广交会上不急着签单？企业们还想干啥……

走过60多年历程的广交会，已经从原来的撮合订单的单一外贸平台，变成如今集结识客户、展示洽谈、行业交流、信息发布、产品推介等功能于一体的综合功能平台。

为中小企业聚人气

“来广交会的首要目的并不是会上直接签单，更多的是拓展新渠道、寻找新客源，找到意向客户，可以回头再慢慢沟通联系。”

专卖陶瓷制品的潮安县蓝海陶瓷实业有限公司销售人员指着桌上的一叠厚厚的名片，对羊城派记者表示，“这是一个上午收到的名片，成绩还不错，回去还要一个个再联系，广交会上东西多、时间紧，很多客户都要会后反复沟通才能下单。”

蓝海陶瓷是广交会的“常客”了，每年都会将公司最新设计的产品带到广交会上，向海内外的采购商进行展示。“在广交会上，我们不仅可以接触到新客户，更重要的是我们还能了解客户需要什么，测试我们的新品是否符合市场需求。”

该销售人员表示，近年来，海外客商对陶瓷产品的外观和环保方面要求提高，蓝海陶瓷相应地不断改进设计和生产工艺。从本届广交会的反馈上看，中国陶瓷制品在国际市场上仍有很强的竞争力。

谈到参加广交会对企业发展的作用时，该销售人员说，不能单看在会上能签到多少订单，广交会为中小企业提供了重要的展示平台，借助广交会的名气和聚集人流的效果，企业开拓客源的效率大大提高了。

见证自主品牌走向世界

在个人护理用具展区，一个主打魔芋海绵和魔芋面膜的展位吸引了不少女性采购商的关注。参展商武汉中微科技有限公司的销售人员告诉记者，以魔芋为原材料制作卸妆巾、面膜、海绵等个人护理用品，是该公司自主研发的技术。借助广交会的平台，这种新产品正受到越来越客户的关注。

“几年前，我们带着魔芋产品来广交会参展，很多客商都不了解魔芋是什么。魔芋主要生长在东南亚，很多欧美客户甚至都没听说过这种植物。”该销售人员笑着回忆，魔芋产品首次亮相广交会时，公司销售人员不厌其烦地对海外客商解释魔芋的功效，而下单者寥寥无几。

如今几年过去了，越来越多的客商认识和接受这种新产品，订单也稳步增长，“可以说，广交会见证和帮助我们成长”。

在她看来，广交会拓宽了创新产品的销售范围。“一直以来，我们出口的国家和地区以日韩为主。通过广交会，近年来我们增加了不少来自欧美的采购商，这对于我们的品牌传播很有帮助”。

来源｜羊城派

图片｜视觉中国

责编｜彭雨泽