聚焦_6999元的7天夏令营一上午卖出六百多个名额，上海的家长为何这样舍得砸钱

距离中小学生放暑假还有2个月，暑期夏令营报名却已提前升温。近日，一个号称将美国的老牌夏令营“原汁原味”搬来上海的夏令营产品在上海开卖，居然在一个上午卖出了600多个名额，销售额超过400万元！这一标价6999元的7天夏令营营地位于昆山，每天近1000元的开销并不便宜，为何家长们如此趋之若鹜？

孩子们在游学夏令营围坐用餐

行业人士指出，各类游学夏令营随经济发展水平提升日渐火爆，符合经济规律；另一方面，2016年底教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行意见的发布，也成为整个游学行业爆发的外部原因。以营地教育为特色的夏令营，去年以来在国内尤其风靡，成为家长的游学新选择之一，上述地处昆山的夏令营即是其中之一。然而，由于营地教育目前在国内尚处于“野蛮生长”阶段，从营地设施配套、师资配比、安全管理等方面还有待进一步规范，整个游学市场也缺乏可执行的标准。

【为什么要去游学夏令营】

无论是营地教育还是“旅游+名校参观”类的海外游学，近年来几乎成为一部分70后、80后家长教育消费的标配，游学项目从业者对此感受明显。

以心理学为特点的某游学教育项目创始人蔡春香，用短短几句话点出了这一现状：“8年前我刚刚开始做游学的时候，很多家长的问题是‘孩子这么小，出去有意义吗？’”，现在他们的问题变成了‘今年应该去哪里？有什么好的游学产品推荐？’去不去参加游学，已经根本不是问题。”在蔡春香看来，随着国人越来越重视子女的综合素质教育，寒暑假让孩子出去参加各类游学项目，已经成为一大批家长的习惯。

比起跟着家长出游，送孩子去游学能有什么不一样的收获？连着三个寒暑假将孩子送去游学的5年级小学生的妈妈郑弘告诉记者，因为寒暑假家里没有老人帮忙带，也想让孩子出去长长见识、交到新朋友，就在孩子小学四年级的暑假里尝试着报了一个去黄山的地质科考夏令营，这个夏令营除了地质科考主题活动外，也有蝙蝠洞探险、水上漂流这样一些活动。

夏令营的团队协作项目

“孩子在黄山参加地质科考营时，正好当地发生了一次小小的地震，当时夏令营的老师也借此给孩子们讲述了地震相关的知识，还为孩子们留下了祈福照片，这样的实地教育一定会给孩子留下更深刻的印象。”郑弘说，孩子回来后也说夏令营很开心，希望以后可以再去。就这样，郑弘在接下去的寒假和暑假又分别为孩子报了去泰国清迈的7天夏令营和去上海周边的夏令营，都是孩子独立出去，顺便锻炼他的生活自理能力，境外夏令营还能在一定程度上锻炼孩子的英语口语。郑弘认为，无论是在夏令营收获的好心情、增长的见识和独立生活能力，对孩子的童年都很宝贵，因此只要经济上能够承担，她都会尽量让孩子参与。

郑弘的想法，代表了一部分家长对孩子参加游学的心声。记者在调查中了解到，一些热门夏令营提供的项目本身大同小异，除了照搬一些国外夏令营的模式强调国际视野外，一般都会强调培养孩子的社交能力、领袖气度、合作精神等，在一定程度上迎合了许多独生子女家长的需求。以上述热销的7天夏令营为例，该夏令营内容分为户外活动和学科学习两部分。其中，户外活动包括了丛林穿越、攀岩、攀爬绳、迷宫探险、定向越野等运动，学科类的活动包含了STEM（即Science科学、Technology技术、Engineering工程、Maths数学四大理工领域）、戏剧、艺术、英语演讲等。另外，该夏令营宣称是由有50年历史的美式营地Kenny Brook原汁原味搬来上海的，形式和内容看起来比较“洋气”也是火爆的原因之一。

【市场需求看涨催生五花八门产品】

去年暑期，梁小姐送8岁的儿子徒步穿越腾格里沙漠，并发布朋友圈配文“像日本式教育、俄罗斯战斗民族靠拢，强壮的身体和坚韧的意志比学习好更为重要”，被很多家长点赞，从一个侧面反映出家长对于游学夏令营的不同需求。

