手机为什么要往高端走
一台高端手机要具备哪些特点?
在业内人士来看，支撑起高端形象，受到高收入、商务人士等人群青睐;在硬件配置上足够完美，体现自研实力，软件系统优化，综合使用体验优越是前提。最为直接的衡量方法可能是价格，售价为6000元左右的旗舰机无疑可以纳入高端行列。
定义一台高端手机不难，走出一条可持续的手机高端化之路却并非易事。自2011年到2022年，华为和苹果累计投入的研发费用为1322亿美元和1161亿美元，两者投入相近。近两年，多个入局者持续押注高端市场，小米宣布未来5年研发投入将超1000亿元，OPPO将持续投入500亿元研发费用，这也预示着智能手机市场旷日持久的创新竞赛早已开始。
据信通院报告显示，2022年上半年中国市场手机总出货量下降21.7%，国产品牌同比下降25.9%。在市场下行阶段，国内厂商加速高端化布局，谋求高质量发展。据不完全统计，2022年上半年，包括华为、OPPO、vivo、小米等在内的主要厂商共发布51款新品，多款旗舰店起售价超过4000元，显露了对高端市场的渴望。此外，手机厂商纷纷推出各自的折叠屏手机，以此来展示自身创新能力。
小米集团CEO雷军曾说过“高端之路”是生死之战。缺芯与疫情在一定程度上影响了手机的出货量，但不容忽视的问题在于，国内厂商推出的高端手机缺乏差异化，难以打动消费者。在争抢高端市场的路上，手机厂商恐怕要不断思索创新之源头，调试高端之路径。毕竟没有核心技术的支撑，高端化将是空中楼阁。
往高端走才有活路
根据工信部数据显示，上半年中国生产手机7.44亿台，同比下降2.7%，其中智能手机产量为5.76亿台，同比下降1.8%。IDC中国高级分析师郭天翔告诉《中国新闻周刊》，此前几个季度手机厂商虽然销量下降，但是整体收入还在增长，然而现在出现销量、收入双双下降的趋势。
“往高端走才有活路，疫情对高端手机反而影响没有那么大。”潮电智库董事长孙燕飚强调。根据 Counterpoint Research 的报告显示，2021 年全球智能手机市场总收入增长7%，其中高端智能手机市场份额占比达到历史新高的 27%，很显然，高端机更能刺激消费者换机。
市场调研机构Strategy Analytics最新报告显示，今年618期间线上智能手机销量为1400万部，同比下降25%。然而在某电商平台，5000元及以上高价位段手机出货量同比不降反升。这意味着在市场销售低迷的情况下，足够坚挺的部分在于高端市场。
但高端市场近三年出现了重新洗牌。2020年，华为消费电子遭受“地震”，但仍然是国内手机厂商中的领头羊，出货量为1.25亿台，市场份额占比接近40%。到了2021年，由于芯片库存耗尽等问题，华为国内市场出货量排名跌出前五。在华为“跌倒”后，高端手机市场份额的空缺，引来国内手机厂商竞相追逐。OPPO、vivo和小米等国产手机品牌纷纷提出高端化策略，逐步确定高端化系列产品。
在手机行业的传统观念中认为，一个成功的手机厂商应该做到高端市场和中低端市场并重，此外高端产品虽然利润较高，但是发货量会远低于中低端手机，中低端手机的巨大发货量有助于手机厂商整合供应链，成为行业上下游资源的压舱石。
然而，苹果只做高端产品，每年推出的新品都是当年度的全球销量冠军，并且收割了手机行业的绝大部分行业利润。这给其他手机品牌造成了极大的冲击，同时也令很多品牌坚定了做高端产品的信念。
高端化仍处“量变”阶段
孙燕飚指出，过去几年，国内手机厂商还是通过自身努力，通过影像、芯片等多种技术在4000元到5000元的价格段获得一席之地。“‘纸板机’的创造者是苹果，苹果拥有全世界最为完备的软硬一体生态圈优势，中国手机厂商想要实现真正的突破，必须要突进到5000元价格以上，但是想实现大批量的销售实际上是非常困难的”。
最新报告显示，2022年第二季度在vivo X80热销的推动下，vivo在600美元到799美元(约合人民币4100元到5470元)区间段同比增长504%，vivo的整体销量同比增长91%，取代华为排到了第二位。与此同时，在600美元到799美元畅销手机榜单中，iQOO9 Pro、小米MI 12Pro以及荣耀Magic 4等多部国内厂商手机名列其中。
在400美元到599美元(约合人民币2750元到4100元)区间，国内手机厂商竞争十分激烈，vivo、荣耀拿走了从华为和OPPO那里的高端市场份额。此外，这个区间的畅销手机中还出现了红米这样本是中低端系列的机型。
结合苹果的降价销售来看，高端手机市场价格带的荆棘地实际上正被国产手机大军一点点拔除。
今年以来，高端化的特点之一是“折叠屏”手机扎堆，包括小米、vivo、OPPO和荣耀等主要智能手机品牌，都推出了各自的折叠屏手机。一方面，这说明折叠屏技术日趋成熟;另一方面，也说明这些较大的手机品牌能更好地驾驭折叠屏配件。
一个手机品牌如何能够真正走向高端化?
首先推出一款产品力不错的产品，获得一部分用户的口碑，同时不断建设自身品牌高端形象。此后产品更新迭代保持统一思路，产品用户体验不断提升，至少坚持2~3代产品之后，才有望逐渐树立起高端产品形象，进而被广大消费者接受。当然，自主研发技术是最重要的一点。
多年前的8848手机，一上市时就主打高端人群，售价高昂，但是由于手机产品功能不足，该品牌只能昙花一现。“归根结底高端手机产品要经得起消费市场长时间的检验”，钟新龙观察到这两年很多企业想抢占高端化市场，促进消费者形成高端化消费心理认知，但目前来看，还需要一个长时间的路线建设。
坚持长期投入，包括对产品实力、服务、渠道、自身品牌形象的投入等方面，从量变积累为质变，才有望真正站稳高端市场。