保暖神器迎来销售热潮

中国制保暖品迎来“御寒商机”

往年10月，外销到欧洲的保暖型产品、取暖设备的订单基本都已经完成，可今年却十分特殊，直到现在还有卖家在加班加点赶制新增订单的产品。

“电暖器的销售有着明显的季节性特性，销售旺季一般在每年的下半年。我们大部分的产品一般在7、8月都已经完成出口了，但今年直到现在，我们还在赶制来自欧洲市场的加单。”广东宏伙控股集团有限公司董事长张炜在接受21世纪经济报道记者采访时表示，今年在欧洲的电暖器销售行情确实比以往好，目前公司也在根据市场加单情况进行生产调整。

张炜向记者表示，由于公司主营产品是电暖器，销售主要面向欧洲的商超，销量的增长一直比较稳定。

身处长三角的一家宁波电器公司负责人陈彼得，也同样感受到今年的“订单热”。他向21世纪经济报道记者表示，今年产品的销量，特别是取暖器的销量确实比之前好，主要体现在返单力度更强。

“往年订购取暖器这类产品，一般都是从第一年年初开始下订单，生产季从5月延续到9月底10月初。每年客户一般只会下单一次，因为要是进行二次下单，就很有可能会错过季节性销售。

但就今年来看，客户进行返单，即二次下单的频率比之前更高，即曾在5月下单的客户，会在7、8月再一次下单。”陈彼得补充道。

对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平向21世纪经济报道记者表示，中国保暖品在欧洲市场销量一直保持稳健增长，像今年这样的增长态势应该还是较少，“在当前的市场环境下，欧洲消费者急需性价比更高的取暖方式，‘中国制造’的低功耗小电器成了新选择。”

速卖通数据显示，荷兰、法国、德国、波兰消费者对中国生产的“取暖神器”最为依赖。阿里国际站数据显示，取暖电器的需求量同比增长超40%，其中电热毯同比增长超70%。

当欧洲人开始以新的方式过冬，电热毯成了绝对的搜索热词。浙江义乌国际商贸城外贸公司的采购员曾向媒体表示，现在店里的上新速度跟不上欧洲客人问货的节奏。在宁波惠隆佳泰家居用品有限公司负责人纪鹏看来，虽然当前欧洲能源紧缺问题带动一定的销量，但谈不上“爆发式”增长。

纪鹏向21世纪经济报道记者表示，从今年销售情况来看，欧洲市场确实有一定的增长，往年他们电热毯的销售量为2000到3000张，今年约为4000张，增量其实“不算特别显著”。

商家谨慎看待“订单热”

突如其来的订单增长背后，众多专卖过冬装备的中国商家正面临艰难选择。

在浙江，有电热毯经营户表示从业26年几乎没有欧洲客户的订单，没想到今年5月开始，就接到不少欧洲客户的订单。“这样的情况在今年确实不少见，我们在7月前后就评估了今年的销售行情，提前做了一批产品认证。”

纪鹏向记者表示，今年前来询价的客户确实有增加，但客户来源比较零散，有些甚至以前也并不是做这个行业的，“这些客户的来源并不稳定，所以这部分增量对我们来说其实没有太大的意义。”

纪鹏直言，由于很多客户是“跟风”而来，即便是给了定金也不敢接单，因为接单前需要很长的认证流程。她告诉记者，在欧洲，要出售电热毯这类产品要进行产品认证，认证时间从30天到45天不等，而且由于电热毯的季节性很强，所以即便订单增加，还需要等认证完成才能出口产品，在这过程中很有可能会遭遇客户退单。

陈彼得也认为，因偶发性因素进场的属于非专业买家，若商家因应他们的订购数量增加生产，很有可能会碰上买家因运输时间过长等原因取消订单。“若如此，今年的采购就很有可能会变成明年的库存。”他进一步说道。

对于商家而言，当前它们不仅要衡量自身接单的能力，还得评估接下来的需求变化，看是否需要调整自身的产品布局。

多位受访商家向记者表示，自家保暖品在欧洲市场的销售一直保持着较为稳定的增长，而相比起其他市场，在欧洲市场更受追捧的是都以基础性、价格相对低廉的产品为主。

浙江义乌的一家针织企业负责人李英告诉21世纪经济报道记者，今年欧洲市场卖得比较好的是棉袜和裤袜，大概出口了五六个货柜箱，比去年略有增长。此外，她告诉记者，因为今年欧洲出现能源紧缺情况，他们也尝试拓宽出口品类，询问客户是否需要采购保暖型的拉绒裤，但最终订购量也没有太多增量，“造成这一结果的最根本的原因，还是这类产品不算特别符合欧洲人的使用习惯，因此需求不会有明显增加。”

李英告诉记者，他们的针织衣裤出口到欧洲的业务量仅占整体外贸业务量的10%，只能算是“小众业务”。当谈到对明年销量的预测时，她表示并不乐观，在全球经济普遍疲软的背景下，欧洲市场的消费力度明显减弱，市场购买力下降。

