9 年拿下 120 亿营收，他是怎样创造零售业奇迹的

漂泊的过程中，别的本事没学会， 打架、翘课、玩吉他、改饭票、倒粮票却成了李维龙的标签。即便 1982 年在营口上师专，他也不老实，走到哪里都揣着围棋盘。老师把棋盘没收了，他就把自己的书桌刻成了棋盘。

1986 年，李维龙大学毕业，回到了辽河钻井中学当历史老师。他仍旧是焦点，因为总是迟到早退，除了上课常常不见人影。

老校长很生气，后果很严重。

\" 不劳校长动手，我自己辞职，\" 李维龙有自知之明。傻么 ? 倒不是，他有自己的算盘。

其实，李维龙不在学校的时候，都在谋划创业，他一心要开个服装厂，一有空就赚到裁缝店，跟着一大群女工后面学裁缝。

离开中学后，李维龙将自己的住房改成了一个微型服装加工厂，最值钱的就是 6 台缝纫机。

但做服装容易，卖服装难，任凭他怎么变换款式，生产的服装就是没人买。当时，最畅销的是南方的服装，因为价格低，而且款式新。

倒也是，东北是老工业基地，而轻工业发展最快的还是珠三角和长三角。

李维龙到了上海和广州 I 一看，吓了一跳，\" 一条牛仔裤 10 元，一件夹克 50 多。\" 运到东北马上可以赚 50%，比做服装强多了。

于是，李维龙回到盘锦卖了缝纫机，开始倒腾服装，结果一次赚了 2 万多。2 年后，他在盘锦开了 10 个铺子，一年赚到 100 万。

1993 年夏，盘锦的地标性建筑兴隆大厦即将招租。李维龙找到三个大学好友袁英江、许长义和曹溪共商大计。袁英江算过一本账，光租金、税金、水电、人力，一天的开销就近 10 万元，\" 只能租大厦的第四层，用来经营服装。\"

\" 要租就把整个商厦都租下来，\" 李维龙不干。

也是，那时的盘锦已经不是当年的贫困景象，油田资源让老百姓的腰包鼓了起来，成为东北最富裕的地方之一。而整个盘锦，还就没有一家像样的商场。

\" 但是，能搞定吗 ?\"\" 没有问题 !\" 李维龙志在必得 !

就在别家哆哆嗦嗦报价 200 万，他直接报价 300 万 ! 业主乐了， \" 别 300 万元了，给你减点，260 万元。\"

结果兴隆还未火，\" 四秀才下海 \" 的新闻已经轰动了盘锦。

此后，袁英江负责建章立制，筹措资金。曹溪负责室内装潢并统管后勤。总经理助理姜凌，带领 400 名招聘来的新员工，开赴鞍山进行了为期 45 天的封闭式军训。

李维龙和许长义则穿梭于北上广进货。开业前 5 天，400 多个人硬是将四百多车货物、三万多件商品摆进了 1 万多平方米的商场。

1993 年 12 月 28 日，兴隆大厦如期开业。

当时，国营商场的营业员们都坐在柜台后面，不是嗑着瓜子就是趴着睡觉，要是来个顾客询问，上来就是一句，\" 你不会自己看啊。\"

而李维龙手下的 400 名员工一律站着营业、态度热情、微笑服务。

顾客很快就来了，在营业员的推荐下，一个顾客买了 30 多元的儿童车。也就半天的功夫，这个顾客就带着被压变形的儿童车回到了商场，\" 给我换车，\" 明摆着是想占便宜，营业员不换，顾客就在商场发飙。

李维龙直接从兜里掏出 50 块钱，\" 麻烦你给顾客换辆新车，这辆坏的我买了给我儿子玩。\"

他给兴隆定了一条铁规，\" 骂不还口，打不还手。\" 为了安抚员工，还设置了委屈奖，专门安抚被顾客投诉的员工。

服务好了，价格也要到位，\" 凡大厦出售的商品，若价格高于同行业，一经查出，处罚该部负责人并下调价格。\"

两招一出，顾客立马一边倒，兴隆大厦的销售额当天就突破 20 万，1994 年，营业额达到 6000 万。

不过，铁打的营盘流水的兵，此时 4 个秀才，走了 3 个，还分走了相当部分的资产，李维龙随时面临资金断裂的危险，最难的时候账面不到 6 万块。

\" 一定要咬牙把商场的销售做上去 !\"

