是PPP项目公司的交易对手方在与PPP项目公司贸易和服务中，形成应收账款，贸易商将债券转让给银行，由银行向PPP项目公司催收账款。
(3)融资租赁
PPP项目公司与租赁商签订合同，由后者负责采购设备，然后租给PPP项目公司，此时租赁商拥有PPP项目公司一项债权，租赁商将其转让给商业银行，由商业银行负责向PPP项目公司收取租金。
四、总结
PPP方兴未艾，它将成为我国新型城镇化建设的重要模式之一，未来几年将释放数万亿的资金需求，PPP项目也已经成为继地方融资平台之后商业银行的又一大贷款投向，有利于银行同时发挥“商行+投行”优势。利好银行信贷业务、理财资管业务和投资银行业务。
商业银行参与PPP项目主要通过银行贷款业务和非银业务，PPP贷款业务包括以商业银行信贷为核心的一系列贷款服务，包括并购贷款、银团贷款、项目融资等。
PPP项目贷款具有稳定的回报率和安全性，由于PPP项目多位公共基础设施，所以其主要风险被社会资本、公共部门和商业银行合理分担，因此PPP项目贷款风险较低。非银类业务参与PPP项目主要包括理财资管业务、投行咨询等，理财资金借道信托、券商等通道投投资PPP项目的股权或者债券，或参与PPP项目的资产证券化。
相比较一般商业银行而言，大型国有商业银行和拥有金融控股集团背景的商业银行更具竞争力，大型国有商业银行拥有充足的信贷资源，具有丰富的项目运作经验，拥有成熟的风险评估和调查体系;中信银行、平安银行等具有强大的金控集团背景，拥有专业的服务团队，丰富的项目运作经验和资源，在集团联动下，成立PPP项目联合体，充分发挥协作效应，可以为PPP项目搭建一体化金融平台，成为PPP项目的牵头人。
在银行参与PPP过程中，有两个方面需要注意：第一，是项目收益与期限，在以前地方融资平台下，债务多拥有隐性政府担保，但是在PPP模式下，项目公司债权具有期限较长、利率偏低的特点，并且没有政府隐性担保，这主要取决于PPP项目的公共属性，较长的特许经营期和稳定的利润使得PPP模式很难带来较高的回报，这也是部分信托资金一直存在的顾虑;第二，是项目风险，PPP模式有望取代地方融资平台，但是未来政府很难继续为PPP承诺隐性担保，因此商业银行参与PPP需要做好事前尽职调查，选择优质项目和优质企业合作。