陈彼得认为，明年来自欧洲的“订单热”大概率不会持续。他表示，首先电暖器的销售取决于天气，另外，今年特殊情况下欧洲市场的销售增长并没有特别突出，说明增长“天花板”基本已经到了;而且今年的销售是受到偶发性因素影响，等能源危机的因素消除，电暖器的销量估计将恢复正常。

取暖电器企业加大海外布局

彩虹集团(003023.SZ)在国内电热毯行业处于龙头地位，近一个月受二级市场追捧实现8个“涨停板”，但与其行业龙头地位不相匹配的地方在于，彩虹集团目前对欧洲的出口业务仍在筹备起步阶段。

主营取暖家电的上市公司除了彩虹集团，还有万和电气(002543.SZ)、海鸥住工(002084.SZ)、日出东方(603366.SH)等。当前市场投资者所关心的一个重要问题是，欧洲过冬危机带来的旺盛需求能否成为相关家电企业长期的业绩增长点?

10月14日，彩虹集团股价正处于气势如虹的阶段，给深交所的回复函中回答了市场投资者关心的热点问题。

在海外业务方面，彩虹集团回复称，截至2022年6月底，电热毯等家用柔性取暖产品实现海外销售收入21万元，此外，目前在手订单金额约133万元，合计占上一年度公司营业总收入比例仅为0.13%。

虽然是电热毯领域的业内龙头，但彩虹集团的产品以国内销售为主。今年在欧洲市场的旺盛需求下，才组建了海外市场开拓部门和服务团队，从事产品出口业务，但单张订单数量低，总体金额小，未对公司收入产生实质影响。

与此相同，近日有投资者向长虹美菱(000521.SZ)提问，欧洲近来热销空气能热泵、电热毯，而公司这二款产品最近产销情况如何?

对此，长虹美菱10月18日在投资者互动平台表示，公司空气能热泵、电热毯产品销售收入占公司总营业收入的比重很低，上述产品未对外出口。

换言之，作为海外业务的新入局者，彩虹集团、长虹美菱能否在此次欧洲市场风口中分一杯羹，成为市场投资者重点关注的问题。

据海关总署的统计数据，2022年1-8月中国家电行业出口额同比下降8.6%，但取暖小家电品类总出口额143.7亿元，同比增加21.4%;其中，向欧洲(俄罗斯除外)出口额共51.3亿元，同比增加29.8%，欧洲出口同比增速高于大盘主要原因是由风扇式和其他对流式加热器，以及电暖毯高速增长驱动。

广东世联电器公司是一家主要做出口业务的取暖家电企业，今年以来取得了业绩的明显增长。“我们企业是外向型生产企业，95%以上都是出口产品，今年出口欧洲电暖器比去年增长30%，从5月到10月出口增幅一直都比预期要更好。”世联电器营销部总经理卜志明告诉记者。

实际上，中国是全球最大的取暖小家电市场，欧美地区则主要以暖通空调方式取暖。Euromonitor数据，2021年中国、西欧、东欧地区取暖小家电市场规模分别为21.4亿美元、13.0亿美元、4.1亿美元，占全球比重分别为31.6%、13.1%、6.1%。

欧洲在能源危机和天气干旱双重因素影响下，天然气和电力价格涨幅明显。

欧盟统计局数据显示，截至2022年7月，欧盟能源价格通胀年增长率达38.3%。

在电费和天然气大幅涨价的情况下，相对于功率较高、能耗较高的暖通空调而言，价格便宜耗电量低的电热毯、电暖器受到欧洲人的青睐。

据英国一家媒体计算，一条额定功率为100瓦的电热毯开一整晚(约8小时)，所需电费仅为0.42英镑，耗电程度仅为暖通空调的十分之一。

据中国家用电器协会数据，2022年以来，多数家电产品对欧洲出口额呈下降态势，但取暖类家电产品，比如电热毯、电暖器、电热水器对欧洲出口实现强劲增长，其中电热毯以97%的增速引领其他品类。

不过，取暖家电在欧洲市场的第一轮需求热潮正在接近尾声。

欧洲最冷的月份通常出现在11月、12月以及1月，商家通常会在11月前就备好货物。“从以往经验来看，取暖家电生产的季节性非常明显，在欧洲等海外市场，一般是从4月份后开始订单需求增加，8月-10月份则到达高峰，此后因为物流、销售也需要时间，订单量会逐渐下滑，今年行情比较好，10月份还有商家在追加订单。”一家华南的取暖家电企业的销售主管告诉记者。

一方面，对于上游生产企业而言，取暖电器最旺盛的需求时点或已经过去;另一方面，则是更多家电企业闻风而动，正在扩充产能加大布局。供需关系的变化，也成为取暖家电企业在二级市场投资热度下降的原因之一。

彩虹集团表示，在产能方面，2021年度公司电热毯产量达到700万条以上。公司正加快生产，减轻和弥补前期因高温限电、疫情封控造成的阶段性产量损失。在海外业务方面，公司在亚马逊上架试销产品运抵亚马逊海外仓，正在努力开拓出口市场。

巨星科技(002444.SZ)近期在回复投资者提问时表示，公司一直通过欧洲销售渠道销售暖炉、壁炉、取暖器等产品，满足欧洲居民的取暖需求。近期上述产品订单取得较快增长，公司正加大备货以满足欧洲居民需求。