618活动三大平台玩法升级

京东：三优三减

4月26日，京东以线上直播的形式召开2022年618商家大会，发布30项商家扶持举措。

今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

在时间节点上，京东618大促分为四个时期：

4月20日-5月22日为种草期

5月23日-5月31日为预售期

6月1日-6月17日是开门红

6月18日为大促的高潮期

在玩法上，618期间京东为商家提供了多种营销玩法：

1. 跨店满减的玩法升级。

消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

2. 在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法。

消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

3. 新增绿色营销玩法。

京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

京东零售CEO辛利军强调，“我们将通过一系列降本增效举措，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。”

这一举措或许可以提升商家的大促信心。

抖音：作战宝典

抖音电商营销观察发布消息，“抖音618好物节”招商大会已于4月26日正式开启直播，面向商家、达人、机构、服务商们的招商报名正式展开。

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段：第一阶段是5月25日-5月30日，也是行业抢跑期，第二阶段是正式期6月1日-6月10日，第三阶段是冲刺期6月11日-6月15日，第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

据抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，本次抖音618好物节活动期间，将继续“抖音618天天领红包”活动。抖音将为消费者提供直播间抢红包、抖音商城红包雨等全民福利。

活动期间抖音会为商家提供涨粉拉新、泛商城权益等玩法。

拉新板块包括限时补贴的“店铺新人礼金”，该玩法主要针对部分店铺首次下单的新客给予补贴，助力商家在大促期间完成店铺涨粉及拉新的目标。

泛商城权益，即成功报名抖音618好物节活动的商品可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材。以此来实现消费者的视觉停留和购买注意。

节点营销是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。

商家通过制造大规模曝光事件，从内容侧激发用户兴趣，从选品及定价组合进行流量承接，从机制侧辅助流量增长，多点相辅相成，从而借助618节点实现营销与转化的冲刺双赢。

淘宝直播618玩法

5月6日，阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。

跟以往不同，今年淘宝618的很多服务都要提前报名，比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售。

一、2022年直播618整体节奏

1. 宣导：5月6日，阿里正式发布2022年淘宝直播618整体节奏。

2. 招商：5月10日开始持续到5月20日为招商期，今年淘宝直播618在诸多服务上都需要在此期间提前报名，包括直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等等都需要提前进行报名，而不是过去的后台设置。

3. 预售种草：5月21日晚8点到5月25日为种草预售期，在此期间需要为预售商品做看点标记，引导粉丝加购。

4. 预售期：5月26日晚8点到5月31日为预售期。

5. 开门红：5月31日晚8点到6月3日为开门红，主播开播后即自动发放直播大额券，并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐，促进用户领券，帮助商家和直播间拉新。

6. 品类日：6月4日晚8点到13日为品类日。

7. 预热期：6月14日到15日为预热期。

8. 狂欢期：6月15日晚8点到20日为狂欢期。

二、2022年直播618品牌营销IP：全面升级，多场景链路升级

1. 超级直播日—品牌大事件：店播+主播矩阵助力品牌直播域全面成交爆发。

2. 新live—品牌重磅上新：新品提前加热+易感人群定投催生品牌新爆款的打造。

3. 会员心动日—品牌人群营销：直播间会员挑战赛，高价值人群消费激励拉动。

三、618营销要点

1. 创意传单：利用创意H5微传单，借势618购物节，宣传店铺促销。

2. 话题造势：发起#年中狂欢大促#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论。

3. 趣味游戏：结合剁手、购物等行为，创建与618氛围相契合的趣味游戏，进行品牌传播。

4. 红包活动：结合红包玩法，举办派发红包活动，以活跃粉丝。

5. 狂欢促销：结合秒杀/拼团玩法，借618进行优惠促销，以促进付费转化。

6. 抽奖福利：结合抽奖玩法，进行618抽奖大放送活动，以宣传品。

对于消费者而言，今年的天猫活动场面大，阵容大，规模大。2022年618活动期间天猫将派送一百亿的补贴和消费券。

对于商家而言，相关数据显示，去年618，天猫共有25万品牌参与，是前一年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新品，还有8200家是第一次亮相的新品牌。

这说明，618大促依旧是品牌全年生意增长的主场之一，大促的商业势能明显。

受到疫情影响，商家今年的运营计划可能被打乱，打好618一战，一定程度上可以弥补疫情带来的损失。所以，对于商家而言，准备充足至关重要!