服务工程设备租赁行业，享租设备为何能创造风口？

享租设备创始人赵广泉

“在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。”淘宝创立之初立意于用互联网帮助中小企业卖商品，在网站有了第一个商家使用的时候，马云团队成员将该商家上架的产品都买了下来，目的是吸引更多的用户入场。

与淘宝一样，享租设备的发展也是基于“服务”二字。不同的是，享租设备平台上线后，迅速吸引了大批工程行业用户，不需要享租设备团队成员充当买卖双方、费尽心思培养用户，激发市场。

其背后的另一层逻辑是，享租设备的发展，本就有广阔市场条件的加持，再加上集中于工程设备租赁的垂直领域，准确地击中了行业痛点。基于此，精准全方位的服务迅速获得市场和受众认可。

广义的风口，多指行业趋势；狭义的风口，则是细分赛道短时间内的爆发式发展，这个时间一般以月计算，甚至以天计。享租设备在工程设备租赁行业，快速找准了发力点、施力点、起飞点和爆发点，在风口中再造了“互联网+工程设备租赁”的小风口。

发力点：立足市场乘风起舞

近年来中国新经济领域新词频出。“新常态”、“供给侧改革”、“互联网+”、“工业4.0”等。调结构、去产能、产业优化升级成为新一轮经济改革的题中之义。

享租设备所在的工程设备行业作为国家装备工业的重要组成部分，兴衰荣辱与国民经济建设息息相关。从1993年到2012年，中国的城镇化率从27.99%提升至52.57%。不可置否，城镇化脚步的加快，直接催生了工程设备的需求市场。

2017年11月，国务院通过了《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，明确工业互联网发展的国家战略意义。有市场机构预测，到2020年工业互联网占整体物联网市场规模将达22.5%，未来15年中国工业互联网市场规模将超过11.3万亿元，发展工业互联网已是时代大势所趋。施力点：直击痛点整合行业资源

一次“成功的交易”，无非是“买的人觉得值，卖的人也觉得值”。

中国和欧美建筑施工和机械租赁市场最大的不同在于：中国是散、乱、弱，欧美是聚、整、强。国内的建筑施工企业和机械设备租赁企业，动用了大量人员管理设备，但常常是人浮于事，效率低下。

据《财富》杂志于2015年7月发布的世界500强企业排行榜数据显示，排名71位的中国铁路工程总公司2014年营业收入约6169亿元，其当年净利润为48.67亿元，利润率仅为0.79%。

就某一施工企业而言，根据工况不同、用途各异，需选择多机种、多品牌的机械设备布局。导致施工单位或者租赁商无法对所属设备进行统一的、有效的掌控。也无法对已有设备的工作状态及时获取，设备的调配、匹配效率不高，无法物尽其用。如何有效监管机械设备、以最高效率对接匹配的机械便成为一大行业痛点。

而享租设备既能提升设备利用率，又能优化资产管理效率。通过手机APP、电脑SaaS平台实时展示，极大降低了管理难度，实现了设备和人员的快速调配。通过APP可以把闲置的设备一键发布到享租设备平台，让闲置设备也能创造可观收益。可观的租金利润来源对相关企业而言，几乎没有拒绝的理由。

“我们最终同意和享租设备合作，就是因为这个平台除了简单快捷外，还大大降低了我们的租金支出成本，另外也有机会增加租金收入，何乐不为？”与享租设备达成合作的工程机械管理公司负责人说道。起飞点：创新模式 发力平台服务产业

脱离了持续创新，遍地机会的反面，可能就是一地鸡毛。能不能引爆差异化探索，找到定位，持续推出优质资源，是真正决定平台生命力的关键。与‘唯快不破’的消费互联网时代不同，工业互联网时代，深耕产业，方得始终。传统行业与互联网必须深度融合，找到全新的管理与服务模式，创造出超出产品制造本身的、更具附加值的产业形态。

2018年是中国全面实施工业互联网建设的开局之年，工业互联网的发展未来空间无限。为“互联网+工程设备”提供了最好的外部环境。

但工程设备行业的“互联网+”究竟应该怎么+？

享租设备走出了一条“顶天立地”的发展道路。“顶天”，联合行业龙头企业，共同定义工程设备租赁行业的互联网生态；“立地”，脚踏实地，搭建享租设备线上平台。

利用互联网的大数据平台有效连接起“设备”“人”“企业”，整合上下游，参与运营管理，用技术为行业赋能。信息不对称的症结疏通后，只要做好简单快捷，服务到位，监控有效，收费适度，优惠多多，便是一座广袤无垠的财富金矿。

“用户—平台—服务商”这种模式的坚定推行让享租设备找到了改变工程机械行业落后模式的发展之路。模式合理，业务才会像雪球一样越滚越大。服务商不会拒绝享租设备，就像专车司机不会拒绝专车平台一样。

更值得说的是，享租设备属于轻资产平台，自身无设备，无操作手，也就无资产负担，有巨大的平台优势和管理优势。施工企业最关注的的安全问题，享租设备有超强的线下线上智能管控服务体系，借助物联网、大数据、人工智能等最新技术，不仅能够优化管理流程，也能提升设备智能化水平，大幅降低设备风险隐患。爆发点：用大数据继续在风口闯关

互联网不是简单的“炫技”“玩概念”，更要发挥“四两拨千斤”作用，产生效益。当前，互联网应用已在工程设备租赁领域加速推开，享租设备下一阶段的小目标是要做好互联网与产业的“加法”，引领产业变革。

信息时代，谁掌控数据，并善于挖掘数据，谁就能掌控财富。透过看得见的“设备”，享租设备同时发现了隐藏在这些庞然大物后的巨大“数据财富”。“互联网金融+大数据”的享租设备最终还是要回归行业，这个大数据只有服务行业才会让价值最大化。

通过互联网平台，享租设备展现工程设备租赁行业交互新玩法，诉诸“服务”与“资源对接”。既填补了资源空缺，也降低了流量成本，带来了各方共赢，是能形成体系的商业模式。它的出现，打通管理局限，让杂乱无章变成井然有序，让粗放变得精确，让“少慢劣耗”变成“多快好省”。

新时代属于每一个企业，每一个企业都是新时代的见证者、开创者、建设者。在风口上跳舞，需要去除浮躁心，小火慢熬、润物细无声地渗透，才能天翻地覆。立足市场、搭建平台、完善服务......享租设备依旧在装备世界创造价值。