可能国内最有前途的证券公司：坐拥1200万客户，曾帮360回国上市

其实老六很好奇这个“传统”什么时候会被打破：毕竟服务客户这件事所包含的早已不仅仅是“股票投资”这一项了。

而且据老六所知，很早之前，或者讲本世纪初，国内一家区域性券商就曾在彼时掌门人的要求下，无论放什么假都要比“法定”提前一天开工，无论这一天是正式开工还是做缓冲预演。

在这样“快人一步”的节奏下，这家区域性券商快速实现了逆袭，一度跻身行业TOP5，这两年虽然有所回落，但总体还是维持在TOP15的第一阵营当中。可惜自从换了掌门人，这个传统似乎就没再坚持了。

绕了半天，老六今天要说的其实不是这家曾经比同行少放一天假的券商（它的故事太有戏剧性一时半会拆解不开），而是和这家券商出身相似（同为区域性券商）、命运相似（同样历经坎坷）、甚至连所擅长的模块都有些相似的（同样是经纪与投行），已经实现了惊天大逆袭的行业老三（按净利润）：华泰证券。

根据最新的年报，华泰证券显然已经跻身“强者恒强”那个阵营当中去了。

报告期内营业收入211.09亿元，归属于母公司股东的净利润92.77亿元，同比分别增长24.71%、47.94%。

（这个净利润水平目前排在券商中的第三，但值得注意的是，排行第一的中信同比增长率为10.30%，第二的国泰君安同比增长率仅为0.41%，单就成长性来看，华泰这47.94%的增长率都足以让前面两位后背发凉。）

其它数据我们快速过一下：

股基交易量，连续四年排名行业第一，累计客户数超过1,200万，客户资产超过2.7万亿元。

“涨乐财富通”APP累计下载量3,742.45万，2017年平均月度活跃用户数为583.96万，月活数证券公司类APP第一名。

（就是这个“涨乐财富通”，一年开户数达110.58万，占到了公司全部开户数的98.49%！）

融资融券业务余额人民币588.13亿元，行业第二；

股票质押式回购业务待购回余额908.75亿元，行业第三。

并购重组交易金额人民币973.04亿元，位居行业第一。

（著名的三六零回国重组上市，便是华泰联合证券的标杆项目。）

股权主承销金额人民币1,105.72亿元，行业第五，再融资承销家数排名第二。

债券主承销项目329个，规模2,016亿元，其中，可交换债券市场承销家数连续三年行业领先。

资产管理月均规模人民币7,885.62亿元，行业第二；主动管理资产月均规模2401.87亿元，行业第四。

发行ABS产品37只，发行规模463.52亿元，行业第三。

统包资产管理平台（TAMP）AssetMark，在TAMP行业中的市场份额为9.5%，排名第三。

好了好了，再列下去相信你也要快看晕了，其实老六只是为了给你制造一种感觉：资本市场就是这么刺激，看得越多你就越知道“马太效应”这四个字咋写了。

但是，必须承认，华泰证券能有今天，的确是人家奋斗出来的，至于能给我们后进者带来什么启示，除了最基础的“以奋斗者为本”这类软实力外，还有可以说起到核心作用的——优异的战略远见和超强的资本运作能力。

我们一起“回去”看一下吧。

和国内大多数证券公司一样，华泰证券其实最早也不叫这个名儿，由于是江苏省国信集团（江苏省国资委托付的企业实体）亲手拉扯起来的，1990年在南京注册成立后，一直叫“江苏证券”叫到了1999年。

