节前高中低端白酒齐促销：茅台销量如何

元旦以后消费回暖 端价格普降成趋势

“卖的最好的还是300元-500元价位的酒，而且走量很快。”永辉超市酒水销售人员告诉记者，从上周末开始，就开始陆陆续续的有一些团购开始订货，从订单来说，比去年春节要好很多，比国庆中秋等假期卖的更好。

在介绍酒价的过程中，记者注意到，今年白酒价格相对比往年，出现了一定降幅。“今年促销价格确实有所下降，标价498元的红花郎现在可以买两瓶只需要750元;经典五粮液也只需要1059 元就可以拿到。”上述销售人员说。

在中高端白酒都开始降价的时候，200元价格以下的白酒降价幅度更大，在一家白酒商行内，有数款标价200以上的白酒实际销售价格只有130-150元左右。“如果购买量大，还可以按购买量返还一定金额。

在锦江区一家白酒行内，有限的空间也已经被各种成箱的白酒占据，该白酒行销售人员告诉记者：“从元旦开始，就可以明显感觉到销售回暖了，这几天每天电话不断，也会有很多顾客来咨询订货，从销售额和目前的预定来说，今年肯定是好于去年春节的。”

“元旦就是分界点。”有酒商坦言：“从去年11月份开始，到整个12月结束，两个月的时间几乎没有销量，但是从元旦假期开始，就开始有大批量订购白酒的客户出现。

记者注意到，白酒促销活动在线上平台也随处可见，包括五粮液、泸州老窖、舍得等旗下多款产品参与促销。

分化现象严重 茅台依旧坚挺

今年春节“旺季”属性已经基本确定，但这种热潮不再是“普惠型”。白酒作为具有社交属性的消费品，除了价格，还有其背后所代表的消费者价值。这种“消费者价值”可以是身份和档次，也可以是收藏和投资。而茅台的销量和价格就是这种“消费者价值”最好的体现。

作为白酒界顶流，53度飞天茅台的销售价格一如既往的坚挺。“单瓶价格今天2800元，前天2790，反正这几天价格可能随时变，后面应该还会涨。”茅台专卖店销售人员对记者说道。

走访过程中，记者了解到，目前飞天茅台酒原箱批发价在3000元-3200元，散装价格在2800元到2950元之间;有烟酒行表示目前上述茅台供应量有限，目前较为缺货。

与茅台有所对比的则是部分地方性酒企的艰难生存。“现在大牌基本从百元价位带到千元价位带都有布局，所以这对地方性酒企来说压力就很大了。”有白酒经销商对记者举例到，同样200元价位，一个是“茅五泸”旗下的白酒，一个是你没怎么听过名字的白酒，你怎么选?答案显而易见。

在走访过程中，记者了解到，目前地方性品牌市场份额在逐步被一线品牌压缩，有经销商对记者表示：“不管是200元以下价位段还是中高端消费，一线白酒销量和认可度都要超过区域性酒企;因此，相比较一线品牌，地方性酒企降价幅度较大，但是销量反而并没有随着降价而提升。”

看好春节白酒消费 白酒消费或将持续复苏

对于当下市场出现的白酒“分化趋势”，酒企应该如何应对?“白酒仍处于挤压式增长阶段，也就意味着名酒及头部酒企仍有上升空间，而多数市级及省级的酒企的市场会被进一步压缩。”北京酒类流通行业协会秘书长程万松在接受记者采访时说道：“当前消费分化，主要表现为酱香酒对浓香酒的冲击，同时也有许多有特点的香型，分化浓香酒的市场份额。在这一趋势下，地方性白酒所受压力自然较大。作为地方性酒企，应当在品牌宣传上弱化香型，强化乡愁;同时内容营销根植消费场景，做好有深度、有带感的餐酒搭配内容。”

对于兔年春节档白酒消费复苏，程万松对记者表示，白酒消费会和其他日常消费一样，在三到五年出现缓慢复苏的状态。“缓慢增长的过程中，白酒消费的产品结构优化会持续加剧，有品质、有特点、有乡愁、不太伤钱包的白酒，会有比较可观的发展前景。”程万松说。

有券商大消费研究员对记者表示，从目前来看，疫情防控政策放开之后，白酒消费市场持续复苏，在商务、宴席、礼品市场和旅游市场，刚性需求已经开始逐步释放，总体来说，看好今年春节白酒消费。