1995 年，李维龙推出 \" 羊毛衫节 \"、\" 中秋月饼节 \"、\"50 元游港泰 \" 等活动，消费者购满 100 元就可以抽奖。

最受欢迎的就是 \"50 元游香港、泰国。\" 每次摇奖，商场门口堵得是水泄不通。旅游回来的人们，跟周围的同事朋友们讲述旅游港泰的见闻。

针对七、八月份的销售淡季，李维龙组织员工安排大客车，到周围的乡镇农村去，将偏远的村民们带到商场来购物。

去城里赶大集，还有大客车免费接送，村民们接二连三的上了大客车，结果定员 90 人，一统计却有 200 人，李维龙只能再增加一辆车，10 天兴隆就创造了 100 万的销售奇迹。

1996 年，销售额一举突破 3 亿元，兴隆进入全国零售百强榜。附近两家国营商场撑不住，李维龙顺势收购了，一举占据盘锦 60% 的市场份额。

1997 年，民营企业发生了两件大事，一是沈阳飞龙坠落，二是郑州亚细亚陷入绝境。而此时正处于中国零售业重要的交锋时刻，\" 国有商场逐渐摆脱计划经济的束缚，民营企业已经完成原始积累。\"

不过，李维龙已经不满足于盘锦，他到外面的世界转一转。

2000 年年底，机会来了。位于沈阳中街、开业仅 4 年的东亚广场深陷高达 10 亿元的债务危机。

要知道，4 年前，号称建筑面积 20 万平方米、亚洲最大单体商场的东亚广场，一开业便在东北三省引起轰动。

前来探路的企业不少，比如日本崇光百货、韩国现代百货和巴黎春天，可大伙一听说负债 10 个多亿、拖欠货款 1 亿多，还有 4000 多名员工需要安置，立马扭头就走。

关键时刻，李维龙出现了，他心里早就有了小九九。

东亚广场紧邻沈阳故宫，位于东北第一街中街黄金地段，是块独一无二的宝地。光靠他自己，一不可能拿到那块地，二没本事撬动 10 个亿的资金。

就这样，2001 年 4 月，李维龙入主原东亚广场，并将其更名为兴隆大家庭。

不过，9 月 29 日开业当年，20 多万平方米的商场每天只卖十几万，连水电费都不够缴。而第二天，大家庭被迫停业，原因是消防不合格。

月底给员工开工资时，只能从盘锦商场转钱，\" 一天就要贴 30 万。\"

内流流传李维龙不续约的消息，结果 200 号老东亚员工急眼了，原本春节的销售旺季，他们却在商场里拉起了标语，\" 我们要吃饭，我们要工作 \"、\" 李维龙是黑心资本家 \" 等条幅，不让商场营业。

那两年，李维龙亏了 2 个过亿，而另一头的零售巨头沈阳商业城却人头攒动。

怎么办 ? 他决定彻底来个休克疗法，\" 停业两个月。\" 此后，引进摩尔的概念，把兴隆大家庭打造成为国内首家集购、吃、穿、玩、乐及社会功能服务于一体的购物中心。

一层商铺改造为 \" 兴隆大厨房 \"，以各种美食小吃，吸引人们走进商场。紧接着，将顶层改造为布满藤蔓绿叶、花鸟鱼虫，还有各种娱乐游戏设施的室内公园。

冬天的沈阳格外的冷，市民一下就被这装扮吸引了，兴隆大家庭开始热闹起来。有了人气，自然就有了销量。2002 年初，兴隆大家庭的单日销售额突破 100 万。

李维龙趁热打铁，将盘锦闻名全国的河蟹运到沈阳，举办别具特色的 \" 螃蟹节 \"，、\" 满 100 送 100\"、\" 圣诞 60 小时不夜城 \"、\"10 万瓶茅台酒大放送 \" 等系列营销活动，引爆辽沈人民的热情。

2003 年，李维龙想起昔日全国劳模张秉贵，凭借 \" 糖果重量一把抓 \" 的绝技，成为北京百货大楼的金字招牌。

\" 为什么不让兴隆的员工也练一练职业技能 ?\" 于是，李维龙发起了一项 \" 功夫龙虎榜 \" 的活动。一时间，一秤准、闻香识茶、看手识鞋码、蒙眼打领带等 300 多个功夫明星一夜之间崛起。

\" 一秤准 \" 的员工，参加了央视的《想挑战吗》节目，赢得了挑战英雄的荣誉称号。很多顾客正是观看了这个节目后慕名而来，看了这位 \" 功夫明星 \" 的现场表演后，一买就是 2000 多的商品。

2005 年，李维龙在铁岭建立铁岭兴隆，迈出连锁第一步。

5 年后的 2010 年，沈阳兴隆大家庭年销售突破 30 个亿，排在全国零售业单体店销售第 13 位。

如今，李维龙已在东北三省 17 个城市拥有 26 家大型商场、11 家生活超市酒店、2 家和其它产业公司 6 家，商场面积 100 余万平方米，员工总数近 5 万人。

该赌就要赌，即便押上全部身家，这就是李 !