1999年那一年，除了澳门回归，还发生了一件事那便是江苏证券改名为“华泰证券”。

当然这次改名也不是没来由的改，实质上是相当于再造了一个“新”华泰：注册资本金从原来的4.04亿元增加了一倍多变为8.5亿元。

华泰证券下一次大规模增资扩股发生在2002年，这一年华泰证券更有钱了：注册资本金又从8.5亿元猛增到了22亿元。

要问这是为什么？老六只能说，机会永远只留给有准备的人。

2000年-2005年前后，国内券商普遍处境糟糕，出事的出事（很多都是玩自营玩脱了），缺钱的缺钱（股市低迷，收不来佣金IPO也难），简直是券商版的“1942”。

华泰证券得益于前10年较为保守的企业文化，反而没有受到太大影响。（有时候小恐龙倒着走也不是坏事啊！）

也差不多就是从2002年资本金飙升开始，原来的“地方诸侯”华泰同志，开始了自己“攻城略地”之路。

2003年参股南方基金；

2004年与AIG合资组建友邦华泰基金；

2005年托管收购亚洲证券；

2006年控股联合证券，同年参股江苏银行;

2007年收购信泰证券；

2009年通过定向增发吸收合并信泰证券、收购联合证券股权至97.70%。

这期间，华泰证券还在2006年设立全资香港公司,收购长城伟业期货公司；

2008年设立直投公司华泰紫金投资公司。

算着到了2010年IPO上市那会儿，华泰证券当年的总资产已经是全行业第七（864亿元），净资产全行业第三（299.9亿元）。

从盘踞南京的小国企，到江南一带呼风唤雨的一方诸侯，再到影响全国的综合大券商，华泰证券算是没辜负自己的前两个十年，成功地一步步“茁壮成长”直至成为一棵参天大树。

而这与一个人有着脱不开的干系：2006年起任总裁，2015年起任董事长的周易。

周易其实挺年轻的，出生于1969年的人大概也可以被认为是个70后吧。

从1990年打南京邮电学院计算机通信专业毕业，一直在2000年4月还在江苏移动上班，周易都好像只是一个普通的知识分子在遵循自己的预设轨迹。

不过命运就是这般吊诡。2000年4月起，刚过而立之年的周易加入了上海富欣投资发展有限公司，从工程师转型投资管理，自此踏入资本市场。

周易在富欣投资最成功的项目便是2000年9月买下南京欣网视讯的股权，并通过运作使其在2003年实现了IPO。

也就是在这期间，周易卓越的资本功力得到了同行和领导们的一致认可。

2006年9月8日，江苏省国资委企业员管理处正式公布了关于华泰证券相关人事任免的决定：

“潘剑秋同志任华泰证券有限责任公司副董事长，免去其华泰证券有限责任公司总裁职务；周易同志任华泰证券有限责任公司董事、总裁、委副书记。”

——时年仅37岁的周易正式履新华泰证券。当时有媒体评论说：

“这位新的总裁继任者性格沉稳，处事干练，但为人较为低调。而正是低调的周易，将在华泰证券接下来的一系列扩张过程中承担起把握全局的重任。”

有趣的是，华泰对联合、信泰两家证券公司的收购控股也是从2006年开始的。

直到2010年2月，华泰证券正式在上交所敲钟上市；2015年6月，华泰证券登陆港交所，在香港挂牌上市。

周易在资本运作能力和“扩张”这条期许上，终于算是交上了一份满意的答卷。

不过我们都知道，资本运作得再好，作为一家企业，没有优秀的经营，没有超强的战略远见，再有钱也都是白瞎。

现在看来，无论柴米油盐酱醋茶的经营，还是举目远眺的战略，周易都没有叫人失望。

2013年10月，华泰证券以行业TOP10券商的身份，却打破沉闷的“约定俗成”，喊出了跨区域网上开户佣金万三的口号，被保守的行业同仁惊呼为“疯了”样的操作，但也引发了一众中小券商的跟风。

