手机市场过冬，厂商该如何破局？
“困难是暂时的”
从排名看，国内市场依然是头部厂商轮流夺冠，市场份额平分秋色。Counterpoint数据显示，2022年第二季度国内市场上，vivo以19.8%的份额排名第一，其次是荣耀(18.3%)和OPPO(17.9%)，苹果以15.5%的份额位居第四。其中，荣耀的销量同比翻了一番，是唯一实现了同比增长的主流手机品牌。
可以看到，第一梯队的厂商们将市场份额咬得颇紧，多方竞争之势也更加凶猛，而荣耀成为今年逆势增长的代表。在多年的经验中，荣耀去年就对今年大势进行了预判，赵明表示：“荣耀管理团队在去年年底也意识到今年可能出现的风险，所以我们控制了内心的冲动，做了一个相对合理的判断，既保持市场的增长，同时也看到今年市场的不确定性。”
Counterpoint研究分析师Mengmeng Zhang分析道：“荣耀通过扩大其线下影响力，延续了其强势的回归之路。尽管主要大城市受到封锁的影响，但荣耀在封锁较少的二三线城市覆盖的渠道，助其度过了2022年第二季度的动荡。值得一提的是，荣耀本季度从包括华为在内的其他主流中国品牌抢占了份额。被称为‘线下渠道之王’的OPPO和vivo，也是时候该认真对待荣耀了。”
在存量市场竞争愈发胶着的同时，行业整体的挑战依然存在，并且将延续到2022年下半年。Counterpoint资深分析师Ivan Lam表示：“在618电商大促期间，随着主要城市逐步解封，智能手机销量也有所回升。然而，此促销期间的销售额仍同比下降约10%。鉴于2022年第二季度的手机销量较低，我们预计智能手机销量将在下一季度反弹。由于低迷的消费者情绪和智能手机缺乏亮眼创新的综合原因，我们预计智能手机的需求将持续低迷，下半年的情况很难比去年好。”
硬件生态的新竞赛
市场曲线起起落落，产业链在蛰伏中探寻机遇，手机厂商们也在积极拓展新方向。在布局折叠屏这一高成长的高端细分市场外，全场景的产品生态成为重要方向。从厂商近期的发布会来看，荣耀、华为等头部厂商都对手机之外的硬件更新更加频繁。
华为也在鸿蒙新版本的发布会上同步推出了一系列平板、笔记本、耳机、智慧屏、打印机等产品，强化“超级终端”的互联互通，并通过HarmonyOS 3来迭代底层创新。
荣耀在近日发布会上推出荣耀MagicBook 14锐龙版、荣耀平板8、荣耀X40i、荣耀智慧屏X3、荣耀亲选Earbuds X3等多款设备，强调其全场景智能终端矩阵。基于Magic OS底层架构形成跨应用、跨设备的解决方案，基于场景匹配不同的中心设备，进行多终端无缝协同。
赵明向记者表示：“现在全场景的占比在我们体系当中还不是很高，但是未来全场景的占比应该达40%左右。”对于火热的汽车场景，赵明则表示，荣耀没有造车的计划，但是会和汽车品牌进行解决方案的融合，此前荣耀已经和理想汽车进行协作，包括在车机、手机和对车的管理控制上，未来荣耀会更加开放。
目前，围绕着手机这一核心单品，厂商们已经将生态链延伸至车机、办公、家庭、娱乐等各个领域，这也是手机厂商们一直以来的物联网梦想，随着智能化能力的增强，如何将终端的产品矩阵形成更有竞争力的生态，是一场新的竞赛。
GFK发布的《周期、赋能、跃升——中国科技类消费电子产业正在进入新一轮加速裂变》报告就指出，通过总结过去20-30年的中国电子行业发展，消费电子行业基本呈现10年为一周期的技术迭代。新一轮的周期开启，硬件行业会有5-7年的快速成长，然后随着技术创新放缓，进入3-5年的平台期。中国消费电子行业在2017年达到了两万亿人民币的规模，通信大品类贡献了其中40%左右的销售额，之后通信品类中智能手机逐渐达到平台期，此后四年，中国消费电子行业保持了平稳发展。
GFK进一步指出，随着5G与AI等新技术的发展，多种数字化应用场景的软硬件服务加速落地，2021年，中国技术消费电子产品市场的零售额规模迎来较大增长，规模突破2.2万亿人民币，同比增速达到9%。2022年，AIoT时代已经正式开启。
海外市场挑战中前行
在国内销售不佳的情况下，海外市场也成为手机厂商们的关注焦点，尽管印度等区域受到压制，出海寻找新空间仍是大势。
当前，头部厂商也在各自进行布局。王吉平向记者介绍道：“目前荣耀主要份额在中国，在未来还有很大的潜力走向海外;华为有77%左右的市场份额在中国，23%在海外，集中分布在中东和拉美地区;OPPO和vivo主要聚焦在国内和亚太地区;小米的全球分布更为平均，在欧洲和亚太的份额较高。”
对于荣耀而言，2022年也是海外市场元年，谈及印度市场时，赵明表示：“我们在印度有合作伙伴，已经开始启动相关的业务，因为荣耀在几年前就在印度有团队，并经营了很长的时间，后续众所周知的原因我们团队撤出了，但是我们对于印度市场的理解还是非常清楚的，对于印度市场未来的运作模式的落地以及整个风险管理会作出综合的判断，印度市场今年给我们做出了正的贡献，未来我们会采取非常稳妥的方式在印度市场发展，毕竟印度人口非常多市场也非常大。”
除了产品生态和市场之外，手机厂商们也在通过研发和创新来增强实力，处于蓄力当中。赵明就谈道：“今年的情况下，我们的研发投入增长60%-70%，与此同时我们也很清醒整体要提高运作的效率，控制我们可能面对的风险。行业的天花板我认为是暂时的，未来产业会有爆发的时机。从现在来看，这个产业各个厂家和品牌在不断的准备。”