在这种需求的刺激下，目前国内的游学夏令营项目也日趋丰富。行业人士表示，海外游学上，全真插班、国际课堂、本土营地、名校探访、人文行走、户外挑战、慈善公益等主题备受家长欢迎；国内游学营地类产品中，最受欢迎的产品类型分别是户外挑战营、人文行走营、科学探索营、自然探究营、军事体验营、学科提升营等。让孩子徒步穿越腾格里沙漠、在澳洲做野生动物保育员等类型的线路，则是近两年游学市场的新宠和细分产品，市面上也由此出现了许多“小而美”的游学创业项目。

户外游学流行的丛林飞跃项目

一家来自法国的以户外教育为主的游学项目负责人黄美娜告诉记者，他们的目标是致力于做中国家庭的启蒙户外教育，无论是对成人还是孩子，适合的户外锻炼将令他们对自己更有信心，并愿意积极地去迎接更多挑战。为了保证夏令营的质量，他们会特别挑选真正热爱户外、有家庭且喜欢孩子、懂得一些教育心理学知识的老师，经过全面的培训后再上岗。一些具体的线路设计也富有个性，比如他们在巴厘岛的产品，就是由一名有着20年户外旅行经历的法国妈妈操刀设计。这位妈妈同时还是省级拳击冠军、帆船赛事冠军等等，是一名不折不扣的户外达人，她会带着孩子们冲浪、徒步、穿越丛林、夜登活火山等。也正是因为有这样的基础，这条巴厘岛线路的户外线路一直都是该公司的亲子爆款产品之一。此外，一些家长索性通过海外熟悉情况的亲友，提前数月在网上“秒杀”国外名校或社区推出的夏令营或游学活动，部分小型代办机构也已介入这一领域。

行业人士坦言，尽管近两年一线城市的游学产品不断趋热，但从整体而言，我国的游学市场仍处于起步阶段，潜力巨大。一家大型在线旅游网站最新发布的《2017-2018年度中国游学旅行报告》显示，我国现有K12阶段（即幼儿园-12年级）人数在1.8亿，游学夏令营的购买渗透率预计在5%左右，每年有千万人次参加。其中，越来越多中国家庭青睐在国内外参加游学、营地类旅游，2018年预计规模达到100万人次，收入超过300亿元。但相比日本等国每年90%以上学生参加研学修学旅行，我国游学市场发展程度还远远不够。

【高价夏令营是否物有所值】

家长们热捧各种游学项目的同时，开销也相当惊人。从携程游学平台去年暑期及2018年寒假的预定情况看，报名海外游学的人数增长达到50%，人均团费29000元；价格相对亲民的国内游学人数增长是出境的2倍以上，人均团费在4200元左右。

记者同时在其他平台看到，一家知名夏令营品牌前往泰国的7天夏令营报价为14999元，前往英国的14天夏令营的单人报价高达38999元，文首提到的昆山营地7天夏令营也要6999元，这些夏令营产品和普通旅游团相比“溢价”明显，他们是否足够物有所值？

锻炼孩子们团队协作能力的集体项目

以售价6999元的昆山7天夏令营为例，记者邀请长期从事游学产品设计的乐旅股份董事胡韩斌算了一笔账。胡韩斌说，这个夏令营的成本构成主要包括住宿、餐饮、活动材料费、生活老师、专业课教练、保险、大巴等费用。以40人为一个营，一辆房车900元一晚、4人入住6晚计算，每个营员的住宿成本为1350元；正餐按50元每顿、早餐30元每顿算，人均餐饮成本780元（实际用餐按6天计算）；按每天参加2个活动计，活动材料约360元，加上发给孩子的证书按40元计算，共400元；按老师和孩子1：5的比例配的生活老师，日薪以500元计算，24小时分两班老师轮班，费用约1400元；专业老师也就是教练的费用，按2000元一天的外籍老师算，每位营员均摊成本约350元；保险和接送大巴人均费用约250元。综合这所有支出项，每位营员的分摊成本约4530元。

胡韩斌说，上述项目的成本几乎都是按照“顶配”标准算的一笔账，实际的成本可能还达不到这个数字。也就是说，这个成本4530元以内、售价6999元的夏令营，其毛利在45%以上。毛利如此惊人的夏令营，给孩子们提供了什么？内容无非是户外活动和学科学习两部分。至于家长们为何愿意为这个价格不菲的夏令营买单，原因也多半不超出该夏令营说明中的培养孩子“探究自我，关怀他人，培养国际化视野，领袖气度、合作精神，以及服务社会的意识和能力”这些目的。

