加拿大驻上海总领事访谈——加拿大其实市场巨大
并为此采访了总领事艾伟敦先生
以下就是这次采访的内容：
本刊记者 柯兆银
人們對加拿大的誤解
《國際市場》：總領事先生，聽說您中文很棒，我們對加拿大和您本人都很感興趣，請您先介紹下自己好嗎？
總領事：1995年聖誕節，我第一次來上海。從1995年到現在，我多次被派遣到中國來工作，90年代先是到北京駐華大使館工作，然後到臺北貿易辦事處工作，後來我到印度尼西亞的雅加達工作了3年，7年前政府派我到廣州總領館擔任總領事，待了4年，然後調入上海。也就是說，第一次到上海的20年後重回上海，轉眼在上海已經工作了3年。
《國際市場》：加拿大是發達國家，想請您談談加拿大的投資主題。
總領事：好。不少中國人認為，加拿大人口不到3700萬，人口少國土很大，所以市場應該是特別小的。其實，這是誤解。投資加拿大，就是通過加拿大進入一個超過12億消費者的龐大的市場。我們加拿大是享有北美自貿協定的強國，去年落實了和歐盟的自貿協定，那是個非常全面的自貿協定；加拿大跟韓國、以色列等也有自貿協定，上個月在泛亞太平洋的會議上同其他與會國家達成了共識，也要簽訂新的自貿協定。總的來說，加拿大是個非常龐大的市場，我們通過自貿協定可以讓投資者享有這個大市場紅利。
《國際市場》： 噢，加拿大是北美市場的門戶，也是進入其他國家市場的通道。
總領事：第二個要澄清的誤解，很多人覺得加拿大風景好，是一個適合養老的地方，而不是一個經商的好地方。其實，加拿大經濟以高科技制造業和服務業發展為主，農業只是其中一條支流。如果投資者以為加拿大是養老院經濟，那他就會錯過很重要的商業發展機遇。我舉個數據，雖然我們自然環境特別好，但80%的加拿大人住在城市，我們的經濟主要來自城市制造業和服務業。加拿大人口少，經濟卻是全球排名第10位，說明加拿大是個高效經濟的國家。經合組織的結論是，加拿大人均GDP在西方發達7國中排名第三。我認為，加拿大是個高效的能給投資者帶來利益的國家。
《國際市場》：在許多人看來，加拿大稅收特別高，對投資不利。
總領事：這是另外一個誤解。很多中國人在加拿大有親戚朋友，所以他們經常會說，我很喜歡加拿大，可惜稅收很高。其實是個人稅高，公司交的稅很低。如果你是個投資者，你要考慮公司在哪裏可以快速發展，加拿大特別有優勢，人才豐富，金融環境特別穩定，公司稅在7個發達國裏是最低的。中國企業在北美發展業務，加拿大公司稅低，還有人才優勢，有研發方面的補貼。華為在八九年前就把加拿大作為他們產品的研發基地，他們在加拿大建立了專業研發團隊，有400多位專業人才。
《國際市場》：總領事糾正了一些對加拿大的誤解，是否請您談談，加拿大市場會給中國投資者帶來什麽利益。
總領事：我覺得加拿大的經濟競爭力強、很積極。你即使在中國，也能感受到加拿大的經濟影響。中國第一個核電技術來自加拿大，中國很多大城市的地鐵設備機器來自加拿大，中國最受歡迎的電影技術IMAX來自加拿大，中國很多最受歡迎的農場品都來自加拿大。我想說的是，加拿大非常歡迎中國投資者。加拿大總理特魯多兩次訪華，在訪問中把大部分時間花在了與大企業的接觸上，了解他們的需求，幫助他們到加拿大投資。加拿大聯邦政府去年宣布今年會在多倫多成立一個投資中心，它會為新的投資者提供一體化的全面服務。
加拿大的優勢投資行業
《國際市場》：具體地說，加拿大哪些行業適合中國企業投資呢？
總領事：加拿大投資領域有能源、農業、自然資源，還有高科技、餐飲行業、服務業、高價值的制造業。在二三年前或者更早的時候，中國在加拿大的投資超過80%是投資在能源（礦產）方面，我們現在還是很歡迎在這方面投資，但近幾年，我們看到非常好的投資趨勢，有眼光的中國企業開始投資高價值制造業、服務業等其他領域。加拿大在數字媒體方面具有優勢，在AI或者是機器人、智能制造這些高科技領域，加拿大能夠提供非常豐富的投資環境，加拿大是個多元文化的移民國家，人才來自世界各地，多元化的人才在高科技領域對於投資者非常重要。還有，我們受過高等教育的人在總人口中占比挺高的，根據經合組織的統計，加拿大超過55%人口擁有高等教育文憑。
