茅台进入中国品牌价值十强的背后

3月27日晚，贵州茅台（600519）发布2017年业绩报告，当年股份公司实现营收 582.18亿元，同比增长49.81%；实现归属于上市公司股东净利润270.79亿元，同比增长61.97%。茅台集团实现销售收入764亿元，利润总额403亿元。各项主要指标远超预期。

就在前一天，全球最重要的品牌研究机构BrandZ 公布其最新的中国最具品牌价值百强榜单：茅台以231.75亿美元的品牌价值位列第七，首次进入中国品牌价值十强，其品牌价值比上年提升了43%。

过去8年，共有28个品牌跌出中国品牌百强。非科技企业、非金融企业的茅台，超过中国银行、超过电商巨头京东、超过著名的两桶油，与腾讯、阿里巴巴等9家企业一起，成为本年度“最高端中国品牌”。

品牌竞逐，战略能力强者胜。

一个企业自主决策、保持战略决断与战略定力的能力是为战略能力。一个有相当规模的知名企业所需要的战略能力，大致应包括高瞻远瞩的战略筹划与战略目标、强大的生产能力、支持生产可持续的能力、文化创新能力，以及把战略目标一步步推进的操控能力。

战略和战略能力是带根本性的。战略准确科学就会赢得主动，盘活全局。从全局视角谋划，用长远目光思考，以整体思路把握，擘划发展蓝图，在不同阶段设定不同的目标，通过逐步积累逐步推进来实现总目标。近年来茅台就是这样，以可贵的坚定执著，以强烈的使命担当，开拓出属于自己更属于民族、属于国家的一片新天地。

2012年，茅台提出“打造世界蒸馏酒第一品牌”的响亮口号，展现其勃勃雄心。茅台在百年前就与苏格兰威士忌、法国白兰地并称为世界三大蒸馏酒，但长期以来，就其体量、效益、国际影响力等方面观之，还说不上是个“大角色”。前几年，茅台与国际酒业巨头保力乐加、帝亚吉欧还有不少差距。谁曾料想，没几年工夫，先是把保力乐加甩在身后，继之又把帝亚吉欧头上的酒界王冠摘取手中。现在茅台是全球烈性酒单—品牌销量最大的，厂房规模全球最大的，品牌价值全球酒类中最高的。这三个“最”，最好不过地彰显了茅台创新发展图变图强的强劲后发力。

战略能力以战略思维为先导为前提。科学的前瞻的战略思维对于一个企业十分重要。茅台的战略思维体现在诸多方面。这里略举两点。

一是茅台始终保持高度的品牌自信。顺境时如此，遇到波折时亦如此，从未动摇。从2012年下半度开始持续几年的中国白酒业深度调整，茅台首当其冲，其间有过跌宕起伏。但茅台始终坚信自己的品牌，坚信自己产品的市场前景。风暴来临，不少酒企张惶失措，失去重心，茅台只是轻轻摇晃了一下，就站直了身子。在似乎看不清未来市场前景的日子里，茅台仍紧锣密鼓筹划发展扩大产能。酿那么多酒有市场吗？有人买吗？这不是犯傻吗？茅台酒现在在国内销售爆棚，一瓶难求。事实对此作出了最有力的回答。正是应了那句人们常说的话：风雨之后是阳光是彩虹。

二是调整产品结构，形成多元化发展格局。变主要是单品独斗为“多品开花”，特别是着力打造茅台酱香酒集群。现在核心产品茅台酒成为市场大热门，供不应求。酱香系列酒全线井喷，量效齐升。2017年年度系列酒实现营收57.74亿元，同比猛增171.53%。以茅台酒为龙头，众卉竞放比翼齐飞。这甚为关键的一招，对茅台的长远发展具有重大意义。

质量是打开市场的通行证，做好产品本身就是最大最好的营销。紧紧抓住消费、抓住新零售。重视质量变革、效益变革、动力变革。在坚守中创新：坚守主业、坚守古老工业，坚守工匠精神……创新产品产业结构，创新营销模式，创新企业组织架构，创新人才机制和管理机制……在坚守中变革，这是王道。目标、蓝图向工作的最前沿推进，步步为营，对准一个个具体向题发力，久久为功，善作善成。

茅台成功的要素当然不是单一的，但应该说，具有洞悉未来、洞悉市场的战略思维，具有掌握、驾驭全局的战略能力，通过强有力的推进，将战略构想、战略目标化为切切实实的行动，可谓甚为关键。茅台一路走过来的历程，茅台令人瞩目的跨越性发展，对此作了生动的诠释，印证了这个事物背后的真谛。（戴世锦）