电视为什么卖不动了
我们的童年都有一台电视
笔者简单询问了周围各年龄段的电视用户，大家对于电视的核心功能认知并不清晰。笔者连线了周围60后、70后用户，这部分群体认为，买电视就是为了会客(客厅装饰)，以及追剧看电影;根据95后的描述，对电视的核心诉求变为精神消费，一方面大屏追剧更带感，另一方面，电视连接游戏手柄，对于游戏迷来说体验更好;而夹杂在这两个年龄段中间的80后和90后(90-95之间)，除了上述的核心功能，购买电视的理由增加了新场景：亲子教育。
关于“亲子教育”这一场景，在其他年龄段中的认知很少，经笔者询问，特别是95后，几乎没有关注过电视的这一功能场景。再对比电视厂商的宣传，在电视亲子教育和家庭情感纽带这一重要功能场景上，宣传笔墨不多，很容易被消费者忽略。从问询中我们能看出，作为客厅空间的绝对C位担当，其实电视的情感纽带功能，已经被忽视很久了。然而，00年以前的这代人，几乎都是看着电视长大的。
既往承载的功能，如今一再被忽视，这中间，恐怕不能说电视厂商没责任。在笔者印象中，小时候很多对童年家庭生活的记忆，都和电视机有关：和爸妈一起看春晚，和姥姥一起看《还珠格格》，和小伙伴一起看动画片，和同学一起看港片......在客厅这个场景，再没有比电视更能联系父母、孩子、亲朋、伴侣的媒介，投影做不到，游戏机做不到，电脑手机iPad都做不到。疫情期间，人口无法流动，相信电视的这一功能，已经得到了很好的证明。
节假日，平时工作繁忙的父母、学业繁重的孩子都有了时间，一家人围在大屏电视前，看一些合家欢的电影，或是益智类的教育类节目。这本来是是很好的情感维系方式，也不失为一个很好的教育沟通场景。纵观那些曾经出彩出圈的经典广告案例，能跟用户产生情感连接的案例，才有机会被记忆和扩散。
可口可乐、耐克、阿迪......包括一众新消费品牌，像是NEIWAI(内外)的广告营销就是依靠接受多元的美为主题。能打出合适的情感牌，品牌营销可以说就能赢一半。但“客厅C位、全能选手、情感纽带”，这三大电视核心功能，也仅仅只有“客厅C位”这一点曾经被反复强化过。无怪乎大家提起电视，只想要一个观影追剧的功能。毕竟连厂家自己，也没有在剩下两大要素的宣传上下功夫。品牌方们是否还记得自己曾经的辉煌时刻?在那个时代，电视在很多人心目中，都曾经占据不可替代的位置。
大家真的不需要电视吗?
从营销的角度来看，电视作为情感纽带的功能，本来应该是电视的优势。
但事实是：关于电视在“情感纽带”的功能宣传，却很少被厂商所重视。
更别提电视拥有的其他核心功能，比如在游戏、影音娱乐功能上的绝对优势，比如在办公和教育方面的应用潜力，以及海量教育益智类节目......
对于消费者来说，很多人甚至只想到电视的大屏追剧功能，根本不清楚电视具备的其他特色和核心功能。大众，还没能完成，从传统电视向智能电视，观念上的转变。国内电视厂商，也没能告诉用户，现在的大屏电视，为什么被需要，为什么不可替代。海信拼命说自家的4K画质、激光电视、中国第一世界第二。但作为头部品牌，该做好的消费者教育没做好。不止海信，创维、TCL等头部厂商，都没做好这方面的消费者教育。行业升级过程中赋予的使命，竟然没有一家厂商来完成。
我们还是回到这个问题：为什么我们需要电视?手机的核心功能是通信，兼具娱乐功能;电脑的核心功能是办公，同样兼具娱乐功能;iPad的核心功能因人而异，有人购置为了娱乐，有人购置为了办公，有人为了学习，用户购置需求同样明确;投影同样如此，或是为了办公，或是为了观影娱乐......电视呢?娱乐?会客?游戏?亲子教育?家庭纽带?
笔者查看了各大品牌官网，发现对于彩电的宣传，强调画质几乎是所以品牌的共识。对于电视能够带给用户什么，篇幅甚少，且通常位于宣传页靠后位置。然而，对于画质的突出，吸引的是本就有购买意向的潜在消费者;而品牌方看重的业绩、销量，单靠本来就有购买意向的用户，很难达到业绩预期。那些有特定场景需求、但还没有将电视当作解决方案的用户，才是厂商实现业绩增长需要争取的对象，是购置电视的主力军、潜力股。也许，国内厂商发力的方向，出现了一些偏差。对于消费者来说，与其告诉我你家的电视有多好，不如告诉我：为什么我需要电视?
难以被替代的“全能选手”
如今的智能电视，功能太强大，很难被替代。
1.“小屏”难抵“大屏”带来的快乐
以影音娱乐来看，电视在追剧观影方面的优势，是手机、移动投影所比不上的。小屏无法带来更加沉浸式的观影体验，投影则是画质有欠缺。对于4K+动态的影视剧内容，电视无疑是观看体验最好的媒介。奥维数据发布的相关数据显示，自今年8月以来，98英寸以上电视机型销量环比增幅均超过20%，10月甚至出现翻倍现象，显示出市场对超大屏市场的旺盛需求。京东发布的数据显示，75英寸及以上大屏电视在世界杯期间订单量较同期增长超2倍，观赛效果更佳的游戏电视订单量较同期提升超4倍。而来自美团的数据显示，世界杯开赛前一周，电视挂架商品的外卖销量，较去年同期大涨620%，电视遥控器则同比暴涨775.34%。
2.影音、游戏、亲子教育，集多重功能为一体的“全能选手”
除了上面我们提及的影音功能，其实游戏也是年轻人消费电视的重要因素。根据京东家电11.11预售全期数据，游戏电视预售订单额同比增长超120%。销量排名第一的是索尼一款预售价10999元的75英寸4K游戏电视，华为的一款预售价12999元的电竞游戏电视，价格高，销量也在1000+台。
根据奥维云网数据，今年上半年，中国彩电市场全渠道零售量规模1672万台，同比下滑6.2%;零售额规模531亿元，同比下滑10.5%。与之相反的是，游戏电视逆势增长，零售量、零售额规模分别为194万台、149亿元，分别同比增长38.1%、8.6%。除了影音、游戏，对于有娃家庭来说，电视的亲子教育功能，也正在成为不少父母购置电视的要素之一。