爱奇艺和腾讯出海东南亚，奈飞仍是巨头

爱奇艺和腾讯出海东南亚，奈飞仍是巨头

2021年，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增网民4000万人，总用户数以4.4亿人口占六国总人口数的75%。其中，80%的网民具备线上付费习惯，手机视频用户达72%，且30岁以上网民占总人口数60%以上。同年，东南亚数字经济市场规模达1740亿美元，并有望在2025年持续突破至3600亿美元。

网民基数增大、线上付费习惯形成及用户年轻化是其成为蓝海的主要因素。然而，这片蓝海不仅对爱奇艺与腾讯开放，摆在它们面前的主要对手是美国奈飞(Netflix)。

奈飞进入东南亚市场时，首先采取降价策略去迎合当地消费，在泰国、菲律宾、印尼等地以低于5美元的订阅价格出售服务。低价策略碰到疫情天时，奈飞于2022年全球付费用户数达2.22亿。

2021年，全球热度最高韩剧《鱿鱼游戏》由奈飞投资，代表了奈飞长期布局韩国文娱行业的成长。以此，奈飞对韩剧的投入，几乎在东南亚地区流媒体市场培养了固定的客户群体。

从总量上对比，奈飞在2021年全年营业收入为296.98亿美元(其中归属股东净利润为51.16亿美元)，营收总额约等于同年爱奇艺收入的6倍，全球订阅用户总数约为腾讯的2倍。另外，它是长视频赛道中靠会员订阅达到盈利的佼佼者。

目前未搜到独立数据去探究腾讯WeTV和爱奇艺国际版在东南亚地区的营收情况，但通过与ViuTV对比，或许能一窥究竟。WeTV和爱奇艺国际版在东南亚市场呈长线增长态势，但与因订阅用户数量下降而被唱衰的奈飞相比，仍不构成威胁。

除此之外，Disney+Hotstar(迪士尼旗下流媒体)、ViuTV(中国香港电视娱乐有限公司开办的一个粤语免费电视频道)、Apple TV+(苹果公司订阅)、Hooq(新加坡流媒体，已破产清算)、Iflix(原马来西亚流媒体)等都曾经是爱奇艺和腾讯WeTV在东南亚市场的劲敌。

腾讯和爱奇艺在东南亚地区入场较晚。作为后来居上者，压力不仅来源于与已经站稳脚跟的流媒体抗衡，更在于它们将战火从大陆延续至海外。

以腾讯2020年6月收购Iflix，展现其拓展东南亚市场的决心。本次收购将Iflix旗下涵盖东南亚在内的19个国家及地区，1700万订阅用户收入囊中。

爱奇艺以地区运营精细化的方向进入并布局市场，与腾讯大笔收购的方法不同。2019年11月，爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成合作，在本土化基础上制定营销策略。2020年，爱奇艺相继在泰国、马来西亚、菲律宾、印尼、新加坡等地设立办事处或海外团队，以处理本地运营事务。

爱奇艺和腾讯在东南亚市场的势均力敌。

在东南亚的布局，还未真正呈现到爱奇艺和腾讯视频的盈利上。反而是惯性使然，让人不免担心爱奇艺和腾讯是否会把它们在大陆的运营惯性带入海外市场。

高周转、高消耗的运作模式：投入大量人力、物力推高剧集的制作价格;培养部分身价飞涨的流量明星;广告植入过多而牺牲掉的用户体验，再以体验为名义提高用户消费价格以至于丧失用户。

爱奇艺比起腾讯，只能孤注一掷。

腾讯并不依赖长视频作为本体增长项，但对爱奇艺而言，长视频作为核心业务则至关重要。腾讯视频是腾讯社交网络下的子业务，而其他业务板块如网文(阅文)、游戏等内容行业可以为长视频业务做到内容上的输血。同时，腾讯有能力将明星经济发挥到极致，能将肖战推向泰国民众。

爱奇艺与腾讯在东南亚市场遭遇奈飞，是被动选择，也是主动出击。突破，或者超越，一切都需要时间。