让你买买买不停手的幕后“高”手

更要命的是，这种差异居然可以跨文化，到英语世界里一样高下分明：买东西要去 \" 高街 \"（High Street），衣食住行讲究个 \" 高眉 \"（High-brow），拼命工作争取早日坐上 \" 高位 \"（High office），即便变得 \" 高处不胜寒 \"（High and dry）也无所谓 ……

不过，我这个经常被人叫成 \"Ms. Low\" 而无奈其何的女小人，前两天看完发表在《消费者心理学杂志》（Journal of Consumer Psychology）上的一篇论文后，终于觉得扬眉吐气的机会到了：

一直高高在上，也可能意味着高风险和高消费，搞不好就会登高必跌重，所以还是要经常下来接接地气哦 ~~~

这个结论，是以美国迈阿密大学商学院助理教授西纳 · 埃斯特奇（Sina Esteky）为首的研究小组针对不同对象进行了 5 组相关研究后得出的。

研究者指出，在现代社会尤其是大都市中，随着住宅楼、办公室和购物中心的日益高层化，\" 人往高处走 \" 的趋势正变得越来越明显。那么，这种高下位置的改变，会不会也像此前早已有众多研究证明的其他环境因素——声音、香味、装饰品和照明——的变化一样，对人的感知和决策也施加着潜在但却重要的影响呢？

答案是肯定的。

在最开始的先导性研究中，研究人员分析了 3147 家美国对冲基金的办公室布局与其交易风险偏好之间的联系。结果显示，那些身在 \" 高层 \" ——管理层办公室处于办公楼上部且高于普通员工办公层——的高管，的确更倾向于采取更激进、更高风险的操作策略。

在随后进行的研究 1 中，研究者为站在电梯里的 116 名志愿者设下了两个赌局。他们可以选择较为安全的一种——输赢几率对半，赢了可以拿到 100 美元，输了也有 50 美元入袋；也可以选择风险较大的一种——依然是 50% 的输赢概率，但赢家能到手 130 美元，输了就只有 20 美元。有趣的是，当坐电梯上行时，38% 的志愿者选择了风险更大的后一个选项，而当电梯下行时，做出同样选择的人只有 19%。

在与研究 1 同一设计原理、但有更多女性志愿者参加（60% vs 26%）、整个过程也更缜密的研究 2 中，虽然参与者的风险偏好在坐电梯上行与下行过程中并没有那么显著的变化，但研究者却发现，人们在 \" 往上走 \" 的过程中，会愿意把手中资本的更大一部分，投在风险较大的投资项目中，而在 \" 往下去 \" 的过程中，则会显得格外谨慎。

我个人觉得最有意思、或许对身陷 \" 中年危机 \" 和 \" 中产焦虑 \" 的同学们也最有帮助的，还是参与者平均年龄在 30 出头的研究 3 和研究 4。

在研究 3 中，志愿者依然被分成两组，他们都能看见一个挑高 12 米、颇为恢宏典雅的中庭，只不过一半儿只能站在最底层仰着脖子瞅，另一半却可以在 3 层楼上、以相对平视的角度观看。而当对这两组人进行与风险偏好和权力敏感度相关的一系列测试时，研究者惊讶的发现，仅仅是因为被安排站在了比较高的地方，参与者的权力欲立刻便会滋长起来。他们会变得更高兴，觉得自己更高明，也更愿意基于想象中的高瞻远瞩而做出高风险高回报的投资决策。

而在针对 270 名在亚马逊劳动力外包平台（MTurk）上靠提供智力服务赚钱的全球化高级自由职业者的研究 4 中，研究者发现，就算是在家里办公、靠网购解决主要消费需求、看似很少受外界环境因素影响的这些新新人类，他们实际住处的楼层高低、看向窗外的风景、以及在接受任务时被给定的 \" 人设 \"，也都会潜移默化地影响他们的投资风险意识和消费观。

不过呢，要想更深刻的理解这篇最新论文吧，我觉得还是得搬出来近一百年前的一位高人和他的一篇宏文。

在 1925 年 12 月 1 日发表的《中国社会各阶级的分析》中，杰出青年教师代表毛润之给中产阶级的定义，是 \" 代表中国城乡资本主义的生产关系 \" 的民族资产阶级，比如《雷雨》里面办着厂、开着矿、住着花园大宅的老爷周朴园。而和今天搞有机农庄的、开艺术面包店和手工绣坊的、攻城狮、程序猿、公号狗、985、211 完美对标的自耕农、手工业主、小知识阶层、小事务员，以及永恒不变的小律师与小商人呢，却只被算成小资产阶级，而且还要再分三等：有余钱剩米的；经济大体可以自给的；以及生活 \" 逐年下降，负债渐多，渐次过着凄凉的日子 \" 第三类。

要照这个标准对一下呢，好多所谓的 \" 中产阶级焦虑 \" 吧，简直就不算事儿——踩小板凳儿糊险道神，还差着一帽头子呢。但要是考虑一下现代社会从生产型社会向消费型社会的转变过程，再看一眼上面的那项研究，好像这种莫须有的全民中产阶级化，也就有了点儿存在的价值。

只不过，谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题，一个世纪后，依然是一个在你被焦虑裹挟、以买买买不停手的方式 \" 投资自己 \" 的时候，值得慢下来好好想一想的问题。

（图片来自网络）