至于一些动辄售价数万元的海外游学夏令营，相对于成本来说同样售价不菲，而一些类似于教学质量、学习效果等软性因素难以直接评估，也就令这一市场目前仍处于鱼龙混杂的发展阶段。选择游学项目的家长们也只能在看热闹的同时，不断加强自我分辨能力。

【游学服务标准、营地安全等仍有待细化规范】

此前针对中国家庭的一项调研显示，消费者选择游学产品最关注的要素包括“安全性”“游”“学”比例、机构导师水平等。对于家长和孩子来说，选产品时眼花缭乱、无从入手是常态。

携程国旅副总经理徐郅耘也坦言，家长对游学产品的需求很高，但从供给侧来看，游学市场依然存在价格虚高、标准不明、品质参差不齐等痛点。为此，携程正试图在游学产品上推出一些标准，如携程游学的“金牌营”在课程设计方面对“游”“学”比例有具体的要求，课程类的产品要求全天行程课时数在5小时以上；安全管理方面，国内独立营要求每6位儿童就要配备一位随团服务人员，海外独立营则要求每12位儿童配备一名工作人员；住宿的酒店的用户评分须达到4.2以上，用车必须有10%以上的空座率等。但这样的尝试，相对于巨大的市场需求来说，显然还远远不够。

中国营地教育联盟理事长、青青部落创始人王学辉在接受记者采访时认为，目前整个游学研学行业可以用“风起云涌、热闹非凡”来形容，游学、研学、营地、露营、团建、自然、户外、K12培训、教育科技、素质教育等各个细分行业在组织论坛峰会的时候，都会开辟专门版块来讨论研学和营地，各种排行榜，各种挂牌、融资成功的信息也时常出现，整个游学行业目前正处在风口。然而，正因为游学和研学的形式极其丰富，也令这类产品很难有一个统一的执行标准，从而对某类产品作出确定性的评价，要对其进行一二三四的等级划分会有困难。

事实上，去年3月原国家旅游局曾出台过一项《研学旅行服务规范》，该规范对研学产品的人员配置、具体服务项目和教育设施、住宿、餐饮、安全管理等方面均作出了相应规定。但行业人士表示，这一规范主要在大框架上对研学产品作了相应的规定，尚不够细化。而且规范本身并不具有强制性的效力，在实际执行的过程中，尤其在营地项目大批投建的状态下，很难真正执行到位。目前，有关方面正在进一步起草有关中小学生出境研学旅行的服务标准，但这一标准的约束范围，仍然不能涵盖国内营地的冬夏令营游学产品。而当下在国内“跑马圈地”的营地式夏令营，正处于野蛮生长阶段，营地的设施、安全措施、教师的教学水平等参差不齐，尚有待规范。举例来说，许多户外夏令营会提供丛林穿越、皮划艇等活动，这些项目的设施是否过关，能否保证营员安全，应该有相应的监测手段。

在这一点上，营地教育发展已经相当成熟的欧美地区的经验，可以作为一种借鉴。以英国为例，营地教育在英国已经相当成熟，各类营地几乎遍布英国全境，无论是旅游区还是学校，都有可以用作夏令营或冬令营的营地，学习内容主要涉及语言学习、学科学习及课余活动等。

英国大使馆文化教育处苏思告诉记者，在多年的发展过程中，英国也已形成了一套比较完备的测评标准，即由英国文化教育协会以及英国国家英语协会共同运营的Accreditation UK 认证计划对这些营地进行每4年一次的评测和审查，新加入的营地在18个月内会评测两次，通过认证的就可以使用专属LOGO进行宣传。具体的评测内容，则涉及5大领域108个单项，这5大领域涉及学校管理、资源设施、教学、学生福利与服务、未成年人保护，每次的评测费用在2-5万元人民币不等，这样的评测也是政府支持的项目，用以确保高质量的项目内容。以未成年人保护领域来说，会重点评测营地内与未成年人保护相关的紧急措施，老师有无犯罪记录，老师是否接受过可接待未成年人的专门培训，未成年人的住宿是否处于24小时的监管状态，等等。