下面这张图如实地反映了当时营销的疯狂：

如此低成本的运作，真的适合打持久战么？

后来的事实证明，华泰证券并不是在打无准备之仗，低佣的背后并非传统意义上简单的市场抢夺价格战，而是有金融科技与综合金融服务的双重加持。

直到今天，华泰在对外公布信息时，都会比较自豪地陈列两个数据：投资顾问人员占比和信息技术人员占比。

比如在2017年的年报中，华泰证券说自家投顾已经占到了母公司从业人员25.43%，位居行业前列，实际上是多少呢，1842人，排在行业第四；

华泰证券还说自己的信息技术人员已经占到了员工总数的6.61%，由于没有官方数据，我们根据上文简单推算一下，是478，也就是说，华泰证券养了近500个IT研发人员！（这相当于一个中型互联网公司的体量了）

大力发展投顾队伍，是对综合金融服务的一个体现；对信息技术的重视，是加码金融科技的直接表现。

早在2014年，有媒体探访华泰证券的标杆营业部深圳荣超商务中心营业部，其负责人便谈起她所颇为自豪的“全业务链战略”：

“没有哪个券商像华泰这样，能将各业务线资源打通，全业务链服务投资者。总部资管部门能为营业部客户一对一设计产品，投行子公司能为营业部客户提供市值配售的机会，总部信息技术部门能为营业部开发算法交易的软件。这一切都得益于近两年来公司不断深化的全业务链体系。”

而对金融科技的重视，通过一个“涨乐财富通”便能一睹全貌。

老六记得前段时间有人曾调侃说，银行业APP有多烂，全行业加一块比不上一个支付宝。诚然，金融行业尤其是银行、保险、券商这类传统金融行业要做APP，面临了太多限制性条件。但这并不妨碍有人可以因地制宜做出体验好的APP。

在眼下互联网公司借助CDR回国的高潮中，华泰联合证券和中金、中信等投行贵族一道，成为被“指定”的高频候选人。

最后，严肃地强调一下，本文不构成任何投资建议，老六也担不起这个风险。

再次为避免各位以为老六这是昧了良心的广告稿（这点大家要体谅啊，老六一向都是这样饱含热情地去讲客观上的事情的啊），老六决定还是说说已经有日子没人提说的“华泰-裁员风波”。

2016年6月份，华泰证券总部下发了新的考核制度，仔细摊开包括三个文件：

《营销人员基本管理制度（2016年修订）》、《客户经理绩效管理办法（2016年修订）》、《证券经纪人绩效管理办法（2016年修订）》。

这些文件讲的啥，对于一线业务人员来说，简单讲就是：过去的很多佣金提成项目不少都被取消了，业绩压力也很大。

彼时恰好是15年股灾后的恢复期，狂欢之后必有落寞，说的就是证券行业，尤其是华泰证券这样经纪业务领头羊的角色。

一时之间网络上风起云涌，有客户经理、经纪人抱团“声讨”公司是在“卸磨杀驴”，还有人跑去各个部门申诉，公司自然不会承认，每次都回应说这是转型财富管理。

后来的事怎么样了，老六也没再关注，只是那时候被指责“变相裁员”的券商实在太多了，很快舆论的热点就过去了。

如今再回想起，老六只能希望当年那批被行业变革暂时打败的朋友能重振旗鼓，不被一时的变化所击倒。这个时代，最不缺的便是人，最缺的是有自己核心竞争力的人。

桥水基金创始人雷·达里奥曾用“一台精密的仪器”来形容他治下这个全球最顶尖的对冲基金，这个比喻太妙了。

老六想说的是，我们每个人都多少会身处一家企业或机构，企业永远是趋利的，企业作出的每一个举动都是为了它的生存、扩张、壮大，作为弱小的个体，如何应对风向突变时企业一如既往的“无情”？

恐怕唯有将自己当作一家企业来经营，在工作和学习过程中不断构建自己的护城河，修炼自己的核心竞争力，才能在这个时代一直顺利地战斗下去吧！

通过复盘华泰证券——这么一家企业——近30年的起承转合，老六也得出这样一条感悟：

风起时，飞起来的除了大鹏，确实还可以有小猪小猫小狗小鸡；但风不会一直吹，等风落了，还有谁在飞？

想飞得更高，先修炼为一只大鹏吧。或者，修炼成个鲲也行啊。