切勿无脑砸钱，唯一性与行业制高点，才是中小城市影院投资制胜的关键

1. 尽早投建忌盲目，尽好投建忌无脑砸钱

随着国内电影产业数字化和电影技术的普及，二三四线城市影院与一线城市的技术壁垒正在逐步消融，而一线城市商业地产的逐渐饱和也促使影院进一步向中小城市扩张，2012-2017年6年间，各大影投公司的投资开始变得谨慎，前十大影投公司在不同级别城市的影院布局比例进行着平稳调整，投资布局逐步从一线城市稳步调整至二三四线城市，在二三四线城市加大了投资与布局的步伐，进一步抢占中小城市的影院资源。二线城市影院的空间布局比例从2012年的37%逐步上升到38%，四线城市则从16%上升至19%。同时，2017年度大城市的影院数量为1121家，中小城市为1135家，近5年来首次超过大城市影院数量。以上数据都说明停止观望，要尽早、尽好的赶上中小城市影院投资的红利末班车。

不可否认的是，尽管中小城市的影院数量、空间布局在增加，但投资建设依旧要理智、明确，对于商业项目、影院的选址要有良好的判断与分析，否则盲目的扩张只会成为行业整合过程中的牺牲品。

2. 盲目扩张只会成为行业整合过程中的牺牲品

在影院的投资建设当中，盲目的扩张会导致投资失灵，同时会面临潜在竞品大爆发导致规模小的影院无力抵抗，投资过高，成本难回收等诸多问题。因此，冠宇CEO金波先生认为影院投资需谨慎，在前期要进行详尽的市场调研及合理的投资规划，切记只注重规模的大小，而影院的差异化经营才是核心。

3. 追求区域唯一性与行业制高点，是中小城市影院投资制胜的关键

冠宇CEO金波先生通过多年的从业经验以及冠宇多年的实操经验得出：中小城市影院投资致胜的关键首先要追求区域唯一性，而区域的唯一性重中之重是选址，选址的正确可以天然的有效避免后期经营中所遇到的部分问题。

选址首先需要对整个城市概况进行市场调研，对于整个城市经济水平、消费水平、观影习惯都需要有所了解。其次，要对影院位置进行定性，将影院定性为立足于城市传统商圈的商业性影院还是立足于大型住宅的社区影院都需要投资者在选址时就对其有一定的认知。在确定影院定位及属性后，通过三公里范围内住宅区、商业体、商务区、学校、企事业单位画像，评估观影人流量以及观影的主要人群。最后则是评估目标项目是否具备“区域唯一性”，或者是否具备超越竞品的机会。

追求行业制高点是中小城市影院投建经营的又一大关键，追求行业制高点主要包含提高商业体竞争力、有目的性的影院规划以及高效运营。商业体的自身类型以及竞争力影响着整个商业以及影院的客流量，同时商业业态的布置需丰富，动线需合理流畅，业态的素质也需要符合当地人消费的习惯。商业体与影院相辅相成，在提高了商业体的竞争力后，影院才能发挥自身的吸引力，从而形成稳定的客流与消费群体。

影院在投建之初要具有目的性，通过前期的选址明确影院的投建标准。同时，以运营为主体进行影院的规划与设计，避免前期规划设计与后期运营脱节。最后，在众多的标准下选择最优的投建方案，从而抵御周边竞品影院的冲击，加强自身的竞争力。

4. 影院运营=规定动作+自选动作

随着影院数量的不断增多，尽管票房高速增长，但单个银幕票房产出却在持续下降，票房分流现象越发明显。大环境下对影院运营团队的运营实力的考验不容小觑，只有做到高效运营、差异化运营，才能减缓票房收入的下降，同时提高影院的非票房收入，从而有效加强影院的竞争力。

在影院的经营中，冠宇CEO金波先生指出：“规定动作是影院运营的基础，而自选动作则是影院如何做到差异化、高效化的核心。”

除影院运营的规定动作外，影院运营团队可结合影院自身的情况特点，从人员、资源、商业等多角度出发，组织更加有利于提升影院收入的活动，例如异业联盟合作、影院冠名厅、商业互动活动策划、户外阵地广告、影院独有活动策划、观影团营销活动等。这些活动既能为影院带来非票房收入，增加影院的业绩，又能够做到差异化经营，体现影院自身的属性与特色。

中小影院无疑成为国内市场增长的巨大动力，但金波先生也提出中小影院仍旧面临的一些问题。首先，中小城市的观影习惯还需要进一步的培养，通过运营的自选动作与规划可以有效的提升观影品味与观影习惯。其次，中小城市影院资源缺乏，急需运营为其注入资源，使其在抵御竞品影院竞争的同时，拥有属于自己的影院品牌。

最后，金波先生为我们分享了庄子的名言：吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！

相信找到对的方向，找到对的方法，找到对的时机，是最快通往成功的列车。相信合理的投资加上高效的运营，必将带来中小城市影院经营水平和业绩的提升，同时，中小城市影院也必将成为国内市场的增长动力，成为中国从电影大国迈向电影强国的根基。