《國際市場》：請您指出特別適合中國企業投資的蘊藏商機的領域，好嗎？
總領事：大範圍就是我剛才說的。細化地說，加拿大制造業中有幾個是特別有投資優勢的，一個是汽車業。我們汽車業是占制造業很大一個部分，主要是汽車零配件市場。不管你在北美或者中國，你開的大眾、本田、福特，無論是發動機還是軟件，它們大量都是加拿大的產品。現在無人駕駛的研發吸引了投資，這類研發、新的解決方案目前在加拿大發展速度特別快。
《國際市場》：沒想到加拿大汽車配件的實力這麽強大。
總領事：我覺得創意行業是兩國合作雙贏的機會。全球集中最多遊戲公司的城市是加拿大的蒙特利爾，在溫哥華、多倫多都有很多數字媒體的創意公司，美國好萊塢很多後期制作包括特技特效都是由溫哥華的一些公司制作的。加拿大很多創意公司有和國外合作發展業務的意向。我去年拜訪了杭州一家做特技有名的公司，他們決定在溫哥華開一個工作室，由此開始北美的業務。
《國際市場》：還有什麽特別適合投資的行業嗎？
總領事：我們出口到中國的農產品和海鮮產品大多數都是加工半成品和成品，中國投資者在這裏有很多機會，比如，中國企業可以用加拿大的原材料加工做成具有傳統中國特色的食品，然後返銷中國。加拿大已經成為中國第四大食品海鮮產品的來源國，還有發展空間。從進口原材料到將來進口完整的農產品，這是發展趨勢。
給中國投資者的建議
《國際市場》：您對中國企業到加拿大投資有什麽建議？
總領事：這個問題好。我想還是從消除誤解開始。很多投資者說，投資加拿大有一點特別好，加拿大有很多中國人。其實，從整個加拿大人口來說，華人只占了4%，並且不少人已經是華人第5、第6代了，不講廣東話和普通話，這4%只有一半的人能講普通話。所以，如果你準備投資加拿大，就不能針對4%華人市場來發展業務，那肯定會失敗，就像加拿大公司到中國來投資，只看中在中國的加拿大人的市場也是不行的一樣。很多中國公司到加拿大投資，雇用人才的時候喜歡看有多少華人，其實，這個跟你在加拿大做生意一點都沒有關系，加拿大的優勢是你需要講普通話、廣東話、福建話、閩南話的人才，這裏都能找到，但是不要把這個優勢看成一個目標市場，你的廣告宣傳不是僅僅針對華人的。
《國際市場》：這個提醒好！
總領事：我的建議是，你要成功你必須到加拿大拓展市場，而不是僅僅華人市場。有時候我們的誤解確實來自於我們的優勢，我們的優勢是多倫多華人多，但是加拿大是個多元文化的國家，全球各種膚色的人都有，所以不要把我們的市場只看成4%，從而錯失了更大更多的市場。
《國際市場》：投資加拿大要考慮加拿大市場，說得很好。
總領事：入境隨俗，我希望中國公司到了加拿大要本土化，雇傭當地人，這樣才能了解到當地的商務文化，當地的商業環境，越早本土化你的事業就會越早成功。在去加拿大之前就可以做起來，加拿大的大銀行、律師事務所等在中國有辦公室，可以為中國企業提供各方面的咨詢。
《國際市場》：還有建議嗎？
總領事：去加拿大投資，要了解加拿大的政治結構。中國國家很大但是政治強構很簡單，而且是一體化很一致的，中央有什麽政策，下面都是一樣。加拿大是個聯邦制國家，省政府的權力在某些方面、某些領域超過一個歐盟國家的一些權力，省政府很獨立，各地提供的政策和福利會有所不同。你去阿爾卑斯省，該省農業、能源方面比較強，這方面的研發補貼政策比較適合你。如果你是做新媒體、數字媒體，各地的省政府和市政府提供的政策和服務都不一樣。我希望投資加拿大的中國公司，能夠了解各地的政府機構。
總之，加拿大非常適合中國投資者發展。我們希望更多的中國企業重新了解我們在汽車業、電子遊戲、醫療等方面的優勢。
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