百事可乐是如何跟随和超越可口可乐的？

模仿对手花体字、红色并以低价吸引人

2、品牌易主：价格战也不是那么好玩的，科尔贝 步莱德汉姆的百事可乐与可口可乐大战了几十年以后，因为一次糖价的预判失误，造成全军覆没，1923年，科尔贝 步莱德汉姆的百事可乐公司宣布破产，八年以后，1931年，百事可乐被Loft糖果公司收购，重新开始了新的征程！这时候的百事可乐把自己定位于平民的饮料，和可口可乐的贵族人群形成的差异化区隔，也就是当今的屌丝定位和主流定位的区别，这个时期的百事可乐总体上还是比较艰难的。直到五十年代，百事可乐终于找到了自己的品牌路线，就是明星代言，这条路线一直延续到现在！这时候的人群定位也开始逐渐地从低端人群转换为年轻人，这是一个特别智慧的改变和调整！

在上世纪五十年代，百事确定了明星路线

3、进入六十年代，百事可乐的势头开始逐步旺盛起来，销量也步步紧逼可口可乐，这时候双方的争斗开始了白热化，品牌之间的争斗开始让消费者逐步认识到了“两乐”的概念，这样让百事可乐很开心，百事可乐就不停地骚扰可口可乐，也许现在看来有点违反广告法，但当时并没有这样的规定，双方在不断地“搞事情“！给我们的启发是，如果你是老二，就不要怕搞事情，搞事情才能得到大众的关注和讨论，才能成为闲谈的谈资，这就是跟随品牌所期望的。

百事可乐不停搞事情，可口无奈反击

4、1964年，百事可乐推出了无糖的轻怡版，这个子品类虽然到今天销量也不算大，但代表了一种健康的趋势，弄得可口可乐很被动，毕竟这一次是让百事可乐的品类创新占得了先机，可口可乐后来推出了健怡，这明显的是老大跟随老二了，这个事件可以说是吹响了百事可乐的冲锋号，老二完全可以抓住机会反败为胜的！

轻怡更多的是一种产品概念和生活理念

5、进入八十年代，百事可乐和可口可乐可以说真正站在了同一个战场上，开始打个平手，这时候百事可乐经过非常时间的准备，推出了一系列称为“百事挑战”的营销战役，让消费者蒙着眼睛辨别百事和可口的口味，这个营销事件让百事可乐抢尽了风头，百事可乐销量大涨，可口可乐销量下滑，可口可乐更是有病乱投医，他们推出了“新可乐”的口味，让原来的忠诚消费者抱怨不已，这一仗，让可口可乐败得一塌糊涂！

百事挑战让百事出尽风头

谁组织活动谁占上风

消费者开始以百事可乐为豪

6、在这个时期，就是八十年代，1984年百事可乐又提出了一个特别厉害的口号：新一代的选择，这一下子把消费者人群分成了两大类，一类是老一代，一类是新一代，自然的，人们更愿意选择新一代的选择的百事可乐！

新一代的选择，这是一个神一样的定位

7、进入到九十年代，百事可乐完全推出了自己的蓝色主色调，这样就形成了以红色的可口可乐和蓝色的百事可乐的两大阵营，品牌之间的竞争也开始从产品的层面到品牌的层面再到文化的层面，这时候就出现了情感营销，因为红和蓝，已经涉及到生活方式的各个方面，这样的品牌延伸以及让消费者参与进来的方式，实际上已经变成两乐都愿意看见的局面了。

红蓝阵营正式展开

8、1998年，一个新的品牌口号又一次让百事可乐上了一个台阶，那就是渴望无限，Ask For More，这个渴望Ask，我一直认为是特别妙的一个洞察，因为这就是年轻人和中老年人最大的区别，就是渴望无限！从1998年的渴望无限Ask for more再到2004年的突破渴望Dare for more，百事可乐把渴望诉求到了极致！

渴望就是力量

渴望的传承

渴望就现在已经到了2014年

12、百事可乐的一百多年，一直跟可口可乐死磕，我们大致上可以看出，有三个阶段，第一个阶段是跟随，第二个阶段是平起平坐，第三个阶段是超越和引领，我个人作为在百事可乐服务了13年的老兵，直接参与了很多的品牌活动，想起来还是很自豪和骄傲的，我们来看一看这个伟大的品牌的发展过程吧。

从红到半红再到蓝

从复杂到简约，从自卑到自信

从一个品牌的诞生和发展的全过程，我们可以看到很多故事，也可以从中悟到很多感悟，就是一个品牌不能太着急，也不能不着急，这个火候的把握，就是智慧，就是经验，就是我们每个人努力学习的真本事！